【正文】 分注明擅長科目。 11 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 校外部分 （ 1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會，通過洽談、交換名片等方式尋求各類適合我們大學(xué)生做的工作，例如：發(fā)傳單、服務(wù)員、促銷員等等。 我們通過收集雙方信息，進(jìn)行整 理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤。 例如，駕校招生代理： 因現(xiàn)在大學(xué)生對駕駛證考試有極大的需求， 許多大學(xué)生又不了解駕校這一市場，現(xiàn)在我們有意向進(jìn)行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸，如果可以進(jìn)行，我們將在許可范圍內(nèi)開展活動。校外的人想租房不知道該租給誰，考研的人想租房不 知道那里有房屋出租，我們在做兼職中介的同時(shí)，也做房屋中介的業(yè)務(wù)，在獲得一定利潤的同時(shí)，也擴(kuò)大了我們的業(yè)務(wù)面。同學(xué)們了解兼職的平臺很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺來為他們了解市場上的機(jī)會。 另外，我們調(diào)查了大學(xué)生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示如下： 在校大學(xué)生獲取 兼職主要途徑是朋友介紹或自己找到的，渠道較少。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的 “圍城 ”。但即使是這樣，隨著大學(xué)費(fèi)用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。 16 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 （ 2）未來就業(yè)方面的壓力： ① 教育結(jié)構(gòu)差異。他們需要對社會認(rèn)識，交際 交往，談吐言語等綜合能力，這種能力就是許多從事兼職活動的學(xué)生所希望得到的。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到社會生活中的各個(gè)領(lǐng)域，各種新的知識、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需 求的變化并沒有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對大學(xué)生的各個(gè)方面要求上。這些都反映了在高校成立中介機(jī)構(gòu)很有市場。既可以積累一定的社會經(jīng)驗(yàn)，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用課余時(shí)間。 (2)法律知識不健全 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在找工作時(shí)對中介公司和用人單位的了解度不高 ,，警惕性不高，維權(quán)意識不強(qiáng)，保障不到位。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期。 （ 2）商家與大學(xué)生間利益會有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主，時(shí)間相對來說少，但卻要求較高的工資。高等教育招生逐年增加，安徽科技學(xué)院學(xué)生眾多，除去大三大四的學(xué)長學(xué)姐，學(xué)生也有二萬多人，除去一些不可能市場顧客，也有至少一萬多人，公司運(yùn)營正常后，業(yè)務(wù) 拓展其他高校，預(yù)測到市場容量會更大。未來會有更多的商家需要更多的人才。 21 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守 望麥田 ”校園兼職中介中心 宣傳方式 注重口碑宣傳，各個(gè)班級設(shè)置代理，發(fā)放公司宣傳冊和單頁，宣傳企業(yè)形象，長期宣傳。 附加形式 保健因素有了，但是如果有激勵(lì)因素的話，就會錦上添花。 22 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 （二）短期策略 營銷方案 新生入學(xué)總是會涉及到進(jìn)入學(xué)生會、社團(tuán)之類的組織團(tuán)體，以盡可能多的增加自身的經(jīng)驗(yàn)和社會閱歷，為此為最大限度的推廣兼職網(wǎng)站，可以在大學(xué)內(nèi)由具備一定能力的學(xué)生負(fù)責(zé)申請一個(gè)兼職協(xié)會，通過投遞所需資料獲得團(tuán)委的審批以及大學(xué)內(nèi)相關(guān)掛靠單位的支持。 在節(jié)假日期間，如國慶節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間，協(xié)會為擴(kuò)大影響 力，為更多的同學(xué)提供兼職機(jī)會，會在綜合食堂門口進(jìn)行全校熱愛兼職學(xué)生假期工作安排，每位非會員同學(xué)僅需交 5元咨詢費(fèi)即可給安排假期期間的工作，通過這種方式對協(xié)會進(jìn)行推廣，通過口碑相傳增強(qiáng)協(xié)會在大學(xué)的影響力。 公關(guān)部：負(fù)責(zé)公司總體的公關(guān)業(yè)務(wù)，在公司籌建之初開始公關(guān)工 作。 宣傳咨詢部：負(fù)責(zé)公司事務(wù)的宣傳、咨詢業(yè)務(wù)。 25 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 個(gè)人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué) 生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。 （三）機(jī)率 O 大學(xué)生兼職市場非常廣闊，據(jù)前面分析， 98%的大學(xué)生期望獲得兼職， %的大學(xué)生期望校園中介的成立，市場容量巨大，未來形 勢較好，這對于我們校園中介來說是個(gè)很好的市場機(jī)會。 目前兼職機(jī)構(gòu)市場魚龍混雜，收費(fèi)高，卻不能為大學(xué)生提供好的兼職機(jī)會，具有欺騙性，導(dǎo)致市場中介在大學(xué)生的心中地位下降， 26 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 中介信譽(yù)不太好，這或多或少的也會影響大學(xué)生對我們校園中介的信任。 （ 2）普及化 現(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在 社會的每個(gè)角落扎下根來，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動及學(xué)習(xí)外，自己所支配的時(shí)間顯得格外比較多。為此大學(xué)生想做兼職成為一種普及化，想找一份兼職卻因?yàn)闆]有很好的渠道而沒有做，成為一種普遍現(xiàn)象。 （ 2）安排幾個(gè)業(yè)務(wù)員，到校外跟商家介紹本公司，了解一下與校外商家合作的可能；同時(shí)還要調(diào)查一下校外的房屋租賃情況。 公司在多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)上積極完善各項(xiàng)附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營帶來效益最大化。這樣一方面實(shí)現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿足了同學(xué)們的需求和駕校、輔導(dǎo)班的利益。 公司致力于發(fā)展自身業(yè)務(wù)，在不斷的自我宣傳和再宣傳上創(chuàng)造高度。到 了年末預(yù)計(jì)會有 20210的收入要到下年才能回收，而應(yīng)付職工薪酬是扣下一個(gè)月尚未發(fā)放的工資， 年終實(shí)現(xiàn)的凈利潤按每人 5000元分配利潤。表中營業(yè)外支出的預(yù)測主要是對出現(xiàn)合同糾紛風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。隨著社會步伐的不斷加速，學(xué)生迫切需要鍛煉的機(jī)會 ，而一些商家也需要大學(xué)生為其提供一些較為廉價(jià)的服務(wù)，而我們的校園兼職公司一定能在大學(xué)生與其他商業(yè)公司并肩打開市場。但前提是需要兼職人員公司的資 質(zhì)和信譽(yù)有所保 證。加大培訓(xùn)力度 。 （ 5）經(jīng)過公司介紹而出去的學(xué)生在兼職期間或過程中發(fā)生意外事故 等 措施：在介紹工作前與供工方和學(xué)生。 （ 3）內(nèi)部管理人員分歧 措施：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)原 則。提高管理人員能力，繼續(xù)進(jìn)修。 （ 二）外部風(fēng)險(xiǎn) （ 1）國家對大學(xué)生學(xué)生和涉及相關(guān)的公司，對于我公司業(yè)務(wù)推廣有重要影響； （ 2）潛在競爭兼職市場的監(jiān)管與指導(dǎo)等政策的影響； （ 3）能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高； （ 4）校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無法得到通過。而 32 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 大學(xué)生的兼職需求很大，上當(dāng)受騙幾率很高，因此市場亟待需求相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和公司 。到了第二年，隨著業(yè)務(wù)量的提高，營業(yè)收入也會隨著提高，而由于開辦費(fèi)的攤銷使得管理費(fèi)用比較高，第二年預(yù)計(jì)凈利潤為一萬左右。 中介業(yè)務(wù)收入費(fèi)： （ 1）從學(xué)生處收取的費(fèi)用 家教： 50 元 /人 每學(xué)期 200單 共 20210元 /年 平常周末或寒暑假兼職：共 40000元 /年 （ 2）從人才需求方收取的費(fèi)用： 20210元 /年 預(yù)計(jì)總收入： 120210元 （二）資產(chǎn)負(fù)債表 第一年資產(chǎn)負(fù)債表 31 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 預(yù)測說明：第一年初每個(gè)投資者各投資 1萬共 5萬，待攤費(fèi)用主要是實(shí)體店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金等。形成大學(xué)周邊中介系統(tǒng)。通過給一些機(jī)構(gòu)（比如，駕校，小語種等）進(jìn)行代理，將公司業(yè)務(wù)多元化。 28 農(nóng)學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 “守望麥田 ”校園兼職中介中心 成長期（兩個(gè)月） 當(dāng)公司在安徽科技學(xué)院具有一定市場份額的前提下，我們?yōu)榱伺c校內(nèi)同學(xué)以及校外商家建立良好的合作關(guān)系，將與營銷協(xié)會，商 學(xué)社等學(xué)生組織建立長期的友好合作，通過組織一些營銷、創(chuàng)業(yè)類比賽或者營銷活動來宣傳我們公司，借此來提高公司在安科院的知名度。 、微信、微博、人人、貼吧，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布公司成立的消息，時(shí)時(shí)更新。許多大學(xué)生想在學(xué)習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺，但卻在找工作的時(shí)候遇到了些困難。 七、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) （一）總體戰(zhàn)略 公司在新生到校前的兩個(gè)星期在校外聯(lián)系上一切兼職崗位、家教工作以及房屋出租信息，并在新生到校一個(gè)星期左右用盡一切宣傳方法在安徽科技學(xué)院擁有較高知名度。學(xué)校及安徽省有關(guān)單位對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持，對我們是個(gè)很好的機(jī)會。 大學(xué)生的空余時(shí)間相對不是很多，可能會與學(xué)習(xí)產(chǎn)生沖突，我們畢竟不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能也會有所分散。 在校園里成立中介機(jī)構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼近大學(xué)生，相對社會上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴，這是校園中介獨(dú)有的優(yōu)勢。還有與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。 人力部：負(fù)責(zé)公司合作成員的文件信息歸檔分類。 協(xié)會本著對每一位會員負(fù)責(zé)的宗旨，對于每一位會員在第一次工作之前，協(xié)會會安排專人負(fù)責(zé)對他們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，進(jìn)行工 作技巧、工作方法的相關(guān)知識培訓(xùn)，保證第一次工作順利完成，同時(shí)在工作多次之后會進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流會，以小組的方式討論總結(jié)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，相互參考、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。 溝通方式 保留基本的溝通方式，應(yīng)用新的信息 系統(tǒng)，與時(shí)俱進(jìn)。注重宣傳企業(yè)形象，提高大家的認(rèn)同感。 （一）長期策略 從日常生活中我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們比較喜愛的商店或是物品，他們更信任口碑營銷，他