【正文】 他工作。 四、市場營銷計(jì)劃 3．地點(diǎn) (2)選擇該地址的主要原因： 1．人流量大，旺鋪，離顧客近。 三、市場評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 本地 0——8 歲兒童；網(wǎng)絡(luò)童裝銷售； 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 場占有率達(dá) %。 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 本企業(yè)設(shè)在江蘇無錫市 區(qū) 。 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1. 企業(yè)介紹 企業(yè)名稱： XXXX 智能科技工程有限公司 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 本企業(yè)成立主要經(jīng)營項(xiàng)目：建筑智能化系統(tǒng)、電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的研究與開發(fā)；建筑智能化工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、環(huán)保工程、新能源工程、綜合布線系統(tǒng)工程、機(jī)房工程、智能家居、裝飾裝修工程的施工；計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)、通用機(jī)械及器材、電氣機(jī)械和器材、電子顯示屏、監(jiān)控報(bào)警器材、電子產(chǎn)品及通訊設(shè)備、建筑材料、五金水暖設(shè)備材料的銷售；裝飾裝潢服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)設(shè)備及原材料 ,再自行幫助客戶修繕需要的地方。 這部分練習(xí)幫助你更好地理解所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，加深對(duì)創(chuàng) 業(yè)知識(shí)和技能的認(rèn)識(shí)，最終幫助你完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 三、關(guān)鍵標(biāo)志 在教材中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不同的小圖標(biāo)，它們代表著不同 的內(nèi)容。 二、教 材構(gòu)成 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材由兩本書構(gòu)成： 《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)手冊》由正文、創(chuàng)業(yè)故事、練習(xí)構(gòu)成。 第七、八步指導(dǎo)你估算需要多少啟動(dòng)資金來創(chuàng)辦你的企業(yè)，以及 如何融資。 第一、二步告訴你是什么企業(yè)，評(píng)估自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)，并 幫助你尋找、分析、篩選出最適合你的企業(yè)想法。通過課程的學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自己是否 適合創(chuàng)辦企業(yè)，適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的創(chuàng)業(yè)想法是否現(xiàn) 實(shí)可行，并最終 完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。教材開發(fā)過程中，曾在中南大學(xué)部分教師和學(xué)生中征求意見， 在南京師范大學(xué)、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西科技師范學(xué)院、成都 農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院、柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校進(jìn)行了試驗(yàn)性培 訓(xùn)，得到試驗(yàn)院校及其所在省、市人力資源和社會(huì)保障部門的大力支 持，張用、石科明、趙偉、尚虹、麥秋玲、白蓮玉、王建霞等專家對(duì) 教材編寫工作提出了大量寶貴意見，另外，一些 SIYB 教師也對(duì)教材 編寫和試驗(yàn)培訓(xùn)工作給予了積極支持，在此一并致謝！ 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目 錄 一、企業(yè)概況 ?????????????????? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 ??????????? 三、市場評(píng)估 ???“?????????????? 四、市場營銷計(jì)劃 ???????????????? 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ???????????????? 六、固定資產(chǎn) ?????????????????? 七、流動(dòng)資金 ??????????????? 八、銷售收預(yù)測 ????????????? 九、銷售和成本計(jì)劃 ?????????????? 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ???????????????? 一、企業(yè)概況 企業(yè)概述： 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)品 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 )： 三、市場評(píng)估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述 。 這部分內(nèi)容講述了張華、王劍、孫梅三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事，他 們將和你一起面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的各種問題。 《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》用于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)匯總前面所學(xué)知識(shí)和所做練習(xí)， 完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來衡量你創(chuàng)辦企 業(yè)的可行性，并采取行動(dòng)來調(diào)整你的企業(yè)想法。 第四步告訴你如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。十步環(huán)環(huán)相扣，步步深入 地帶領(lǐng)你走過創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。大學(xué)生有理想、有知識(shí)，富有朝氣和激情，敢于挑戰(zhàn)自己，但創(chuàng) 業(yè)是一條充滿艱辛和坎坷的道路。創(chuàng)業(yè)不僅需要激情，更需要理性地 思考和務(wù)實(shí)的行動(dòng) . 《創(chuàng)辦你的企業(yè) (大學(xué)生版 ) 》培訓(xùn)課程將幫助你 規(guī)劃創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。當(dāng)你通過培訓(xùn)能對(duì)這十個(gè)步驟都經(jīng)過 縝密的思考并付諸行動(dòng)，你也就成功地完成了創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的學(xué) 習(xí)，能夠獨(dú)立完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 第五、六步幫助你選擇一種最適合的創(chuàng)業(yè)法律形態(tài)，并明確你要 創(chuàng)辦的企業(yè)應(yīng)該履行依法注冊、納稅、簽訂用工合同等法律責(zé)任。 第十告訴你企業(yè)創(chuàng)業(yè)后，將要做哪些具體的管理工作。 “紙上談兵 ”籌劃自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖的同時(shí)為下 一步融資做好準(zhǔn)備。希望他們的創(chuàng)業(yè)故事能夠幫助 你更好地學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)辦企業(yè)和知識(shí)技能。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 市場容量的變化趨勢及前景： . SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 機(jī)會(huì) 威脅 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 四、市場營 銷計(jì)劃 地址細(xì)節(jié)： 選擇該地址的主要原因： 銷售方式： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因： 企業(yè)將登記注冊成 □ 個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 個(gè)業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 合伙人與合伙協(xié)議： 六 .固定資產(chǎn) 辦公室需要以下設(shè)備： 七．流動(dòng)資金 項(xiàng)目 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 創(chuàng)辦你的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企業(yè)名稱 ： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 日 期 ： 通信地址： 郵政編碼： 電 話： 電子郵件： 目 錄 一、 企業(yè)概況 ………………………………………….. ( 頁碼 ) 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 ………………………. 三、 市場評(píng)估 …………………………………………. 四、 市場營銷計(jì)劃 …………………………………… 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ……………………………………. 六、 固定資產(chǎn) …………………………………………. 七、 流動(dòng)資金 ………………………………………….. 一、企業(yè)概況 企業(yè)概述： 四、市場營銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 地點(diǎn) 選址細(xì)節(jié)： 銷售方式： 職務(wù) 月薪 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 企業(yè)的法律責(zé)任： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙人與合伙協(xié)議： 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備： 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬置一下交通工具： 辦公室需要以下設(shè)備： 七、流動(dòng)資金 1. 原 材料和包裝 2. 其他經(jīng)營費(fèi)用 創(chuàng)辦你的企業(yè) (創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ) 前 言 創(chuàng)辦一家屬于自己的公司，成就一番事業(yè)是當(dāng)今許多大學(xué)生的夢 想。 一、課程內(nèi)容 《創(chuàng)業(yè)你的企業(yè) (大學(xué)生版 ) 》培訓(xùn)課程把創(chuàng)業(yè)分為十個(gè)步驟，每個(gè) 步驟都是在創(chuàng)業(yè)過程中必須面對(duì)和思考的。 第三步你的企業(yè)想法進(jìn)行市場評(píng)估，制 訂出可行的市場營銷計(jì)劃。并通過預(yù)測你的銷售收入、費(fèi)用成本，看看你能否贏利。正文內(nèi)容一步 一步告訴你創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)，三個(gè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事能讓你感受、體驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過程，練習(xí)將創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐搬進(jìn)課堂，幫助你掌握創(chuàng)業(yè)知識(shí) 和提高創(chuàng)業(yè)技能。 意味著在這部分內(nèi)容里，會(huì)提示很多創(chuàng)業(yè)過程中需要特別注意的 事項(xiàng)，幫助你記住創(chuàng)業(yè)過程中的難點(diǎn)和要點(diǎn)。 本教材由人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)能力建設(shè)司組織編寫，由 SIYB 培訓(xùn)師葉仁平、呂繼 仁和中南大學(xué)楊芳教授三位專家組成教材 編寫小組，在國際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材基礎(chǔ)上編寫 而成。本企業(yè)以廣大工程施工單位、各大企 業(yè)為客戶，銷售人群面向全省工程集成商，各式新擴(kuò)改辦公寫字樓企業(yè)，電子商務(wù)客戶群。之所以設(shè)在在江蘇無錫市是因?yàn)榻K無錫市是中國內(nèi)地較發(fā)達(dá)的城 市，無錫是還算有名的，有 “東方硅谷 ”之稱，因此各類產(chǎn)品的需求量還 是相對(duì)可觀的，但是本企業(yè)不會(huì)一直把市場放在無錫，客戶在那里我們就在那里。 市場容量的變化趨勢： 隨著國家計(jì)劃生育政策的實(shí)施，每家的孩子對(duì)物質(zhì)生活水平追求的提高，購買高檔兒童服裝的家庭也越來越多，童裝市場容量呈逐年持續(xù)增長態(tài)勢。 、地理位置較好。 3. 對(duì)所有這些工作，你要確定你是否有時(shí)間和必須的技能經(jīng)驗(yàn)去完成在第二欄中填寫的那些工作。）） 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 選址與布局設(shè)計(jì) 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施 企業(yè)的市場機(jī)會(huì) 企業(yè)的顧客分析 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力 企業(yè)出售產(chǎn)品及服務(wù) 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 企業(yè)的銷售方式 市場促銷活動(dòng)計(jì)劃 銷售預(yù)測 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)的日常管理要求 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測 企業(yè)的資產(chǎn) 銷售預(yù)測和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 附件： 1. 市場調(diào)查問卷的樣本及調(diào)查結(jié)果分析 2. 任務(wù)過程小組分工表 3. 每次小組集體討論會(huì)議記錄表 4. 課程學(xué)習(xí)總結(jié) 5. 各項(xiàng)工作開張有記錄意義的照片，團(tuán)隊(duì)照片。 顧 客 描 述 ： 除 畢 業(yè) 生 以 外 的 大 學(xué) 生 以 及 校 外 居 民 顧 客 在 哪 ： 大 學(xué) 城 內(nèi) 及 大 學(xué) 城 周 圍 及 江 寧 區(qū) 廣 大 網(wǎng) 友 運(yùn) 作 方 式 ： 店 面 零 售 、 網(wǎng) 店 銷 售 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) 已有因素：身邊有同級(jí)畢業(yè)生、靠學(xué)生近、有人脈。但由于并無經(jīng)驗(yàn)，要與網(wǎng)上的二手企業(yè)進(jìn)行資源合作。 4. 你個(gè)人的興趣愛好：唱歌、打牌、鉆研 、探索、看電影、運(yùn)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)描述：作為即將離校的畢業(yè)生，對(duì)于身邊很多生活用品無法 帶走的情況下，又不想白白浪費(fèi)那么好的資源，便想到回收并二次銷 售的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。 產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：二手產(chǎn)品，有在線客服，服務(wù)全面。 3. 市場發(fā)展趨勢： 近 3 年的市場銷售量： 100000 相關(guān)的國家政策：享受無息貸款。不能及時(shí)的幫助解決畢業(yè)生的物品滯留問題。 主要劣勢：人手不夠，宣傳力度不足。 送貨上門服務(wù)，方便顧客取貨，贏得消費(fèi)滿意度，十分貼心。 4