【正文】 下降，以及新建商品房空置面積居高不下等問(wèn)題，也說(shuō)明國(guó)家在控制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲以及改善住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)等方面的宏觀調(diào)控措施還需要改善。所以我認(rèn)為政府會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，建立健全房地產(chǎn)的有關(guān)法律，使的房地產(chǎn)向更健康的方向發(fā)展。所以以后的房地 產(chǎn)會(huì)越來(lái)越激烈的，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)需要關(guān)注。從我國(guó)實(shí)行住房改革的七年來(lái)，商品房的銷售金額平均的年增長(zhǎng)速度達(dá)到 31%，銷售面積平均每年增長(zhǎng) %。第三，城鎮(zhèn)舊住宅拆遷帶來(lái)對(duì)新房的需求。 2政策支持：政府出臺(tái)了國(guó)六條可能會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)造成一定的沖擊。如物業(yè)的發(fā)展壯大和有關(guān)物業(yè)的法律的建立 6 劣勢(shì) 1 政府國(guó)六條的出臺(tái)和有關(guān)部門的文件，必將會(huì)使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是出臺(tái)了相關(guān)的稅收，其中有營(yíng)業(yè)稅 ，土地增值稅，契稅，印花稅，個(gè)稅。其實(shí)個(gè)貸方面的違約風(fēng)險(xiǎn)還算是低的，如果開(kāi)發(fā)貸款出現(xiàn)問(wèn)題，銀行可就慘了。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活 躍在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。一方面是 2021 年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效 控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。其中，住宅平均價(jià)格為 /平方米，同比增長(zhǎng) %；寫字樓平均價(jià)格為 /平方米，同比增長(zhǎng) 26%；武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額 05 年增大，而寫字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng) 05 年的發(fā)展迅猛，寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到 2021 年 2 月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到 400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近 70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶 10 灘武漢。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì)，常為客戶看不起，愛(ài)忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多；而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。我們值得借鑒他們的發(fā) 12 展模式，同時(shí)提 出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門點(diǎn)布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。每個(gè)門點(diǎn)投入人員 45 人，面積 2040 平方米，平均每個(gè)店投入資金 3萬(wàn)元。 （ 3）、公司總部： 設(shè)立于漢口某知名寫字樓中，人員 20人，面積 300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。 對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門口， 而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù)；對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的現(xiàn)金流。裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為 “房牙子 ”。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊 的發(fā)展空間。 【目錄】 第一部分 摘要 一、房地產(chǎn)中介公司概況描述 二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo) 三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六 、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案 (資金籌措及投資方式及退出方案 ) 十二、財(cái)務(wù)分析 19 第二部分 綜述 第一章 房地產(chǎn)中介公司介紹 一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨 二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、房地產(chǎn)中介公司管理 團(tuán)