【正文】 ，如果有更好的品牌產(chǎn)品，我會嘗試其他的品牌產(chǎn)品 ，我會嘗試不同的品牌 ，我相信不會更換 您的月收入是？ 以下 — 2021 — 3500 — 5000 以上 1如果您是學(xué)生，您的月生活費是？ 以下 — 1500 — 2021 以上 1無論是親自使用還是通過其他渠道了解，安利紐崔萊產(chǎn)品這些特征和您印象中相符么？（請在符合您實際情況的選項上打“√”） 非 常 滿意 比較滿意 感覺一般 不太滿意 極不滿意 品牌形象 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品多樣性 售后服務(wù) 營銷人員素質(zhì) 購買方式 1與其他品牌相比，您對安利紐崔萊的總體看法如何？ 1希望您對安利紐崔萊產(chǎn)品留下寶貴意見， 最后，再次感 謝您的參與！ 祝您生活愉快！ 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 教育實習(xí)總結(jié)專題 15 篇 第一篇 :教育實習(xí)總結(jié) 一、實習(xí)學(xué)校 中學(xué)創(chuàng)辦于清光緒 33 年（年），校址幾經(jīng)變遷、校名幾度易名，年，中學(xué)得以復(fù)名并于領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他 們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。 十、 資金預(yù)算 資金總需求：上半年 200 萬元，下半年追加 200 萬元 新產(chǎn)品上市需要大力宣傳，所以在廣告宣傳費：上半年 200萬元，在產(chǎn)品打出信譽和品牌后下半年的廣告費只需追加120 萬元 包裝費： 100 萬元 股本結(jié)構(gòu)：自籌資金 60 萬元， 公司入股 20 萬元， 風(fēng)險投資 120 萬元。同時增加老年人和女性促銷活動。 ?七至八月針對兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識競賽活動和青少年 “ 征文 ” 活動繼續(xù)開展。廣告相對會減弱。） ? 針對家庭主婦性女 性（ 開展親子活動） ? 針對老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計適合老人口味的 營養(yǎng)食品） ? 抓住節(jié)日的商機，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章。 八、 行動方案 按消費對象： ? 針對學(xué)生（青少年開展 “ 保護環(huán)境 ” 為主題的征文活動，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動。 ? 在網(wǎng)上開展有獎競猜活動。 ⑤ 優(yōu)惠政策 ? 會員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會員制 2. 一般會員制 兩種會員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊 蛋白粉 市場價： 328 元 會員價： 238 元 ② 紐崔萊 倍立健 市場價： 379 元 會員價： 269 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場價： 396 元 會員價： 299 元 ? 積分制 ：每購滿 50 元為一個積分，不同的積分換不同的商品。溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采 用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更健康。 將紐崔萊和運動會，運動冠軍聯(lián)系在一起，借用運動會強推紐崔萊。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時，就是在細分市場、做大市場。這樣，消費者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標消費者會覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣， “ 眼花繚亂 ” 的系列產(chǎn)品開始變得 “ 精確制導(dǎo) ” 。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會是我們的主要營銷渠道。 ② 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ： 直接渠道方面我們直銷人 員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請用戶評價我們的產(chǎn)品；通過郵件也可以講最新促銷 消息最快的傳統(tǒng)給顧客及消費者，吸引消費者參與活動；通過郵件給廣大消費者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費者及顧客節(jié)日的促銷活動。安利公司有300 多萬直銷人員遍布全球。 折扣定價： （這是我們特色定價方法） 安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時扣除。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護環(huán)境來制定價格的高低。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于奢侈品，而對于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設(shè)計更加精致，更能享受更多的服務(wù)。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場，并使得市場占有率達到 25%。沒有綠色食品的保障。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便宜主城商業(yè)界。 威脅： 物價水平上漲，成本增加。 四 、 SWOT 分析 優(yōu)勢： 安利紐崔萊是一個跨國公司，資金技術(shù)雄厚，先進的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機種 植為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐 漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化 生產(chǎn)基地；有絕對的質(zhì)量保證；銷售地點多， 直銷人員多，以致消費群體多。 ③ 顧客： 安利紐崔萊 是面向全世界的營養(yǎng)保健品，直銷團體大，銷售地點多，所以消費群體多。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以 及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 ⑤ 人口因素： 人口規(guī)模大，新增人口多人口的流動性大，市場規(guī)模大，而需求也增加。 ③ 社會文化因素： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護意識逐漸增強，品牌效應(yīng)的競爭成為各企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)。 財務(wù)狀況 : 紐崔萊在經(jīng)濟發(fā)展迅速的廣州設(shè)立專門技術(shù)研發(fā)中心，其主營業(yè)務(wù)主要為營養(yǎng)保健品，公司成立得早，資本雄厚，其財務(wù)狀況都是盈余，其品牌市場占市場 60%。 1998 年進入中國市場，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機種植產(chǎn)地。 1995 年，安利（中國）正式啟動，目前經(jīng)營區(qū)域已遍布全國 31個省區(qū)， 2021 年銷售額近 220 億人民幣，已成為安利全球最大市場。溫安洛和理查 狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。 一 、策劃目的 為了讓更多的消費者了解安利產(chǎn)品和讓公眾有良好的評價，從而提高知名度和美譽度，進而增加安利產(chǎn)品的銷售量。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 三 、 安利產(chǎn)品系列 （ 1） 紐崔萊的產(chǎn)品 安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司！ （ 2） 宏觀環(huán)境 ① 政治因素 :世界多極化、經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟的文化含量 日益提高，文化的經(jīng)濟功能越來越強，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素 。人們的文化水平也有顯著的人提高。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。還獲得了中國保健品GMP 審查和美國 頒發(fā)的質(zhì)量管理體系 IS09001:2021 和環(huán)境管理體系IS014001： 1996。 ④ 競爭者： 我們主要的競爭對手有完美公司和哈藥集團。運用中國傳 統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀制度遠遠大于安利紐崔萊；直銷法的出臺，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊伍中退出。且近年來，完美的品牌知名度，信譽度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會的贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，曾多次榮獲 “ 中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌 ” 等稱號。 六 、 營銷目標 1. 近期目標：宣傳推廣新 產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認可。 6. 長期目標：安利紐崔萊 的目標是做的最好 ，而不是做的最大！ 力爭兩年內(nèi) 新產(chǎn)品成為以獨特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進的科學(xué)營養(yǎng)技術(shù) 領(lǐng)先市場，以良好形象深入銷 售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品 行業(yè)的佼佼者。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又 能保證人們身體的需求。 尾數(shù)定價：我們還將產(chǎn)品以 “ 8” 、 “ 9” 來進行尾數(shù)定價。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給 消費者講解安利產(chǎn)品的知識、安利公司的歷史以及安利公司強大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標。 間接渠道是安利公司的輔助工具。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點擊率。 ③ 人員促銷策略 進一步將產(chǎn)品 的目標消費者細分為兒童、長者、女士三類消費族群，并根據(jù)這三類消費群體不同的身體機能特點，制定出了死個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。 組合型銷售 大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。從市場細分的角度來看， “ 分人群套餐 ” 策略其實就是劃分不同的細分市場：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細分市場，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細分市場，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售。以奧運冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 ? 廣告定位 ： 高質(zhì)量。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。 ? 多買多惠 ：根據(jù)消費的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費購滿 2021 元商品全部 折；購滿 6000 元商品全部 折；購滿 20210 元全部商品 折。 ? 資助希望工程。更為學(xué)生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。 按時間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。而智力活動、征文活動等公關(guān)活動取消。人員推銷還是占主要方 面。 ?十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷； 九、 風(fēng)險來源及控制 由于天氣炎熱等其他自然因素影響，這些不可抗因素給本公司的產(chǎn)品銷售帶來一定的影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營 和盈利能力的不確定性。 動態(tài)投資回收期：一年 財務(wù)分析指標： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報酬率： % 內(nèi)含報酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣調(diào)查問卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣情況，作出準確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。在這短暫的實習(xí)期間，我主要進行了教學(xué)工作實習(xí)、班主任工作實習(xí)和調(diào)研工作。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。 9 月 28 日至 30 日，高一進行摸底考試。 11 日至 18 日這一個星期，我到高二聽課，聽了體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi) 涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他 們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。以下主要對學(xué)科教學(xué)和班主任工作進行總結(jié)。在聽課前，我會認真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。 來到均中的第 2 周，科任老師開始叫我備課，內(nèi)容是蛋白質(zhì)一節(jié)。由于是在普通班上的課，考慮到學(xué)生對相對抽象的知識學(xué)習(xí)比較困難，所以采用類比和直觀教學(xué)，將直觀教學(xué)法充分貫穿在本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計當(dāng)中。 2 備課 參考之前的聽課記錄，認真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點，預(yù)測教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標準學(xué)校的具體情況設(shè)計不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評價，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進行修改，最后充分熟悉教案。 二：班主任工作 我本次班主任實習(xí)方面，我在原班主任某某的指導(dǎo)下，完成了很多班主任日常工作，班級工作，與原班主任溝通工作，比如早讀，晚自習(xí)，課間操，清潔衛(wèi)生班會，課外活動及自習(xí)課堂紀律等，在此期間我對班主任工作做了詳細的記載，使自己在實習(xí)過程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理，在班主任實習(xí)中我積極主動的和學(xué)生交流 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之 家站內(nèi)搜索查看正文。 一、實習(xí)目的 使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個檢驗和鞏固的機會，并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。 在本次教育實習(xí)中，更好的學(xué)會與人相處，協(xié)調(diào)自己的各項組織能力，更有團隊精神。 (2