【正文】 …………………… 2 融資與財(cái)務(wù)預(yù)測 ………………………………………………………………… 2 組織形式 ………… ……………………………………………………………… 2 項(xiàng)目背景…………………………………………………………… 3 市場背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………………………………………………… 3 技術(shù)背景 ………………………………………………………………………… 3 產(chǎn)品介紹 ………………………………………………………… 4 產(chǎn)品簡介 ………………………………………………………………………… 4 技術(shù)原理 ………………………………………………………… ……………… 4 技術(shù)專利 ………………………………………………………………………… 5 產(chǎn)品性能 …………………………………………………………………… … 5 使用說明 ………………………………………………………………………… 6 成本預(yù)算 ………………………………………………………………………… 6 產(chǎn)品更新與服務(wù)優(yōu)化 …………………………………………………………… 7 市場分析 ………………………………………………………… 8 市場預(yù)測 ………………………………………………………………………… 8 現(xiàn)有產(chǎn)品對 比 …………………………………………………………………… 8 目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………… 9 市場細(xì)分 ………………………………………………………………………… 9 銷售策略………………………………………………………………………… 10 市場滲透………………………………………………………………………… 10 競爭分析 ………………………………………………………… 11 現(xiàn)有市場競爭者分析…………………………………………………………… 11 潛在競爭者分析……………………………… ………………………………… 11 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析……………………………………………………… 11 顧客討價(jià)還價(jià)能力分析………………………………………………………… 11 公司戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 12 市場營銷 ………………………………………………………… 15 市場戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 15 產(chǎn)品生命周期 ………………………………………………………………… 15 銷售策略與目標(biāo) ………………………………………………………… …… 16 4P’ s 組合策略………………………………………………………………… 17 投資分析………………………………………………………… 23 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ……………………………………………………………… 23 資金來源與應(yīng)用 ……………………………………………………………… 23 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………………………………… 24 盈虧平衡分析 ………………………………………………………………… 25 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本退出……………………………………… 26 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ……… ……………………………………………………… 26 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 ……………………………………………………………… 26 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ……………………………………………………………… 30 風(fēng)險(xiǎn)及對策……………………………………………………… 31 風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………………… 31 對策 …………………………………………………………………………… 31 管理體系 ……………………………………………………… 33 組織形式 …………………………………………………………… ………… 33 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ……………………………………………………………………… 33 董事會(huì)組成 …………………………………………………………………… 33 附錄 1 發(fā)明專利證書及授權(quán)書 附錄 2 發(fā)明專利說明書 附錄 3 產(chǎn)品說明書 附錄 4 榮譽(yù)證書及公司主頁 附錄 5 外包意向協(xié)議書 獲獎(jiǎng)證書 1. 執(zhí) 行 摘 要 公司概述 杭州振動(dòng)波技術(shù)有限責(zé)任公司 （簡稱 杭州振動(dòng)波公司 ）秉承“ 科技創(chuàng)新，一心為您” 的經(jīng)營理念，致力于 “環(huán)保、高效、安全、健康” 的物理滅蚊產(chǎn)品研發(fā)、推廣和服務(wù)。 產(chǎn)品與技術(shù) 杭州振動(dòng)波公司 生產(chǎn)振動(dòng)波滅蚊器系列產(chǎn)品，主要有：家用小戶型（ JY01）、家用大戶型（ JY02）；戶外庭院型（ HW01）、戶外廣場型（ HW02）等系列產(chǎn)品。 市場分析 “ 沖擊波 ”牌振動(dòng)波滅蚊系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于普通家庭消費(fèi)者和賓館、飯店、醫(yī)院等集團(tuán)消費(fèi)者。以上述三大城市為例，人口總量為 2918 萬人 ，家庭數(shù)總量為 846 萬 戶 ，如果每戶使用一臺(tái)振動(dòng)波滅蚊器，按 6％ 的市場接受率計(jì)算，市場容量約為 50 萬臺(tái) ；進(jìn)入成長期后，市場接受率會(huì)進(jìn)一步提高，市場將擴(kuò)大到其它南方各省市，市場潛力巨大。 生產(chǎn)與營銷 生產(chǎn)方式： 鑒于公司所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和考慮公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司 采用 OEM 外包生產(chǎn)。以上資金用于市場開拓，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者市場，預(yù)計(jì)投資回收期為 13 個(gè)月 ，投資回報(bào)率為 %。 組織形式 杭州振動(dòng)波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)技術(shù)研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。 目 背 景 市場背景 蚊子不僅干擾人類的工作和休息，而且傳播大量疾病 ,給人類造成極大的 危害。 產(chǎn)業(yè)背景 滅蚊產(chǎn)品是日用消費(fèi)品，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 :目前中國滅蚊市場產(chǎn)品銷售收入已達(dá) 150 億元，并以 5％的速率增長， 預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá) 182億元。 技術(shù)背景 振動(dòng)波技術(shù)具有先進(jìn)性和轉(zhuǎn)化的可行性。 “ 沖擊波 ”牌 振動(dòng)波滅蚊系列產(chǎn)品可以使用變壓器和電池兩種方式驅(qū)動(dòng)，工作電壓均為６伏，并能夠使用遙控器控制其工作狀態(tài)。 殺滅原理為：高頻波（ 13000Hz 左右） 和蚊子的固有頻率相同，進(jìn)入殺滅區(qū)域的蚊子與高頻波產(chǎn)生共振， 導(dǎo)致蚊子生理功能紊亂， 而在短時(shí)間內(nèi)死亡。工作原理示意圖見圖 31。 圖 32 產(chǎn)品技術(shù)專利證書 產(chǎn)品性能 封閉的 20 平方米的空曠實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，開啟振動(dòng)波滅蚊器（家用 小戶型 JY 01型號(hào) ） 1 個(gè)小時(shí)（兩個(gè)工作周期）后，被殺滅的蚊子數(shù)量是 48 只，有效殺滅率高達(dá) 96%。 該頻率范圍可以覆蓋目前對人類構(gòu)成危害的絕大多數(shù)蚊種，但該頻率對 人體和小動(dòng)物無任何傷害。 詳見附錄的產(chǎn)品使用說明書。 產(chǎn)品更新與服務(wù)優(yōu)化 研究與開發(fā) 杭州振動(dòng)波公司 以中國計(jì)量學(xué)院應(yīng)用電子研究所為技術(shù)合作單位，關(guān)注市場需求，培養(yǎng)領(lǐng)先用戶，采用柔性定制策略，不斷研發(fā)新的適應(yīng)市場需求的技術(shù)和產(chǎn)品。 4. 市 場 分 析 市場預(yù)測 滅蚊產(chǎn)品市場巨大 ，并預(yù)計(jì)以每年 5%的速度增長。 現(xiàn)有產(chǎn)品對比 該產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品對比如表 41所示： 表 41 “ 沖 擊波 ”牌振動(dòng)波滅蚊產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品比較 產(chǎn)品 原理 環(huán)保因素 使用因素 效果因素 經(jīng)濟(jì)因素 蚊香 產(chǎn)生化學(xué)煙霧 有刺激性，不利于環(huán)保 便于使用 有效范圍小 單價(jià)低廉，高消耗 3— 5 元 /盒 氣霧劑 產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì) 低毒產(chǎn)品，對環(huán)境和人體有害 便于使用 有效范圍小瞬間見效 價(jià)格低廉，高消耗 15— 20 元 /瓶 電蚊拍 產(chǎn)生瞬間高壓 對環(huán)境無影響 需要人手操作，便利性差 單個(gè)殺滅，有效性差 價(jià)格中等 20— 30 元 /支 高壓滅蚊燈 產(chǎn)生恒久高壓 對環(huán)境無影響 使用方便 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價(jià)格較貴 60— 150元 /臺(tái) 光觸媒滅蚊 化學(xué)物質(zhì)吸引再風(fēng)干殺死 對環(huán)境無影響 設(shè)備復(fù)雜，不便于使用 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價(jià)格昂貴 400— 500 元 /臺(tái) 超聲波滅蚊 產(chǎn)生超聲波驅(qū)趕蚊蟲 對環(huán)境無影響 設(shè)備較復(fù)雜 只能驅(qū)趕，不能殺滅 價(jià)格較低 20 元左右 振動(dòng)波滅蚊 產(chǎn)生特定的聲波 對環(huán)境無影響 體積小，便于使 用 聲波誘導(dǎo)同時(shí)殺滅，效果好 價(jià)格中等 擬定價(jià) 50— 80元 與其它滅蚊產(chǎn)品相比， 振動(dòng)波滅蚊器具有以下幾大優(yōu)勢 環(huán)保 產(chǎn)品以清潔的電能作為能源供給，工作機(jī)理完全依賴于物理方法，在使用過程中不會(huì)產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣，聲音上限小于 30 分貝（相當(dāng)于蚊子飛行聲音大小），因此不會(huì)給環(huán)境帶來任何危害。 經(jīng)濟(jì) 本產(chǎn)品一次性購買長期使用，目前家庭型定價(jià)為 98 元。 可操作性強(qiáng) 產(chǎn)品操作過程主要依靠遙控裝置進(jìn)行調(diào)節(jié)。調(diào)查顯示，80％的消費(fèi)者關(guān)注滅蚊產(chǎn)品的有效性和安全性， 87％的消費(fèi)者表示只要價(jià)格合理就可以接受振動(dòng)波滅蚊產(chǎn)品。 因此，普通農(nóng)村消費(fèi)者市場是公司在產(chǎn)品成長期到成熟期的重要利潤來源，也是公司在成熟期重點(diǎn)開發(fā)的市場。上海五星級(jí)酒店有 25 家，四星級(jí) 40 家，三星級(jí) 125家，即三星級(jí)以上酒店就有 190 家。在價(jià)格上初定價(jià)格為 98108 元。他們將是 杭州振動(dòng)波公司 在這一領(lǐng)域的主 要競爭者。 公司戰(zhàn)略 綜合 上述分析， 進(jìn)一步進(jìn)行 SWOT 分析 表 52 SWOT 戰(zhàn)略分析 內(nèi)部優(yōu)勢 劣勢分析 戰(zhàn)略 外部機(jī)會(huì) 威脅分析 內(nèi)部優(yōu)勢 (S) 內(nèi)部劣勢 (W) 1 .技術(shù)： 國家 專利技術(shù) 2. 產(chǎn)品： 環(huán)保、高效、安全、健康 ： 依托研究所，具有 較強(qiáng)的研發(fā)能力 ： 團(tuán)隊(duì)成員 優(yōu)勢互補(bǔ)，具有一定的市場應(yīng)變能力 1. 資金： 資金來源短缺 2. 營銷： 相對行業(yè)中 已上規(guī)模的企業(yè)，公司處于較低的營銷水平 3. 管理： 管理水平有待提高 外部機(jī)會(huì) (O) SO戰(zhàn)略 ， 找準(zhǔn)目標(biāo)市場，采用集中營銷策略，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者市場，并積極拓展市場領(lǐng)域 2． 開展全面技術(shù)創(chuàng)新管理， 利用專利技術(shù)優(yōu)勢，充分挖掘企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的潛力，培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，開展全面技術(shù)創(chuàng)新管理 3． 充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ，采用 OEM外包生產(chǎn)模式，降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn) ，調(diào)動(dòng)企業(yè)現(xiàn)有資源，加強(qiáng)對人才培養(yǎng)和教育，不斷提高員工素質(zhì) WO戰(zhàn)略 1. 利用高新技術(shù)園區(qū)孵化器 ,爭取創(chuàng)業(yè)基金和風(fēng)險(xiǎn)投資 2． 加強(qiáng)市場營銷力度 ，采用柔性化定制策略，培養(yǎng)顧客的忠誠 3． 提高內(nèi)部管理水平 ，引入戰(zhàn)略管理思想，并進(jìn)行有效的評估和反饋 4．加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理力度， 利用法律法規(guī)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 1. 自然環(huán)境： 溫室效應(yīng)導(dǎo)致蚊子繁殖速度加快，蚊子傳播病危害日益嚴(yán)重 2. 政府支持： 政府積極倡導(dǎo)滅蚊活動(dòng)，需要高效安全的滅蚊產(chǎn)品 ： 滅蚊市場預(yù)計(jì)年增長率為 5% ： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)不斷完善，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不斷加強(qiáng) ： 使用過程中對人體產(chǎn)生一定危害 6．發(fā)展趨勢： 安全高效的仿生技術(shù)滅蚊是今后發(fā)展趨 勢 7．地源優(yōu)勢 ： 浙江省集群經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯， 人力資源豐富 外部威脅 (T) ST戰(zhàn)略 1．構(gòu)建企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理戰(zhàn)略，提高企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，采用實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)秘密、專利池、專利平臺(tái)等多種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段來加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 2．構(gòu)建“雙贏”模式， 通過有效的監(jiān)管、利益分配、溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，達(dá)到“共利” 3．采用整合營效策略 ，適應(yīng)靈活多變的市場環(huán)境，拓展市場 WT戰(zhàn)略 1．構(gòu)建專利聯(lián)盟， 加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息管理