品牌營銷的安利戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 11 頁 借助奧運(yùn)進(jìn)行品牌塑造。 藝術(shù)營銷：戰(zhàn)略的選擇焦點(diǎn) 企業(yè)若將產(chǎn)品聚集于某項(xiàng)特定的活動(dòng)，那么這一活動(dòng)的某些顯著特性會(huì)自然移位到其產(chǎn)品身上，從而成為其產(chǎn)品屬性的自然顯性。邀請(qǐng)上海大劇院副總、音樂劇專家劉鍵先生評(píng)述音樂劇欣賞要點(diǎn)，進(jìn)一步提高營銷人員自身素質(zhì)；排演魅彩情景劇《雅姿的魔法》，突出雅姿化妝品演繹藝術(shù)、生活、時(shí)尚美的主題，讓營銷人員更深刻理解雅姿品牌深厚的文化底蘊(yùn)；此外，還安排高級(jí)培訓(xùn)講師進(jìn)行妝容、服飾和禮儀講解，為營銷人員營造交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)。 “ 安利這些年來所做的各類推廣活動(dòng)，就是為了最大限度地提升安利品牌的美譽(yù)度。 在紐崔萊品牌整合營銷的同時(shí)，安利還增加了對(duì)紐崔萊產(chǎn)品品牌的內(nèi)在挖掘與宣傳。 20xx 年安利協(xié)助 NBA 推廣影響中國幾千萬中學(xué)生的 “ 少年 NBA” 賽事，并作為 “ 少年 NBA” 在中國區(qū)的惟一戰(zhàn) 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 11 頁 略合作 伙伴，其品牌的市場覆蓋率和影響力急劇上升。 安利在人員培訓(xùn)方面也做到了行業(yè)最優(yōu)。 品牌已經(jīng)成為安利公司最有價(jià)值的無形資產(chǎn)。 《成功營銷》記者在此次 “ 璀璨星薈 ” 安利產(chǎn)品展會(huì)上看到，安利在展示產(chǎn)品品質(zhì)、功能的同時(shí)，也將品牌建設(shè)歷程、質(zhì)量控制系統(tǒng)、使用經(jīng)驗(yàn)技巧等作為重要內(nèi)容，立體演繹安利全線產(chǎn)品及其品牌。的確，如安利管理層所說， “ 營養(yǎng)補(bǔ)充劑是指望人們長期去食用的，對(duì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑要進(jìn)行比藥品更為嚴(yán)格的質(zhì)量控制，這樣 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 11 頁 才能為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。據(jù)介紹，該中心將專注于天然中草藥、 生物科技、人類基因技術(shù)及時(shí)尚產(chǎn)品的研發(fā)，全面引進(jìn)美國安利的科研組織經(jīng)驗(yàn)，并充分利用國內(nèi)外研發(fā)資源優(yōu)勢，加速實(shí)現(xiàn)安利產(chǎn)品原材料和科技成果的本土化。 除紐崔萊外，雅姿等多種品牌產(chǎn)品的科研，也一直在美國標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行著， “ 成果不斷 ” 。現(xiàn)在，安利在全球技術(shù)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室多達(dá) 97 間，聘用了總數(shù)超過 700 名的科研人員從事產(chǎn)品的研發(fā)、改良和品質(zhì)管理，每天進(jìn)行著超過 500 個(gè)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)，僅紐崔萊一個(gè)品種就聘用了一百多位研究人員。若廣告做得鋪天蓋地，產(chǎn)品質(zhì)量過不了關(guān)，企業(yè)的生命周期還是有限的。 同樣，據(jù) AC 尼爾森的調(diào)查結(jié)果顯示，安利（中國） 20xx 年的美譽(yù)度和安利產(chǎn)品美譽(yù)度較上年均增長了 2 個(gè)百分點(diǎn)，分別達(dá)到 83%和 90%。而今，西部支教、登峰造極促環(huán)保、贊助特奧會(huì)系列活動(dòng)已經(jīng)成為公眾耳熟能詳?shù)拿餍枪骓?xiàng)目。這一商業(yè)動(dòng)機(jī)不明顯、融知識(shí)性與娛樂性為一體的節(jié)目，以教育娛樂的形式潛移默化地向觀眾傳播了紐崔萊作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。 20xx 年 9 月，健康跑更名為 “ 安利紐崔萊健康跑 —— 為 20xx 年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油 ” 活動(dòng)。其后的市場調(diào)研表明，雅姿的知名度比贊助前提升了 9%，有高達(dá) 93%的觀眾在觀看《劇院魅影》后對(duì)雅姿的國際高檔品牌地位做出了肯定。可以說，雅姿以該劇冠名贊助商的身份在全國展開了全方位品牌推廣活動(dòng)。此前，世界百米紀(jì)錄保持者、牙買加運(yùn)動(dòng)員阿薩法 70 年來，紐崔萊倡導(dǎo)的品牌 理念是健康：均衡的營養(yǎng)，合理的運(yùn)動(dòng)，充足的休息和樂觀的心態(tài)。 安利海外的產(chǎn)品都是通過正宗的 “ 直銷 ” 方式銷售，道理很簡單，直銷靠的就是口碑相傳，企業(yè)不需要廣告。 在激烈
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