【正文】 38 第 九 章 創(chuàng)業(yè) 者簡(jiǎn)歷 創(chuàng)業(yè)者： 戴春華 ，男， 1974 年生，江蘇泰州 人， 本科學(xué)歷 。 項(xiàng)目公司將我國(guó) 各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的變化，不斷開拓創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整和完善發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，合理規(guī)避可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)。 聘請(qǐng)教育界專家、課改專家以講座、?？?、專題論文等形式宣傳本平臺(tái)具有共同參與、互動(dòng)學(xué)習(xí)、終身教育的一站式發(fā)展應(yīng)用功能。 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的報(bào)刊、雜志上刊登廣告，以及在有影響力的電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，最大限度地吸引目標(biāo)客戶群。可以面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并有志合作的中青年來加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。二是加強(qiáng)管理，建立嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)和成本控制責(zé)任體系，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益，降低服務(wù)成本。 其它業(yè)務(wù)稅率按照國(guó)家稅法相關(guān)規(guī)定取 5%，則其它業(yè)務(wù)稅金為其它業(yè)務(wù)收入的 5%，城建稅附加為其它業(yè)務(wù)稅金的 7%，教育費(fèi)附加 為其它業(yè)務(wù)稅金的 3%。 根據(jù)廣告客戶對(duì)象的不同，平臺(tái)廣告主要分為面向服務(wù)提供商和 面向生產(chǎn)銷售商，目標(biāo)效果為 按需送達(dá) —— 內(nèi)容送達(dá)至符合廣告客戶需求的用戶桌面，方式為按每千人次送達(dá) 、 每次購買成本 及客戶業(yè)績(jī) 供廣告客戶選擇。 積極組建項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 現(xiàn)已獲得兩位業(yè)界好友的支持，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后他們即可成為本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。 企事業(yè)單位、團(tuán)體 本平臺(tái)的測(cè)評(píng)積分系統(tǒng)可以被 企事業(yè) 單位作為員工用戶現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)、工作狀態(tài)的評(píng)估依據(jù)。 2021 年 我 16 國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) %，達(dá)到 352 億元。政策 上鼓勵(lì)院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合作辦學(xué)條例》，鼓勵(lì)國(guó)外教育機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)院校的合作，但非教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)入門檻則很高。 點(diǎn)卡銷售虛擬道具銷售廣告服務(wù)費(fèi)商業(yè)版年費(fèi)商 業(yè)模 式 谷粒網(wǎng)商業(yè)模式簡(jiǎn)圖 13 第三 章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 發(fā)展的 環(huán)境 １、 社會(huì)環(huán)境 ◆ 我國(guó)的文化 傳統(tǒng)。 平臺(tái)要求用戶正常地完整地進(jìn)行形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理等各個(gè)層面的實(shí)踐應(yīng)用，用戶一旦按照積分政策正常開展互動(dòng)更新操作，也就表現(xiàn)為在現(xiàn)實(shí)世界中按照同樣科學(xué)的模式發(fā)展，使得用戶對(duì)本平臺(tái)的應(yīng)用可以引導(dǎo)他走向現(xiàn)實(shí)成功。 經(jīng)過 一段時(shí)期，用戶按照平臺(tái)積分策略已經(jīng)獲得了等級(jí)提升和技能提升，這就對(duì)應(yīng)為在現(xiàn)實(shí)中他也已經(jīng)積累了一定的知識(shí)技能，形成了真實(shí)有用的人脈關(guān)系，具有一定的品味和價(jià)值觀，可以對(duì)外開展某種服務(wù)、開展產(chǎn)品交易， 而且 他懂得并需要與他人進(jìn)行各種合作協(xié)作，發(fā)布需求和其他信息，他已經(jīng)成人了。 ２、教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種新的商業(yè)模式 。 將通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、 用戶 推薦 、 舉辦活動(dòng) 等 途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng) 網(wǎng)站的 實(shí)用性 、優(yōu)化用 戶體驗(yàn) ，擴(kuò)大影響力。 預(yù)測(cè) 在綜合考慮 網(wǎng)站 經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上， 對(duì) 未來三年的贏利預(yù)測(cè)如下： 4 未來三年盈利預(yù)測(cè) 單位：萬元 年度 第一年 第二年 第三年 收入 240 2280 13200 凈利潤(rùn) 網(wǎng)站一期建設(shè)擬融資 500 萬元，主要用于 辦公場(chǎng)所、 人員工資、網(wǎng)站硬件、軟件、 空間及網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣。 ３ 、 國(guó)家新課程改革正在進(jìn)行之中，“ 個(gè)性化學(xué)習(xí)”、“互動(dòng)學(xué)習(xí)”、 “教育終身化”、“學(xué)習(xí)型社會(huì)”等理念已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)同。 與此 同時(shí)，在用戶個(gè)人發(fā)展過程中，平臺(tái)也積累起可觀的用戶數(shù) 。 平臺(tái)功能以學(xué)習(xí)和發(fā)展的功能型應(yīng)用為主線，區(qū)別于市面上常見的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，本平臺(tái) 第一次真正關(guān)心并管理用． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 戶學(xué)習(xí)發(fā)展的具體過程． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ，并基于策略由用戶的關(guān)系網(wǎng)對(duì)此過程進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)督，避免了學(xué)習(xí)產(chǎn)品應(yīng)用常限于形式的行業(yè)通病，具有最為真實(shí)的教育養(yǎng)成特性。 我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國(guó)，文化氛圍濃厚、文化底蘊(yùn)豐富，而文化和教育是相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展?；A(chǔ)教育市場(chǎng)、幼兒教育市場(chǎng)、職業(yè)與認(rèn)證培訓(xùn)市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進(jìn)行審核。 而隨著黨的十七大提出的“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼 續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的要求的貫徹落實(shí)， 我 國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)在 2021 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 723 億元。此外，平臺(tái)還獨(dú)創(chuàng)了全新的群組功能，與常見的簡(jiǎn)單分組不同的是：谷粒的群組具有足夠的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能特性。 機(jī)會(huì) （ 0） ： 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 的發(fā)展， 網(wǎng)民 人數(shù)增長(zhǎng)迅速， 網(wǎng)絡(luò)教育 市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。 表 41 每千人次送達(dá) 每次購買成本 客戶業(yè)績(jī) 標(biāo)準(zhǔn) 1000元 10% 20% 公式 （目標(biāo)用戶數(shù) /1000）取整 *1000 商品單價(jià) *數(shù)量 *10% 客戶業(yè)績(jī) *20% 舉例 需求與廣告客戶服務(wù)或產(chǎn)品吻合的用戶數(shù)為 1萬，則應(yīng)收取廣告費(fèi) 1萬元 廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品單價(jià)為 100，累計(jì)被平臺(tái)用戶消費(fèi) 100次，則應(yīng)收取廣告費(fèi)1000元 廣告客戶的服務(wù)或產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)用戶累計(jì)消費(fèi)額達(dá) 1萬，則應(yīng)收取廣告費(fèi) 2021元 用戶發(fā)布需求 服務(wù) 學(xué)習(xí) 產(chǎn)品 求職 服務(wù)商 個(gè)人服務(wù) 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 教師個(gè)人 銷售商 用人單位 23 說明 預(yù)付費(fèi) 預(yù)付費(fèi) 預(yù)付費(fèi) 虛擬裝備和道具銷售 。 . 財(cái)務(wù)編制說明 25 盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ) 本盈利預(yù)測(cè)是在綜合考慮公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，該項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)成立的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。 項(xiàng)目 公司實(shí)行直線職能式的組織形式，推行扁平式的組織結(jié)構(gòu)模式，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越 職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 戰(zhàn)略投資者：項(xiàng)目企業(yè)有一定實(shí)力后，由于利益驅(qū)動(dòng)原因，可能有一些政府或大型財(cái)團(tuán)要求加盟。 積極開展間接推銷，通過對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，及介紹行業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)，讓目標(biāo)客戶注意到谷粒網(wǎng)的特色及優(yōu)勢(shì)。 制作創(chuàng)業(yè)說明材料，通過各大創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站向創(chuàng)業(yè)者推薦本平臺(tái)的用戶創(chuàng)業(yè)應(yīng)用模式。 針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。 1996 至 2021 年先后在鹽城市盤灣中學(xué)、興化市廣園雙語學(xué)校任教，期間參加過 MCSE\CCNA\RHCE等計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用認(rèn)證培訓(xùn)以及 直銷、保險(xiǎn)類業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 熟悉 遠(yuǎn)程教學(xué) 市 場(chǎng) 運(yùn)作流程 。 公司在 發(fā)展過程中量力而行，適度擴(kuò)張，步步為營(yíng)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。 加強(qiáng)對(duì)世界宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注，根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，使我們的銷售經(jīng) 營(yíng)適應(yīng)市場(chǎng)的要求。 聘請(qǐng)教育界專家、課改專家進(jìn)行校園義務(wù)講演活動(dòng)，免費(fèi)向聽眾散發(fā)網(wǎng)站和產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁、贈(zèng)送積分點(diǎn)卡。 . 宣傳策略 由于產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性、高附加值的特點(diǎn)，要想在上市后能夠迅速被市場(chǎng)接受，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動(dòng)，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。 中層經(jīng)營(yíng)管理人員：具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)、研發(fā)、技術(shù)、人力資源、財(cái)務(wù)等工作。具體措施為：一是樹立創(chuàng)新服務(wù)的觀念，在加大對(duì)網(wǎng)站服務(wù)功能開發(fā)投入的同時(shí)，將線上服務(wù)延伸到線下服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)功能， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成規(guī)模效益，從而增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 其它業(yè)務(wù)收入主要為廣告發(fā)布 、虛擬道具銷售、道具定制、商業(yè)版年費(fèi)。積分政策要求用戶在個(gè)人空間內(nèi)發(fā)布更新個(gè)人需求及所掌握的生活信息，平臺(tái)根據(jù)用戶分類信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告服務(wù)，在用戶數(shù)達(dá)到千萬級(jí)時(shí)全面開展。 不斷豐富完善網(wǎng)站服務(wù)功能，吸引更多的客戶。 在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蕭條的背景下 ，谷?？赏蔀槭袌?chǎng)的新寵。 根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《 20212021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年我 國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 175 億元人民幣，同比增長(zhǎng) %；我 國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模達(dá)到 1220 萬，同比增長(zhǎng) %。 高等網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入的審批比較嚴(yán)格，在辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)特色、教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施、開展網(wǎng)絡(luò)教育經(jīng)驗(yàn)等方面都有明確規(guī)定?？赏蔀樾滦途W(wǎng)絡(luò)交易模式。 ４、 用戶根據(jù) 科學(xué)發(fā)展邏輯． ． ． ． ． ． 進(jìn)行一系列更新互動(dòng)操作 10 平臺(tái) 為推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展，根據(jù)最新的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和多元智能理論，結(jié)合目前個(gè)性化學(xué)習(xí)需求 ，制定了現(xiàn)實(shí)社會(huì)人的發(fā)展普適的積分策略。 學(xué)生家長(zhǎng)和 老師可以很直觀地從用戶的積分分布（形象、友好、人脈、學(xué)識(shí)、貢獻(xiàn)、管理）了解到用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、學(xué)習(xí)發(fā)展?fàn)顩r，而用戶空間內(nèi)的私人內(nèi)容信息可以是隱藏的。這將為 谷粒 網(wǎng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。同時(shí)， 從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段， 而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。 本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要有：不確定 風(fēng)險(xiǎn)、 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段。 所有 用戶的位置、用戶發(fā)布的需求、 用戶提供的本地信息、用戶發(fā)布的服務(wù)、用戶開展的交易等形成地圖應(yīng)用的有效數(shù)據(jù)。 ５、 平臺(tái)游戲性 平臺(tái)內(nèi)的若干實(shí)用功能并不純以單調(diào)教化的面目示人，平臺(tái)特別參照網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)豐富的積分道具體系 、用戶空間升級(jí) 和災(zāi)害系統(tǒng)，用戶收到的每項(xiàng)評(píng)價(jià)、用戶本地的天氣狀況、用戶本地的互動(dòng)評(píng)議風(fēng)氣都會(huì)使用戶體驗(yàn)虛擬的虛擬災(zāi)害或意外收獲，道具除了具有裝飾功能之外，還具有防護(hù)、魔法功能，使得功能性的客戶端軟件具有較豐富的游戲特性。 ◆ 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響。政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，但外資企業(yè)有一定的限制，特別是基礎(chǔ)教育市場(chǎng)嚴(yán)禁外資進(jìn)入。 總體來說，互聯(lián)網(wǎng)在 我 國(guó)教育行業(yè)的應(yīng)用還處于發(fā)展階段 ， 而市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)為 我 國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。如分工、進(jìn)度、資源、公告、多級(jí)部門分組等基于流程的管理特性。 國(guó)家政策支持， 網(wǎng)絡(luò)教育 市場(chǎng)不斷規(guī)范，為 網(wǎng)絡(luò)教育 的發(fā)展提供保障。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長(zhǎng)速率，在用戶數(shù)達(dá)到十萬級(jí)時(shí)全面開展。 盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)（在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)） （ 1）企業(yè)所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變； （ 2）企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變； （ 3）企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變； （ 4）企業(yè)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行； （ 5）各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)比率為年 5%以內(nèi)； （ 7）無其他 人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。 應(yīng)該說，在這瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)下，組織設(shè)置也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段選擇合適的組織結(jié)構(gòu)，但無論哪一種方式，都必須遵循以下原則： 有利于強(qiáng)化責(zé)任，有利于簡(jiǎn)化流程； 29 有利于形成合力，有利于促進(jìn)溝通； 有利于激發(fā)活力，有利于加強(qiáng)管理。何去何從，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身利益與發(fā)展戰(zhàn)略綜合考慮。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。 與知名夏令營(yíng)主辦方合作，爭(zhēng)取冠名、配送紀(jì)念品、活動(dòng)主題關(guān)聯(lián)等機(jī)會(huì)，通過主辦方廣告間接宣傳。 . 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 及對(duì)策 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)， 本項(xiàng)目 可能 會(huì)遭遇同業(yè)復(fù)制 和泄密 ， 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常。 2021 年