【正文】 本項目的風險主要有：不確定 風險、 行業(yè) 風險、市場風險以及財務風險。此外， 網(wǎng)絡教育這種新的學習模式 還 大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。 谷粒網(wǎng) 以 網(wǎng)絡教育 為主體 ， 其核心功能 包括網(wǎng)絡交友、 個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡交易、用戶發(fā)展測評及地圖應用 ； 谷粒網(wǎng) 整合了傳統(tǒng)的和主流的 WEB 應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體 。谷粒網(wǎng) 的目標客戶 覆蓋 了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群； 谷粒網(wǎng) 的盈利模式 主要 有 點卡銷售、 廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備 道具品牌形象定制 、 商業(yè)版年費等。同時， 從總體情況看，中國的網(wǎng)絡教育市場還處于起步階段， 而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。 對策主要有： 根據(jù)國家經(jīng)濟發(fā)展狀況進行合理的產(chǎn)品定位，并 不斷開拓創(chuàng)新，及時調(diào)整和完善發(fā)展目標和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)避 不確定風險 。 5 第二章 項目介紹 名稱 谷粒 網(wǎng) ， 國際域名： （網(wǎng)站開發(fā)中） 背景 １ 、 雖然受全球金融危機的影響，但中國經(jīng)濟的基本面較好， GDP 在未來一段時間內(nèi)可以保持 8%的增長速度。 ５ 、 社會競爭日益激烈 ， 而增強競爭力的一個重要手段就是教育。這將為 谷粒 網(wǎng)奠定良好的客戶基礎。而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡教育認知程度的提高，網(wǎng)絡教育市場規(guī)模將不斷增長。 一個用戶，假如他從學 生時代開始就注冊成為本平臺的用戶，那么他可以在本平臺內(nèi)進行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應用操作，跟他在別的網(wǎng)站里的區(qū)別是，我們認為用戶進行這些操作對于網(wǎng)絡時代人的發(fā)展是應該的和必須的 ，（當然，平臺通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的） ，而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為 將來 進行的增值應用（學習、教學、服務、產(chǎn)品交易）積分，如果他夠勤奮，他將可能獲得足夠的積分 使他可以完全免費 使用平臺的增值功能。 因此，用戶為了維持一個有效的積分和關系，必須正常地進行平臺應用操作 ，這樣， 正常地進行平臺應用操作 可能 是“累”人的 ！為了消除這一弊端， 網(wǎng)站 引進了游戲道具系統(tǒng)，用戶一旦擁有了特定功能的道具 ，不僅 可以產(chǎn)生 防護作用 —— 積分不再會衰減，也不會蒙受其他意外損失， 而且 道具應用還使得平臺產(chǎn)生了較強的游戲性 和娛樂性 ， 并 關聯(lián)到用戶等級升級。 學生家長和 老師可以很直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學識、貢獻、管理）了解到用戶的網(wǎng)絡應用、學習發(fā)展狀況，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息可以是隱藏的。 這樣 ，平臺已經(jīng)由官方和用戶共同打造成為用戶終身發(fā)展的平臺，從培育期進入成熟期。 １、 用戶的網(wǎng)絡更新交互應用 操作有價值 ． ． ． ． ． 用戶在網(wǎng)站空間內(nèi)進行的更新互動操作如發(fā)表日志文章、好友間互動操作等是有價值的，用戶客觀上為網(wǎng)站內(nèi)容和人氣形成貢獻， 可以 獲得相應補償。這樣，用戶在網(wǎng)絡世界的互動行為不再只是消磨時間，而是現(xiàn)實資源積累。 ４、 用戶根據(jù) 科學發(fā)展邏輯． ． ． ． ． ． 進行一系列更新互動操作 10 平臺 為推動用戶現(xiàn)實發(fā)展，根據(jù)最新的建構主義學習理論和多元智能理論，結合目前個性化學習需求 ，制定了現(xiàn)實社會人的發(fā)展普適的積分策略。此外，用戶升級模擬游戲闖關，用戶只有完整地完成 一系列的應用操作才算是完成了升級任務， （并以此映射為現(xiàn)實學習中的單元過關和年級升級） 使得平臺同時具備了角色扮演和養(yǎng)成模擬的游戲體驗。 在用戶的學生時代，根據(jù)社會發(fā)展和新課程改革的理念，用戶可以在平臺內(nèi)進行網(wǎng)絡合作學習、遠程自主學習，此外還必須進行一定量的戶外出行、發(fā)布信息日志文章、進行互動問答、發(fā)展好友群組和進行相關互動、進行日程和思維管理、音樂欣賞、利用平臺地圖信息資源 等。 據(jù)此，平臺一旦開發(fā)完成后， 在平臺發(fā)展早期，啟用點卡銷售盈利 和虛擬道具銷售 盈利 ， 憑借創(chuàng)業(yè)者 掌握的客戶資源，可以在最快的時間內(nèi)使平臺獲得第一 12 批有效（利用本平臺開展業(yè)務）用戶，并形成第一筆收益；同時根據(jù)平臺的應用拓展邏輯 —— 用戶需要正常地拓展好友、用戶拓展好友可獲積分獎勵， 可使得注冊用戶數(shù)在最短的時間內(nèi)呈指數(shù)遞增?？赏蔀樾滦途W(wǎng)絡交易模式。 隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識在現(xiàn)代社會中的作用越來越突出，終身學習的理念也越來越深入人心，這將 促進網(wǎng)絡教育的發(fā)展。 我國社會發(fā)展不平衡， 特別是 地區(qū)發(fā)展不平衡 非常明顯 ，數(shù)字鴻溝普遍存在。 ◆ 逐步加強對網(wǎng)絡教育市場的監(jiān)管 。 高等網(wǎng)絡教育市場進入的審批比較嚴格，在辦學實力和辦學特色、教學基礎設施、開展網(wǎng)絡教育經(jīng)驗等方面都有明確規(guī)定。 ◆ 相關法律法規(guī)逐步完善 。 網(wǎng)絡教育具有地域廣泛、技術復雜、文化多樣等特點，從而使 得大量的網(wǎng)上學習資源難以實現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通。 15 . 我國 網(wǎng)民 網(wǎng)絡教育 應用情況 根據(jù) 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)《第 23 次中國互聯(lián)網(wǎng) 絡發(fā)展狀況 報告》 ，用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務／功能中， 2021 年網(wǎng)上教育的使用率為 %，基本與2021 年持平。 根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 20212021 年中國網(wǎng)絡教育發(fā)展報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年我 國網(wǎng)絡教育市場規(guī)模已達到 175 億元人民幣，同比增長 %；我 國網(wǎng)絡教育用戶規(guī)模達到 1220 萬，同比增長 %。 隨著社會競爭 的 日益激烈、人們對網(wǎng)絡應用的日漸理性和全球范圍內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的不確定性， 網(wǎng)絡教育一定要提供超值、精細、系 統(tǒng)的服務尋求長遠發(fā)展， 而本網(wǎng)站 可以提供持續(xù)性、終身性教育，并 將以 其 個性化、自主化和人性化的網(wǎng)絡學習應用 特點 成為網(wǎng)絡教育市場的新寵，有著廣闊的 市場前景 。 本平臺基于最新的學習和發(fā)展理念進行創(chuàng)新整合，它的功能和邏輯特性，使得平臺可以成為指導學生學習成長的良師益友， 開展合作學習、自主個性 化學習。 白領 階層 本平臺具有較強的管理、應用和社交功能，功能偏重嚴肅性應用而不乏游戲性體驗，基于 SNS 的底層架構便于用戶拓展和提 升人氣，因而可以 成為白領 階層不可或缺的桌面應用或掌上智能終端應用。 在宏觀經(jīng)濟形勢蕭條的背景下 ，谷粒可望成為市場的新寵?？梢员?企事業(yè)單位、團體應用為內(nèi)部知識傳授、內(nèi)部協(xié)作和管理的工具， 一改市場上的 IM 應用純聊天和初級應用的浮躁形象，可望獲得管理層的廣泛支持，成為 企事業(yè)單位、團體 普遍使用的增值應用工具。 人脈管理網(wǎng)站 (賓致 \若鄰 ) 通訊錄式，靜態(tài)人脈，不反映人脈價值變化 動態(tài)人脈： 人脈活性值自然衰減，以人際關系的互動操作（訪問、評價、回復、交易等）實現(xiàn)關系值成長，標示人脈實際有效性，同時具備審核監(jiān)督功能 在線日程網(wǎng)站 (雅虎\uping\zvent\google日歷 \易度） 工具式、呈現(xiàn)式，缺乏互動應用 關注： 要求用戶對好友的每一項次日程更新保持關注，記錄為用戶的友好度，用戶友好度制約游戲谷粒成長，同時具有提示、監(jiān)督功能 遠程教育網(wǎng)站 （教育 E網(wǎng) \北大附中 \學大 \安博 \正保） 傳統(tǒng)教育的網(wǎng)絡移植，缺乏個性化 平臺互動： 以好友間問答協(xié)作為形式，反映人脈價值，同時為用戶帶來價值； 增值功能使用： 通過為用戶開放遠程白板及語音功能，提供專業(yè)化 19 的遠程教學實現(xiàn)，為用戶帶來價值，同時具備審核監(jiān)督功能 教學資源網(wǎng)站 （ K12\中小學教育資源中心） 純資源羅列，不具備用戶自適應特性 資源適用性： 用戶自定義所傳資源的難易度、適用類別等信息，為用戶帶來價值； 用戶為其他用戶的資源進行適用性、科學性的評價； 學力測評： 用戶自定義不同組卷題型難度比例，再根據(jù)在線測試結果確定用戶學力分級，后續(xù)資源呈現(xiàn)根據(jù)學力篩選。 劣勢 （ W） ： 競爭對手（ 常見網(wǎng)絡應用 網(wǎng)站 ） 已經(jīng)進入相關行業(yè)一段時間，積累了自己的資金、資源和客戶群，相比而言， 我們初期還缺少資金和客戶群 。 不斷豐富完善網(wǎng)站服務功能，吸引更多的客戶。 社會競爭日益激烈， 而教育是增強競爭力的一個重要手段。 網(wǎng)絡開發(fā) 技術的成熟完善使 本網(wǎng) 站的各項功能 能夠 順利實現(xiàn)。 第 四 章 實施計劃與 贏利 預測 學習資源、遠程教學、 在線測試、思維管理、在線問答等功能 開發(fā)， 時間： 3 個月 博客應用、在線音樂、本地信息、網(wǎng)絡交友、及時消息 等 功能開發(fā) ， 時間： 2 個月 在線日程管理、人脈管理、地圖服務等功能開發(fā) ， 時間 ： 3 個月 威客服務、網(wǎng)絡交易等功能開發(fā)，時間： 2 個月 １、點卡銷售。積分政策要求用戶在個人空間內(nèi)發(fā)布更新個人需求及所掌握的生活信息，平臺根據(jù)用戶分類信息實現(xiàn)精準廣告服務，在用戶數(shù)達到千萬級時全面開展。 表 42 類別 名稱 分值 舉例 服飾類 帽 50 初級用戶，為了恰能防止積分丟失和衰減，需要獲得并啟用初級套裝，約需要付出積分 1000（合人民幣 10元，但此套裝可以通過贈送積分抵用），隨著等級升級，裝備功能降低，需要更換新的套裝。 收費公式：現(xiàn)實產(chǎn)品單價 *（平臺注冊用戶數(shù) /10000） 舉例：平臺注冊用戶數(shù)為 1000 萬，某廣告客戶的服務或產(chǎn)品，單價為 100元，該產(chǎn)品申請定制為平臺裝備道具，則應收取費用 10 萬。 公司 部門管理 事務日程 項目進程 資源日程 公共文檔 內(nèi)部培訓 通知 24 預測 在綜合考慮公司經(jīng)營規(guī)模，該項目在計劃時間內(nèi)順利實施的基礎上，對未來三年項目盈利預測如下：見表 4－ 1 贏利預測表。 其它業(yè)務收入主要為廣告發(fā)布 、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費。 26 第 五 章 融資與退出 投資形式： 普通股 投資性質(zhì)： 風險投資 資本 全部為普通股 ，資產(chǎn)結構 全部由股東權益構成 。 . 投資者退出方式 公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，風險投資者可以有幾下幾種方式退出： 利潤分紅： 投資者可以通過利潤分紅達到收回投資的目的。 項目 公司的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為：經(jīng)營動態(tài)化、發(fā)展相關化、管理人本化。具體措施為：一是樹立創(chuàng)新服務的觀念，在加大對網(wǎng)站服務功能開發(fā)投入的同時，將線上服務延伸到線下服務，擴大服務功能， 擴大市場占有率，形成規(guī)模效益，從而增強自己的競爭優(yōu)勢 。 項目 公司具體組織結構圖如下： 公司組織結構以授權型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現(xiàn)企業(yè)整 體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務，增強公司靈活性、適應性和創(chuàng)新性。在當前的社會經(jīng)濟中，企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。 中層經(jīng)營管理人員：具體負責產(chǎn)品的市場、研發(fā)、技術、人力資源、財務等工作。 主要顧問：為降低企業(yè)經(jīng)營風險，項目企業(yè)可從兩個方面聘請相關顧問，一是從技 術角度，可聘請相關電子商務專家加強對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場經(jīng)營的指導；二是從管理角度，可加強與一些管理咨詢公司合作，借助外力提高自身的管理水平，降低決策成本與風險。 項目 公司將借鑒 ISO9000 系列的有關內(nèi) 容，結合行業(yè)要求與企業(yè)特點，建立健全公司的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，使我們的質(zhì)量管理