中高層營銷策略培訓(xùn)-wenkub
2024-11-18 22 本頁面
【正文】 并無法讓自己這只大象立即轉(zhuǎn)身，或改變方向。 同時(shí)硬件價(jià)格因市場(chǎng)成熟與科技進(jìn)步而下降, 網(wǎng)絡(luò)科技又日益成熟, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又推出新的產(chǎn)品, 于是山雨欲來風(fēng)滿樓。這段時(shí)間開始時(shí)，中大型系統(tǒng)的產(chǎn)品〔軟硬件〕仍為公司的主要收入來源，但到1990年左右, 公司加強(qiáng)整體解決方案的效勞策略, 效勞方面的收入漸成為公司主要的營收來源之一。此段時(shí)間的推廣與價(jià)格策略仍屬于指導(dǎo)者定價(jià)，說了就算, 營運(yùn)收入主要來自大型客戶。第一個(gè)時(shí)代是創(chuàng)辦人華森父子主持下的，致力于促進(jìn)美國政府與公私營機(jī)構(gòu)的自動(dòng)化。 其中又以定位策略為營銷策略之房角石。 筆者曾在臺(tái)灣公司工作達(dá)22年，歷經(jīng)許多營銷與管理相關(guān)職位，并負(fù)責(zé)參與營銷策略、政策的制訂以及執(zhí)行，可謂身歷其境，特就短文，根據(jù)下繪之輪形圖, 以的文化與根本信念為中心, 予以分析直言，以享讀者。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)同樣也是企業(yè)擴(kuò)展策略的第一要素，區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)是至關(guān)重要，我們通常在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的過程中不知道如何做好市場(chǎng)推廣及終端維護(hù)工作，有效進(jìn)展鋪貨并促成終端銷售，如何打破消費(fèi)者認(rèn)知努力進(jìn)步產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和品牌美譽(yù)度，營造消費(fèi)者購置氣氛；如何高效管控與鼓勵(lì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技巧，掌握有效的銷售技能，快速提升銷售業(yè)績。?營銷策略培訓(xùn)?將為你帶來新的思維方式與行為形式…… 【營銷策略培訓(xùn)對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)開展的原動(dòng)力！圍繞營銷策略管理，找到一條合適各自企業(yè)可持續(xù)開展的道路。 此輪形圖為本篇文字之縮影, 輪中心的部分為立基之所在, 包括其歷久彌新的企業(yè)文化與代表其核心精神的根本信念。當(dāng)大輪向目的轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候, 整個(gè)市場(chǎng)都感受到震動(dòng)。在1950年到1960年之間，小華森開始研發(fā)計(jì)算機(jī)，并投身消費(fèi)，一時(shí)之間，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其它公司努力在后追趕, 這段時(shí)間可以說是產(chǎn)品導(dǎo)向的時(shí)代。 在1970年代前，的系統(tǒng)推銷或用租賃，或用銷售方式，賺足大量資金與利潤，而且軟件與軟件效勞亦采用租賃方式，與軟硬件套裝策略( ), 顧客必須全盤承受的軟硬件與效勞合約, 才能獲得系統(tǒng)與效勞。雖然在1980年代推出個(gè)人用計(jì)算機(jī)，但因未把握住好的時(shí)機(jī)，而且不諳通路策略，一直未能有較佳起色。 這股潮流連亦難攖其鋒……。 可想而知的是組織龐大，層層節(jié)制，員工個(gè)個(gè)身懷絕技，事業(yè)單位山頭林立, 看法亦不一致。葛氏上任是1993年3月的最后一個(gè)星期五，在紐約的希爾頓飯店正式對(duì)外宣布。5元，1997年之后股價(jià)都維持在相當(dāng)?shù)某潭?。的文化植基于的?jīng)營理念，要述如下： (1)尊重個(gè)人 ( ) 主要精神在于根據(jù)員工的性向、才能, 安排員工承受工作上所需的各種訓(xùn)練, 以在其職位與責(zé)任上發(fā)揮所長。但1991年之后由于公司營業(yè)不佳，不再有終身雇用的保障，但尊重個(gè)人的精神仍在。 在，明知你在努力的情形下，可能作到100萬元的生意，但在訂業(yè)績目的時(shí)，往往自我挑戰(zhàn)的是120萬元，這是希望激發(fā)出你的潛力好更有成就。 在顧全大局下挑戰(zhàn)疑心之處。 (7)作一個(gè)優(yōu)良的公司法人 ( a ) 即既立身于社會(huì)國家與全球環(huán)境之中，理應(yīng)對(duì)身處之環(huán)境有所回匱與奉獻(xiàn)，例如對(duì)公益事業(yè)，捐助，向不后人。 當(dāng)然尚需配合使用其它各種內(nèi)研與委托的分析與圖表, 以推出更細(xì)的策略與戰(zhàn)略。 在年度成長壓力下, 往往無法及時(shí)做對(duì)的事與決定, 是相當(dāng)可惜的。 六、根據(jù)分析結(jié)果與自6P角度, 剖析今日的營銷策略 (一)定位策略( ) 一向?qū)⒆约憾ㄎ辉谡w方案的提供者 ( ), 今日更將自己定位在電子商務(wù)的指導(dǎo)者 ( )。這是目前賺錢的事業(yè)單位之一 (2)個(gè)人計(jì)算機(jī)硬盤機(jī)與計(jì)算機(jī)芯片 這是透過的原廠委任制造方式，將產(chǎn)品銷售給其它公司，其它公司再以其自己的品牌銷售，這種的業(yè)務(wù)超過預(yù)期。 并希望因?yàn)檐浖募訌?qiáng)使該公司在家庭用計(jì)算機(jī)與桌上型計(jì)算機(jī)的區(qū)隔上, 都獨(dú)占鰲頭。以下為一些已經(jīng)落實(shí)的行銷策略實(shí)例 (a) 在桌上型產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品方面，在1980年代有與微軟合作的失敗與痛苦經(jīng)歷，但在1995年卻并購蓮花軟件成功而增強(qiáng)了桌上型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品才能，并有助于其進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。另外在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)積極抓住電子商務(wù)時(shí)機(jī)。與法國電信、升陽等公司推展互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)解決方案。(三)價(jià)格策略( ) 價(jià)格策略自唯我獨(dú)尊的不二價(jià)策略, 已逐漸改變?yōu)榕浜鲜袌?chǎng)需求的市場(chǎng)訂價(jià)。總部的營銷單位, 已經(jīng)將產(chǎn)品價(jià)格的彈性, 受權(quán)由事業(yè)部門決定以在電子商務(wù)的時(shí)代搶站市場(chǎng)占有率。 (3)為各種產(chǎn)品雜陳的大型百貨公司的電器部門，例如。 (2)官僚習(xí)氣。找到奧美廣告公司提供效勞，奧美意識(shí)到在這時(shí)代，消費(fèi)群眾是決定成敗的主要關(guān)鍵所在，因此，針對(duì)消費(fèi)群眾來改善對(duì)的印象，將有助于樹立已經(jīng)改頭換面的口碑。 各種推廣策略, 原那么上是以從中心到圓周的方式推廣開來。 在營銷一面言之, 人員銷
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