品牌營(yíng)銷(xiāo)的安利戰(zhàn)略-wenkub
2023-06-20 14:28:42 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 借助奧運(yùn)進(jìn)行品牌塑造。 70 年來(lái)，紐崔萊倡導(dǎo)的品牌 理念是健康：均衡的營(yíng)養(yǎng)，合理的運(yùn)動(dòng)，充足的休息和樂(lè)觀的心態(tài)。企業(yè)人的普遍信條是：組織者應(yīng)該首先確立大戰(zhàn)略，決定想要達(dá)成的結(jié)果，然后再去設(shè)計(jì)達(dá)到目標(biāo)的方案與手段，其基礎(chǔ)源于期望市場(chǎng)順從自己的意圖，從而使目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 安利海外的產(chǎn)品都是通過(guò)正宗的 “ 直銷(xiāo) ” 方式銷(xiāo)售，道理很簡(jiǎn)單，直銷(xiāo)靠的就是口碑相傳，企業(yè)不需要廣告。 就在去年 11 月底，安利紐崔萊品牌榮獲首屆《讀者文 摘》信譽(yù)品牌（ 20xx）中國(guó)區(qū)維他命 /健康補(bǔ)充品類(lèi)惟一最高 “ 白金獎(jiǎng) ” 。 在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博弈中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是如何鮮明地建立自己的品牌，讓自身的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。仔細(xì)研究顧客的消費(fèi)心理，之后重返市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，將企業(yè)與產(chǎn)品的差異性有效植入市場(chǎng)，就能成功建立卓越鮮明的品牌。所以，憑借著聲勢(shì)浩大的整體品牌整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以及眾多安利營(yíng)銷(xiāo)人員的敬業(yè)精神，相信在不久的將來(lái)，安利（中國(guó)）這只直銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)頭羊必將以更驕人的業(yè)績(jī)馳騁中國(guó)市場(chǎng)。安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬向《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者表示，卓越品牌是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在新的行銷(xiāo)形勢(shì)下，安利將進(jìn)一 步加強(qiáng)品牌建設(shè)， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 努力為中國(guó)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和高品質(zhì)生活。新年伊始，安利（中國(guó)）再獲 “20xx 中國(guó)最具影響力跨國(guó)企業(yè) ” 的殊榮，這是安利（中國(guó)）第三次問(wèn)鼎該獎(jiǎng)項(xiàng)。但安利相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在 1998年中 國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)歷的困難時(shí)期，很多人對(duì)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)混淆不清， “ 一提到安利自然就想到是傳銷(xiāo) ” 。而安利卻反其道而行之，用 “ 自下而上 ” 的思維，首先思考如何選擇一個(gè)角 度切入市場(chǎng)與顧客心理的戰(zhàn)術(shù)，在取得實(shí)效后將之形成一貫與一致性的經(jīng)營(yíng)方針，從而形成成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。怎么推廣這一品牌理念呢？安利認(rèn)為，片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，會(huì)削弱品牌內(nèi)涵。 20xx 年和 20xx 年，紐崔萊就兩度成為中國(guó)體育代表團(tuán)出征奧運(yùn)會(huì)的專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)品，樹(shù)立起了 “ 營(yíng)養(yǎng)健康 ” 的品牌形象。 鮑威爾簽約 代言 “ 紐崔萊 ” 。 在紐崔萊品牌的建設(shè)過(guò)程中，由于觸摸到了消費(fèi)者的需求心智，安利的化妝品品牌 “ 雅姿 ” （ Artistry，意為藝術(shù)性），在 20xx 年 7 月到 20xx 年 3 月期間，以獨(dú)家冠名方式，贊助了韋伯的曠世杰作 —— 音樂(lè)劇《劇院魅影》。 雅姿品牌的推廣率先是在上海進(jìn)行的，當(dāng)時(shí)在上海徐家匯等高檔商業(yè)區(qū)，安利公司在上海共舉辦 14 場(chǎng)大型路演，統(tǒng)計(jì)參與者達(dá) 6 萬(wàn)余人。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 此系列的推廣活動(dòng)，總 計(jì)參與安利營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá) 1 萬(wàn) 5 千余人，因?yàn)樗麄儯鼜V大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了雅姿、了解了雅姿，更喜歡上了雅姿。 安利雅姿的這次藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，也一舉榮獲 20xx 年 “ 上海市第三屆優(yōu)秀公關(guān)案例 ” 。 ” 這是安利（中國(guó)）自上而下的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。迄今為止， “ 安利紐崔萊健康跑 ” 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 已成功舉辦五屆，每年在全國(guó)范圍內(nèi)都要掀起一場(chǎng) “ 健康
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