【正文】 目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用 9 發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。用戶的狀態(tài)信息、更新操作信息、互動(dòng)信息乃至產(chǎn)品服務(wù)信息即時(shí)主動(dòng)向每一位與其具有好友關(guān)系的人通報(bào)，而接受通報(bào)的人 具有響應(yīng)義務(wù)。 ２ . 本項(xiàng)目 在充分考慮 用戶互動(dòng)游戲性和人氣的基礎(chǔ)上，讓用戶 體會(huì)到平臺(tái)功能的實(shí)用 性，而 且 用戶在他互動(dòng)發(fā)展的過程中 創(chuàng)造、 積累產(chǎn)生的資源（學(xué)習(xí)資源、地圖信息資源、個(gè)人服務(wù)、個(gè)人產(chǎn)品、人脈等）和服務(wù) 將 漸次地為他帶來現(xiàn)實(shí)收入，真正地將平臺(tái)互動(dòng)應(yīng)用 與個(gè)人發(fā)展統(tǒng)一起來。 作為平臺(tái)的另一個(gè)特色，本平臺(tái)所提供的商業(yè)應(yīng)用功能和廣告服務(wù)均被設(shè)置為 按需送達(dá) ． ． ． ． ，所有的商業(yè)信息根據(jù)策略送給并且只送給發(fā)布了相關(guān)需求的用戶的桌面，最大限度地尊重了用戶體驗(yàn)，更保證了商業(yè)用戶的 業(yè)務(wù)效率和投資效益。 ◆ 社會(huì)發(fā)展不平衡 。 市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，國家對(duì)于國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)是鼓勵(lì)的，對(duì)國外資本進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)嚴(yán)格限制，但是這種限制和鼓勵(lì) 14 在不同的細(xì)分市場(chǎng)上表現(xiàn)程度不同。 ◆ 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 。 . 我國網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 發(fā)布的 《第 23 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》， 用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)／功能中， 網(wǎng)民網(wǎng)上教 育使用人數(shù) 2021 年底 為 3500 萬人 ， 2021 年底 為 4900 萬人 ， 2021 年比 2021 年增加了 1400 萬人，增長(zhǎng)率達(dá) 40%， 這說明用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的接受程度越來越高 ，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)潛在的市場(chǎng)規(guī)模非常大 。不管當(dāng)前人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法如何，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)日漸進(jìn)入我們學(xué)習(xí)生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，“斷網(wǎng)”只是倒退，合理應(yīng)用才是進(jìn)步，市場(chǎng)上 也許 并不缺少網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用類型，缺少的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)應(yīng)用的引導(dǎo)和過程管理。 因此， 谷粒 不僅 致力于給學(xué)生以新的方式科學(xué)、快樂、有效地學(xué)習(xí)和發(fā)展， 而且 致力于給確有一技之長(zhǎng)的能者提供新的工作形式和機(jī)會(huì) 。 表 31 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 表 常見網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用網(wǎng)站 缺點(diǎn) 谷粒網(wǎng) 比較優(yōu)勢(shì)及其實(shí)現(xiàn) 社交網(wǎng)站 （ facebook\myspace\校內(nèi)網(wǎng) \雅虎關(guān)系） 浮躁，應(yīng)用膚淺 精準(zhǔn)匹配 : 基于用戶的基本信息、教育培訓(xùn)經(jīng)歷、就業(yè)工作經(jīng)歷、個(gè)人興趣愛好等信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配； 實(shí)用功能： 日程管理（足跡）、項(xiàng)目 管理、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理（知能地圖）、腦圖、遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)上交易、威客、求職招聘； 結(jié)構(gòu)游戲性： 區(qū)別于插件游戲性，基于平臺(tái)邏輯和結(jié)構(gòu)將用戶在網(wǎng)站的實(shí)際應(yīng)用操作映射為游戲操作，以虛擬谷粒的成長(zhǎng)為游戲演繹； 虛擬現(xiàn)實(shí)： 基于人際關(guān)系、平臺(tái)邏輯和谷粒游戲推動(dòng)用戶的平臺(tái)應(yīng)用，推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展。 積極拓展融資渠道，為項(xiàng)目提供充足的運(yùn)作資金。 對(duì)策： 充分發(fā)揮我們先導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，樹立驗(yàn)， 宣揚(yáng)暴力和個(gè)人主義， 缺少發(fā)展意義 21 適應(yīng)了人們的需求 。（未排除推廣期贈(zèng)送積分額） ２、廣告服務(wù) 。虛擬裝備和道具可根據(jù)廣告客戶需求 按月或終身 定制，在用戶數(shù)達(dá)到千萬級(jí)時(shí)全面開展。 主營業(yè)務(wù)稅率按照國家稅法相關(guān)規(guī)定取 5%，則主營業(yè)務(wù)稅金為主營業(yè)務(wù)收入的 5%，城建稅附加為主營業(yè)務(wù)稅金的 7%，教育費(fèi)附加為主營業(yè)務(wù)稅金的 3%。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場(chǎng)計(jì)劃等工作。 為實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目公司 的發(fā)展戰(zhàn)略，我們將重點(diǎn)推進(jìn)低成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即通過實(shí)施嚴(yán)格的成本控制，形成對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，保持公司的盈利能力。 目標(biāo)管理：將公司 發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以董事長(zhǎng)（會(huì)） 總經(jīng)理 行政 總監(jiān) 技術(shù) 總監(jiān) 市場(chǎng) 總監(jiān) 財(cái)務(wù) 總監(jiān) 秘書 行政部 策劃部 技術(shù)部 運(yùn)營部 客服部 策劃部 渠道部 業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 秘書 培訓(xùn)部 30 目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。 高層經(jīng)營管理人員：主要由總經(jīng)理和各分管副總經(jīng)理組成。我們將建立一套行之有效的用人機(jī)制，將積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。 本項(xiàng)目 的目標(biāo)市場(chǎng) 主要是網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)，并融合網(wǎng)絡(luò)娛樂 、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)等應(yīng)用功能擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。主要策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價(jià)格（對(duì)大客戶、老客戶實(shí)行優(yōu)惠價(jià)）等。 以校園、為活動(dòng)載體，凡在一個(gè)星期時(shí)間段內(nèi)成功推薦 20 位同校用戶注冊(cè)的，推薦人即可獲得一年增值功能免費(fèi)使用權(quán)，并獲贈(zèng)水杯、文化衫、太陽帽、紀(jì)念章等紀(jì) 念獎(jiǎng)品。 聯(lián)系時(shí)尚流行的影視劇制作商和編劇，爭(zhēng)取冠名、演員佩戴標(biāo)識(shí)物、場(chǎng)景布置標(biāo)識(shí)物等機(jī)會(huì)，進(jìn)行間接宣傳。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。 . 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 表現(xiàn)在：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播服務(wù)信息這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。 項(xiàng)目 公司 將 進(jìn)一步健全， 完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、內(nèi)部審計(jì)制度，并將借助外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)顧問的力量，來防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們歡迎有戰(zhàn)略眼光的投資者能夠投資，相信投資這一項(xiàng)目，將是一個(gè)很好的選擇。 2021 年受聘至廣州市三學(xué)苑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司任主管，期間進(jìn)行過企業(yè)管理類系統(tǒng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉 了 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)和運(yùn)營 ， 有較強(qiáng)的企業(yè)管理和營銷能力。同時(shí)， 傳統(tǒng)媒體 與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此項(xiàng)目公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。 . 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 及對(duì)策 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)， 本項(xiàng)目 可能 會(huì)遭遇同業(yè)復(fù)制 和泄密 ， 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常。 . 推廣 計(jì)劃 本網(wǎng)站將分階段 、 有計(jì)劃地推廣 ，具體推廣計(jì)劃見表 7－ 1。 與知名夏令營主辦方合作，爭(zhēng)取冠名、配送紀(jì)念品、活動(dòng)主題關(guān)聯(lián)等機(jī)會(huì)，通過主辦方廣告間接宣傳。同時(shí)，平臺(tái)為用戶提供拓展用的好友推薦信供用戶向現(xiàn)實(shí)好友推薦。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大谷粒網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。二是例外原則：堅(jiān)持制度化的管理，但特殊問題特殊對(duì)待。何去何從，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身利益與發(fā)展戰(zhàn)略綜合考慮。 人力資源是社會(huì)與企業(yè)的第一資源。 應(yīng)該說，在這瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)下，組織設(shè)置也應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段選擇合適的組織結(jié)構(gòu)，但無論哪一種方式，都必須遵循以下原則： 有利于強(qiáng)化責(zé)任，有利于簡(jiǎn)化流程； 29 有利于形成合力，有利于促進(jìn)溝通； 有利于激發(fā)活力，有利于加強(qiáng)管理。 出資人 出資情況 持股分 戴春華 項(xiàng)目 65% 新的投資人 500萬元 35% 28 第 六 章 經(jīng)營與管理 . 發(fā)展戰(zhàn)略 為了保證本項(xiàng)目順利實(shí)施，擬 成立 項(xiàng)目 公司，進(jìn)行公司化運(yùn)作 。 盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)（在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)） （ 1）企業(yè)所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變； （ 2）企業(yè)主要經(jīng)營地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變； （ 3）企業(yè)目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變； （ 4）企業(yè)計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行； （ 5）各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用的增長(zhǎng)比率為年 5%以內(nèi)； （ 7）無其他 人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。 收費(fèi) 公式：團(tuán)隊(duì)成員數(shù) *10 舉例：某團(tuán)隊(duì)或公司，成員（員工）數(shù) 50，申請(qǐng)使用高級(jí)群組服務(wù)，則每年應(yīng)收取費(fèi)用 500 元。虛擬道具可減免積分自然損耗、可增加積分增長(zhǎng)速率，在用戶數(shù)達(dá)到十萬級(jí)時(shí)全面開展。 提高服務(wù)和培訓(xùn)的質(zhì)量，并逐步 加大 網(wǎng)站推廣 的資金和人員投入。 國家政策支持， 網(wǎng)絡(luò)教育 市場(chǎng)不斷規(guī)范，為 網(wǎng)絡(luò)教育 的發(fā)展提供保障。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ： 組建資深的網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)， 采用多種 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 技術(shù)，完成網(wǎng)站的各項(xiàng)強(qiáng)大功能。如分工、進(jìn)度、資源、公告、多級(jí)部門分組等基于流程的管理特性。在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫、誘惑泛濫的今天，健康有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用必將受到家長(zhǎng)的廣泛支持。 總體來說，互聯(lián)網(wǎng)在 我 國教育行業(yè)的應(yīng)用還處于發(fā)展階段 ， 而市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)為 我 國網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 網(wǎng)絡(luò) 環(huán)境 據(jù) 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)2021 年 1 月 13 日 發(fā)布的 《第 23 次中國互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示，截至 2021 年底，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到 億， 網(wǎng)民規(guī)模較 2021 年增長(zhǎng) 8800 萬人，年增長(zhǎng)率為 %； 互聯(lián)網(wǎng)普及率以 %的比例首次超過 %的全球平均水平； 寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到 億 ， 中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì) ， 顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價(jià)值正在日益放大。政府鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，但外資企業(yè)有一定的限制，特別是基礎(chǔ)教育市場(chǎng)嚴(yán)禁外資進(jìn)入。 為了大力發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)，克服社會(huì)資源緊缺的不利因素， 我 國政府始終堅(jiān)持以人為本，對(duì)尋求能夠快速、高效、低成本提高全民素質(zhì)的手段、方法 持積極態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)教育正迎合了這種需求。 ◆ 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的影響。 對(duì)于平臺(tái)本身功能性應(yīng)用無明顯需求的用戶，用戶可以以其在平臺(tái)內(nèi)常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用操作，如日志文章發(fā)表、好友互動(dòng)、欣賞音樂、問答、地圖應(yīng)用、獲得道具等操作，達(dá)到一定等級(jí)后，用戶就可以憑借所積累的積分進(jìn)行交易，從而獲利。 ５、 平臺(tái)游戲性 平臺(tái)內(nèi)的若干實(shí)用功能并不純以單調(diào)教化的面目示人，平臺(tái)特別參照網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)豐富的積分道具體系 、用戶空間升級(jí) 和災(zāi)害系統(tǒng)，用戶收到的每項(xiàng)評(píng)價(jià)、用戶本地的天氣狀況、用戶本地的互動(dòng)評(píng)議風(fēng)氣都會(huì)使用戶體驗(yàn)虛擬的虛擬災(zāi)害或意外收獲，道具除了具有裝飾功能之外，還具有防護(hù)、魔法功能，使得功能性的客戶端軟件具有較豐富的游戲特性。 用戶通過自己的努力維系一定的社會(huì)關(guān)系，這種社會(huì)關(guān)系真實(shí)地反 映為現(xiàn)實(shí)中可用的社會(huì)資源。 所有 用戶的位置、用戶發(fā)布的需求、 用戶提供的本地信息、用戶發(fā)布的服務(wù)、用戶開展的交易等形成地圖應(yīng)用的有效數(shù)據(jù)。 此外，他的積分還會(huì)“意外地”丟失， 比如 當(dāng)?shù)靥鞖鈵毫訒r(shí)、本人遭遇惡評(píng)時(shí)、本地區(qū)出現(xiàn)較多惡劣評(píng)論時(shí)，都會(huì)使得用戶受 7 環(huán)境影響出現(xiàn)積分意外損失。 從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段。 ４ 、 信息安全技術(shù)逐漸成熟，信用體制逐步完善。 本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)主要有：不確定 風(fēng)險(xiǎn)、 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 谷粒網(wǎng) 以 網(wǎng)絡(luò)教育 為主體 ， 其核心功能 包括網(wǎng)絡(luò)交友、 個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用 ； 谷粒網(wǎng) 整合了傳統(tǒng)的和主流的 WEB 應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體 。同時(shí)， 從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段， 而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。 5 第二章 項(xiàng)目介紹 名稱 谷粒 網(wǎng) ， 國際域名： （網(wǎng)站開發(fā)中） 背景 １ 、 雖然受全球金融危機(jī)的影響，但中國經(jīng)濟(jì)的基本面較好， GDP 在未來一段時(shí)間內(nèi)可以保持 8%的增長(zhǎng)速度。這將為 谷粒 網(wǎng)奠定良好的客戶基礎(chǔ)。 一個(gè)用戶，假如他從學(xué) 生時(shí)代開始就注冊(cè)成為本平臺(tái)的用戶，那么他可以在本平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行諸如博客、照片、交友、群組、聊天、問答、新聞、聽音樂、日程等常規(guī)應(yīng)用操作，跟他在別的網(wǎng)站里的區(qū)別是，我們認(rèn)為用戶進(jìn)行這些操作對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人的發(fā)展是應(yīng)該的和必須的 ，（當(dāng)然，平臺(tái)通過積分邏輯也使得這些操作成為可控的） ，而且他所做的這些都可以為他贏得積分，這些積分可以作為 將