【正文】 及各類批發(fā)商與零售商的差別等，懂得分銷渠道和物流管理的基本理論和方法，并能應用分銷渠道理論分析中間商存在的必要性等營銷現(xiàn)實問題。要點：第一 市場細分消費者市場細分的依據(jù)產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)市場細分的有效標志 第二 目標市場選擇目標市場涵蓋戰(zhàn)略戰(zhàn)略的選擇 第三 市場定位市場定位的概念市場定位的步驟市場定位的依據(jù)與方法第八章 市場營銷競爭戰(zhàn)略（4學時）目的與要求：通過本章學習，了解市場競爭者的識別與分析方法，掌握基本競爭戰(zhàn)略；市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略，應用相關(guān)原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。要點：第一 環(huán)境概述營銷環(huán)境及其發(fā)展趨勢企業(yè)對機會和威脅的反應 第二 微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部營銷渠道企業(yè)顧客競爭者公眾 第三 宏觀環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境第四章 消費者市場和購買行為分析（4學時）目的與要求：通過本章學習，了解消費者市場的含義、特點及影響消費者購買的主要因素，掌握消費者購買決策過程，以及消費者在購買過程不同階段的行為特點，應用消費者購買行為理論分析中國消費者的購買行為類型及其特征。五、學分和學時分配3學分，48學時?！妒袌鰻I銷管理》（亞洲版）[美]菲利普四、授課教材及主要參考書目 授課教材：《市場營銷學通論》范永立主編，中國農(nóng)業(yè)出版社，2014。市場營銷學是以研究滿足消費者需求為中心、以競爭為導向的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即研究企業(yè)產(chǎn)品、定價、銷售渠道管理、促銷等為主要內(nèi)容展開市場營銷活動。第一篇：《市場營銷學》課程教學大綱《市場營銷學》課程教學大綱英文名稱：Marketing Management 學 分：3 總 學 時：48 適用專業(yè)：經(jīng)濟管理類專業(yè)一、簡要說明：面向經(jīng)濟管理類專業(yè)的核心課程?！妒袌鰻I銷學》的教學目的是使學生比較全面地系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論、基本知識和基本方法，認識在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟過程中，加強對企業(yè)市場營銷管理的重要性，使學生在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，掌握分析市場營銷環(huán)境，進行市場調(diào)查和預測的方法，了解市場購買行為，制定市場營銷組合決策，進行營銷管理等方案，培養(yǎng)學生正確分析和解決市場營銷活動中管理問題的能力，使之畢業(yè)后能較好發(fā)適應社會對營銷管理人才的需要。主要參考書目：《市場營銷學》（第三版）吳健安主編，高等教育出版社，2007。科特勒等著，郭國慶等譯，中國人民大學出版社。六、教學內(nèi)容及學時分配第一章 市場營銷概述（2學時）目的與要求：通過本章的學習，理解與市場營銷有關(guān)的概念，了解市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景與階段特征，以及市場營銷學在中國的傳播、應用等基本知識。要點：第一 消費者市場消費者市場的含義和特點消費者市場的購買對象 第二 影響消費者購買行為的因素文化因素社會因素個人因素心理因素第三 消費者購買行為與決策消費者購買行為第五章 組織市場的購買行為分析（2學時）目的與要求：通過本章學習，了解組織市場的含義、特點及影響消費者購買的主要因素，掌握組織購買決策過程；了解中間商購買行為的主要類型及購買行為；了解政府采購的原則與采購方式及招標程序。要點：第一 競爭者分析識別競爭者確定競爭者的戰(zhàn)略和目標判斷競爭者的市場反應選擇競爭對策時應考慮的因素 第二 基本競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標集聚戰(zhàn)略第三 市場地位與競爭戰(zhàn)略市場主導者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略第四 市場競爭新模式—戰(zhàn)略聯(lián)盟第十章 產(chǎn)品開發(fā)（4學時）目的與要求：通過本章學習，了解產(chǎn)品的整體概念及其營銷意義，掌握新產(chǎn)品開發(fā)過程、新產(chǎn)品采用與擴散過程，以解決企業(yè)市場營銷實踐存在的各種問題。要點：第一 分銷渠道的職能與類型分銷渠道的含義與職能分銷渠道的類型 第二 分銷渠道策略影響分銷渠道選擇的因素分銷渠道設(shè)計分銷渠道管理竄貨現(xiàn)象及其整治 第三 批發(fā)與零售批發(fā)與批發(fā)商零售與零售商無門市零售第十三章 促銷策略（4學時）目的與要求：通過本章學習，了解促銷的含義與作用，促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點，掌握廣告的設(shè)計原則和人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和銷售促進的主要活動方式，應用促銷組合理論，分析中國企業(yè)促銷實踐中存在的問題。市場營銷學的研究內(nèi)容具有全程性、綜合性、實踐性的特點。在遵循實用性、方法性、思想性、簡明性的原則上，介紹市場營銷理論及實務。（三）自學能力 通過本課程的學習，學生能初步掌握正確分析和解決市場營銷管理問題的實踐能力。教學任務本課程教學的基本任務是：通過本課程的學習，使學生比較系統(tǒng)地了解和掌握市場營銷的基本原理、基本技能和基本方法，能夠勝任市場營銷的工作。二、本課程與相關(guān)課程的銜接、配合關(guān)系本課程以經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，與西方經(jīng)濟學、企業(yè)經(jīng)營管理相互配合。有條件的班點，可組織學生到有關(guān)部門及單位參觀、座談，以增強學生的感性認識。上述三種媒種教材各有側(cè)重，互不重復，在學習中應善于結(jié)合使用。這三個方面的知識，具有不同的界限性，但又是互相滲透的，很難截然分開?？荚噧?nèi)容應以本大綱為依據(jù)，不得超出本大綱的范圍。②立足本課程應用性的特點，善于聯(lián)系實際，要在實際問題的分析中理解課程基本內(nèi)容，并在與實際的結(jié)合中掌握。第二部分 大綱本文 第一章 導論Ⅰ 教學目的與教學要求通過本章學習，概括地了解本學科的起源和發(fā)展現(xiàn)狀及其客觀基礎(chǔ)；明確學科性質(zhì)和研究對象；理解市場營銷的指導思想及其演變過程和適用條件；探討和認清在我國學習和研究市場營銷學，為發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟服務的正確途徑。第三章 市場營銷環(huán)境 Ⅰ 教學目的和教學要求企業(yè)的營銷活動總是在一定的時間和空間中進行，這其中有著許多影響營銷活動成敗的因素。第四章 市場分類分析 Ⅰ 教學目的和教學要求本章從靜態(tài)角度對總體市場按不同的標志劃分為不同類型的目標市場。因此，企業(yè)不應試圖在整個市場上爭取優(yōu)勢，而應該在市場細分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力的，可為之提供有效服務的市場部分作為目標，實行目標市場營銷，并在目標市場上為產(chǎn)品確定適當?shù)母偁幍匚?。產(chǎn)品策略是營銷組合策略的首要因素。價格的高低涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者三方面的利益。企業(yè)要想把產(chǎn)品輸送到消費者手中，必須要有一系列中間組織和個人的配合活動，才能實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，這種活動的總和在市場營銷學中叫做分銷渠道。Ⅱ 教學內(nèi)容 第一節(jié) 促銷概述一、促銷的概念二、促銷的作用三、促銷策略的選擇 第二節(jié) 人員推銷策略一、人員推銷的概念和特點二、人員推銷過程三、人員推銷的技巧和策略 第三節(jié) 廣告策略一、廣告的概念二、廣告的作用三、廣告策略及其選擇第四節(jié) 營業(yè)推廣和公共關(guān)系策略一、營業(yè)推廣概述二、營業(yè)推廣的方式三、公共關(guān)系概述四、公共關(guān)系活動的主要方法 Ⅲ 教學建議要求結(jié)合授課，組織學員到有關(guān)單位參觀學習，請營銷人員講解企業(yè)促銷策略，并完成有關(guān)習題，以加深對本章內(nèi)容的理解。第十一章 國際市場營銷Ⅰ 教學目的和教學要求國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸或擴展，兩者沒有本質(zhì)上的區(qū)別。營銷專業(yè)課時108課時，其中課堂作業(yè)(或課堂討論)18課時。主要目的：通過本課程的學習，使學生了解現(xiàn)市場營銷的基本原理和基本方法； 掌握分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定營銷組合策略、組織和控制營銷活動的基本程序和方法；理解中國企業(yè)營銷實務，能夠綜合運用市場營銷學及相關(guān)學科的理論與方法，發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力；具有全球視野、社會責任感和良好的溝通能力。4．市場營銷環(huán)境分析（23學時） 基本要求：通過本章學習，使學生市場營銷宏觀環(huán)境、市場營銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對企業(yè)營銷的影響。8．目標市場戰(zhàn)略（23學時） 基本要求：通過本章學習，使學生了解市場細分、目標市場、市場定位的含義，的標準、目標市場選擇的依據(jù)，掌握市場細分的標準、目標市場選擇的考慮因素和市場定位的方法。12．品牌策略（23學時） 基本要求：通過本章學習，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌資產(chǎn)的含義及其測量，理解品牌策略的主要類型。16．市場營銷管理（3學時） 市場營銷組織 市場營銷控制 市場營銷審計基本要求：通過本章學習，使學生了解市場營銷計劃的主要內(nèi)容、市場營銷組織的類型，掌握市場營銷控制的主要方法以及市場營銷審計的內(nèi)容。四、本課程的考核方式期末以考試形式考核，占5060%，平時表現(xiàn)占5040%。六、課程簡