中高層營(yíng)銷策略培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 公司的股價(jià)一度高達(dá)170元的股價(jià)。 三、公司的文化 公司是一個(gè)追求偉大與卓越的公司。作者在公司工作的22年間，起碼參加過(guò)100個(gè)以上的訓(xùn)練。 (2)最正確的顧客效勞 ( ) 公司鼓勵(lì)在公司才能所及的情形下，員工竭盡所能提供應(yīng)顧客最正確的效勞，深知顧客才是的衣食父母，只有顧客持續(xù)滿意于的產(chǎn)品與效勞才會(huì)忠誠(chéng)。近年來(lái)，公司鼓勵(lì)員工自訂績(jī)效目的，但在整體追求卓越文化的帶動(dòng)之下，無(wú)不奮力而為。 總之, 在管人〔 〕與管事〔 〕上都要展現(xiàn)指導(dǎo)力并追求卓越。這一切是植基于對(duì)外堅(jiān)信公眾需求與本公司利益必須一致, 在法律下努力且公平的與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng), 竭力創(chuàng)造一個(gè)安康的生活與工作環(huán)境。 五、的市場(chǎng)規(guī)劃與情報(bào)系統(tǒng) 在全球總部, 區(qū)域總部或各國(guó)的業(yè)務(wù)支持單位，都設(shè)有龐大的市場(chǎng)規(guī)劃與情報(bào)系統(tǒng)單位，總部提供全球市場(chǎng)的趨勢(shì)分析，在各大區(qū)域〔例如海外的亞太區(qū)、歐洲、美洲等大區(qū)〕的市場(chǎng)的情報(bào)單位，提供各式各樣的產(chǎn)品市場(chǎng)分析, 給大區(qū)域與區(qū)域中的各國(guó)業(yè)務(wù)人員使用, 并作為完成短, 中, 長(zhǎng)期各類規(guī)劃的根底。 但近幾年來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)需求的速度, 改進(jìn)不少。 最近在市場(chǎng)上的心靈幅員 ( )調(diào)查已經(jīng)證實(shí)此事。 (3)中大型硬件產(chǎn)品線 包括6000、400、390等。 (6)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與效勞 即看見(jiàn)將來(lái)人類社會(huì)將為網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)所管理，并與電子商務(wù)建立不可分割的關(guān)系，而且如今絕大部份的計(jì)算機(jī)應(yīng)用作業(yè)終將與電訊全面結(jié)合，透過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作。在產(chǎn)品策略上推翻以前「純藍(lán)」策略, 改為可以加載對(duì)手產(chǎn)品，例如微軟的窗口軟件。 投入比對(duì)手更多的力量，支持爪哇()軟件。最近更開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)聲控閱讀軟件 (c) 大中型計(jì)算機(jī)，仍持續(xù)維持市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先，而且在廣闊的政府與產(chǎn)業(yè)客戶之間，以外包方式, 扮演整體解決方案與系統(tǒng)整合者的角色。當(dāng)然，在價(jià)格策略上采取產(chǎn)品區(qū)隔策略作為價(jià)格策略的根底。 (四)渠道策略( ) 說(shuō)起來(lái)，由于為自大型計(jì)算機(jī)起家，在公司內(nèi)部曾經(jīng)長(zhǎng)久以來(lái)皆為由銷售中大型系統(tǒng)部門掛帥的情形, 固然逐漸為「整體解決方案」與「系統(tǒng)整合方案」的單位所取代，但是對(duì)向家庭客戶、個(gè)人客戶、桌上型客戶銷售的共享渠道管理并非最內(nèi)行者，因此在幾年前曾將擁有七千家商店的無(wú)線電室〔 〕拱手讓給康佰克公司。 今日之渠道策略, 乃在電子商務(wù)時(shí)代, 竭力爭(zhēng)取有利的營(yíng)銷通路, 以翻開(kāi)通網(wǎng)市場(chǎng)之門。 (3)缺乏彈性又僵化。奧美最后以極高明的電視廣告創(chuàng)意，從令人意想不到的匈牙利布拉格的修女們以難懂的匈牙利話提到趕快去用系統(tǒng)上網(wǎng)，另外再用另外一支廣告播出一位在巴黎塞納河畔漫步的平常人對(duì)另一人提到硬盤快爆滿了，要找人幫助，而另一人建議他找，這種小人物造型的電視廣告大大提升了人們對(duì)平易近人的印象。 重大的推廣策略由總部定奪，當(dāng)然，如確實(shí)有區(qū)域或當(dāng)?shù)貒?guó)家因地制宜的需要，亦可由各國(guó)修訂，一般而言, 但凡牽一發(fā)動(dòng)全身的廣告策略，皆由總部的公關(guān)單位定奪，到達(dá)以肩使臂，以臂使手，以手使指的一貫推廣策略。 早期的人員銷售團(tuán)隊(duì)成三角隊(duì)形的搭配方式，也就是團(tuán)隊(duì)成員以業(yè)務(wù)代表、系統(tǒng)工程師以及維修工程師組成，堅(jiān)強(qiáng)無(wú)比，無(wú)堅(jiān)不催, 并且合作愉快?！? 由于經(jīng)過(guò)種種的訓(xùn)練, 的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在拜訪顧客時(shí)信心十足。 今日之業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在拜訪客戶之時(shí), 于三角隊(duì)形之外，另參加其它專才配合，甚至多為來(lái)自其它伙伴公司之專業(yè)人員，這樣的合作與競(jìng)爭(zhēng)的彈性策略，使在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)前程開(kāi)展 既然的最大資源即人才，只要是有潛力的成員, 公司除皆給于工作相關(guān)的培訓(xùn)外更給予前程開(kāi)展時(shí)機(jī)。 因此，有如武俠小說(shuō)中的少林派，其中蘊(yùn)藏多年的武學(xué)，難計(jì)其數(shù)的徒眾,散設(shè)在民間的許多武館, 以及受過(guò)幫助的人群等, 種種都是奠定其武林霸主的根基。 除地區(qū)有主管人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)外，在國(guó)家之上的區(qū)域主管單位中, 那么設(shè)有針對(duì)各行業(yè)與各類區(qū)隔產(chǎn)品解決方案的高階主管人員, 提供支持給地區(qū)團(tuán)隊(duì)，而行業(yè)與產(chǎn)品主管亦負(fù)責(zé)該行業(yè)或產(chǎn)品〔區(qū)域內(nèi)各國(guó)總和的〕的市場(chǎng)占有率，營(yíng)收與利潤(rùn)指針。) 的新績(jī)效管理制度叫個(gè)人業(yè)務(wù)承諾〔 – 〕，即除了由經(jīng)理人作年終績(jī)效考評(píng)外，員工亦可自己另尋找6位同事，以匿名方式透過(guò)電子窗體考評(píng)，稱為「360度反響」表現(xiàn)評(píng)等為第3等時(shí), 代表本人未達(dá)成業(yè)務(wù)承諾()，你必須更努力工作，以達(dá)更佳的業(yè)績(jī)。市場(chǎng)占有率是最要緊的績(jī)效評(píng)等考量。 七、結(jié)語(yǔ) 公司的營(yíng)銷策略內(nèi)外兼修, 甚為完備。除非，像賈誼在過(guò)秦論最后一段所描繪的，假設(shè)對(duì)內(nèi)仁義不施，而造成內(nèi)外環(huán)境上攻守之勢(shì)的改變，那么不在本人推測(cè)之內(nèi)了。惟余莽莽；須晴日， 看紅裝素裹，略輸文采；成吉思汗， 內(nèi)容總結(jié)
（1）中國(guó)菜營(yíng)銷策略培訓(xùn)
21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)
（2）(4)個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)
包括一般用處的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、消費(fèi)性軟件、工作站、效勞器、商用桌上型計(jì)算機(jī)
（3）在產(chǎn)品策略上推翻以前「純藍(lán)」策略, 改為可以加載對(duì)手產(chǎn)品，例如微軟的窗口軟件
（4）當(dāng)然，在價(jià)格策略上采取產(chǎn)品區(qū)隔策略作為價(jià)格策略的根底
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