品牌營(yíng)銷的安利戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 0xx 年，安利獨(dú)家冠名贊助了上海的第一屆 “ 健康跑 ” ，在國(guó)家提倡 “ 全民健身 ” 背景下，此舉被業(yè)內(nèi)稱為 “ 健康安利最先跑 ” ，除 了說(shuō)明安利品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，同時(shí)更為營(yíng)銷人員贏得了良好的輿論環(huán)境。有統(tǒng)計(jì)顯示，演出期間僅平面報(bào)道就多達(dá) 280 多篇。s Choice” （ “ 克里斯汀的選擇 ” ）的雅姿魅彩彩妝 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 系列；推出與產(chǎn)品定位十分吻合的著名演員俞飛鴻出任中國(guó)區(qū)形象代言人，并拍攝了一系列平面、電視廣告；在上海大劇院現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品形象展示區(qū)域，并以座椅幸運(yùn)中獎(jiǎng)的方式與觀眾形成互動(dòng)； “ 雅姿魅彩化妝大賽 ” 在全國(guó)各地開鑼；雅姿產(chǎn)品大型路演在全國(guó)各大城市展開；贈(zèng)送《劇院魅影》主要演職人員雅姿高檔美容化妝品 ?? 20xx 年 7 月到 20xx 年 3 月期間，包括廣播電視、報(bào)刊雜志、地鐵車廂、樓宇電視、戶外廣告、滾動(dòng)燈箱、高架飄旗、通道掛幅等幾乎所有載體，安利雅姿進(jìn)行了高密度廣告投放。今年 1 月 18 日，安利（中國(guó)）又開啟了 “ 欄王 ” 劉翔代言紐崔萊的時(shí)代。 如果說(shuō)戰(zhàn)術(shù)是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)與顧客心理的 “ 釘子 ” ，那么戰(zhàn)略就是揮動(dòng)勢(shì)能的 “ 錘子 ” 。 體育營(yíng)銷：戰(zhàn)略的模式創(chuàng)新 心智決定視野，視野決定格局。負(fù)責(zé)品牌的安利大中華區(qū)高級(jí)副總裁顏志榮表示，劉翔奮勇拼搏，不斷自我超越，其極具號(hào)召力的精神氣質(zhì)和以健康體魄創(chuàng)造美好將來(lái)的親身示范，深刻演繹了紐崔萊 “ 有健康，才有將來(lái) ” 的品牌主張。 20xx 年 1 月 18 日，在廣州舉辦的 “ 璀璨星薈 ” 安利大型產(chǎn)品展上，亞洲飛人劉翔笑言 “ 這次搞大了 ” ，因?yàn)樗?已正式簽約成為安利旗下營(yíng)養(yǎng)保健品 “ 紐崔萊 ” 的全球品牌代言人，這是安利首次在亞洲選擇全球品牌代言人。頒獎(jiǎng)典禮上，氣度儒雅的安利（中國(guó)）總裁黃德蔭比肩 GE、可口可樂(lè)、諾基亞等著名跨國(guó)公司老總，這讓人們感受到了安利品牌在中國(guó)本土的影響力和美譽(yù)度。 1998 年底，安利紐崔萊產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為了讓更多的中國(guó)人了解 “ 紐崔萊 ” ， 20xx 年，安利（中國(guó)）毅然請(qǐng) “ 跳水皇后 ” 伏明霞率先代言 “ 紐崔萊 ” 品牌，破天荒地做起了廣告，這在當(dāng)時(shí)的直銷業(yè)簡(jiǎn)直是不可思議的事情，但后來(lái)證明此舉是 “ 一個(gè)偉大的創(chuàng)舉 ” ， “ 紐崔萊 ”品牌開始為更多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 20xx 年，隨著紐崔萊整體品牌策略的主題推廣，人氣急升的田亮接棒出任紐崔萊品牌代言人，其極具親和力的笑容和與日俱增的明星氣質(zhì)，大大強(qiáng)化了紐崔萊 “ 營(yíng)養(yǎng)健康 ” 的品牌形象； 20xx 年７月，被美國(guó)《時(shí)代》雜志譽(yù)為 “ 下一個(gè)姚明 ” 的中國(guó)男籃主力易建聯(lián)，又給紐崔萊帶來(lái)了更為朝氣蓬勃的時(shí)尚感。 與此同時(shí)，安利（中國(guó)）推出了以《劇院魅影》女主角芳名為靈感的 “Christine39。 也正是在《劇院魅影》的影響下，雅姿的一舉一動(dòng)都成為了新聞亮點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注，吸引了無(wú)數(shù)高雅、時(shí)尚人士的目光，輿論界認(rèn)為這是追求 “ 藝術(shù)、生活、時(shí)尚美 ” 的品牌與經(jīng)典音樂(lè)劇的完美結(jié)合。美譽(yù)度的提升，靠的是在質(zhì)量控管、售后服務(wù)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)以及公益服務(wù)等方面所作全方位的努力。 4 條 30 秒短片《健康時(shí)刻》，出現(xiàn)在中國(guó)主要城市的 1500 多座商業(yè)樓宇和上海地鐵 4000 個(gè)液晶電視上。關(guān)懷民生、回饋社會(huì)是安利（中國(guó)）始終信守的企業(yè)理念。 值得一提的是，安利很榮幸地獲得了 “20xx 中國(guó)最具影響力跨國(guó)企業(yè) ” 的殊榮，這從公司形象、產(chǎn)品形象、人力資源、企業(yè)文化、美譽(yù)度、社會(huì)貢獻(xiàn)度等方面很好地體現(xiàn)出了安利的 “ 軟實(shí)力 ” 。 ” 當(dāng)時(shí)前往領(lǐng)獎(jiǎng)的安利（中國(guó)）黃圣文副總裁告訴《成功營(yíng)銷》記者，獲獎(jiǎng)的主要因素他認(rèn)為還是產(chǎn)品 “ 品質(zhì) ” 。 在參觀安利（中國(guó)）工廠時(shí)記者也發(fā)現(xiàn)，安利在重視品牌建設(shè)的同時(shí)，一直是把產(chǎn)品的品質(zhì)放在首位， “ 這樣直銷員銷售時(shí)能底氣十足 ” 。 ” 國(guó)際級(jí)專家這樣認(rèn)為。
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