【正文】 名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。?營銷策略培訓?將為你帶來新的思維方式與行為形式…… 【營銷策略培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區(qū)經理/區(qū)域經理、渠道經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者。 　　此輪形圖為本篇文字之縮影, 輪中心的部分為立基之所在, 包括其歷久彌新的企業(yè)文化與代表其核心精神的根本信念。在1950年到1960年之間，小華森開始研發(fā)計算機，并投身消費，一時之間，獨領風騷，其它公司努力在后追趕, 這段時間可以說是產品導向的時代。雖然在1980年代推出個人用計算機，但因未把握住好的時機，而且不諳通路策略，一直未能有較佳起色。 可想而知的是組織龐大，層層節(jié)制，員工個個身懷絕技，事業(yè)單位山頭林立, 看法亦不一致。5元，1997年之后股價都維持在相當的程度。但1991年之后由于公司營業(yè)不佳，不再有終身雇用的保障，但尊重個人的精神仍在。 在顧全大局下挑戰(zhàn)疑心之處。 當然尚需配合使用其它各種內研與委托的分析與圖表, 以推出更細的策略與戰(zhàn)略。 六、根據分析結果與自6P角度, 剖析今日的營銷策略　　(一)定位策略( ) 　　一向將自己定位在整體方案的提供者 ( ), 今日更將自己定位在電子商務的指導者 ( )。 并希望因為軟件的加強使該公司在家庭用計算機與桌上型計算機的區(qū)隔上, 都獨占鰲頭。另外在網絡市場積極抓住電子商務時機。(三)價格策略( ) 　　價格策略自唯我獨尊的不二價策略, 已逐漸改變?yōu)榕浜鲜袌鲂枨蟮氖袌鲇唭r。 　　(3)為各種產品雜陳的大型百貨公司的電器部門，例如。找到奧美廣告公司提供效勞，奧美意識到在這時代，消費群眾是決定成敗的主要關鍵所在，因此，針對消費群眾來改善對的印象，將有助于樹立已經改頭換面的口碑。 在營銷一面言之, 人員銷售是公司的重要優(yōu)勢，的業(yè)務與技術人員的養(yǎng)成教育可以長達20年，養(yǎng)成教育代表的是實行學習型組織的實際，自入門教育，不斷的常時教育，使專業(yè)人員積累學習與工作經歷，并將信念內在化()而成為身體力行的管理或信息相關領域的專家。近年來由于環(huán)境變遷, 科技進步, 顧客需求也漸改為以網際網絡為中心，因應客需, 將自己定位為電子商務與系統(tǒng)整合的指導者，已為各界公認。除此外，每年在亞太總部舉行的會議與訓練，亦讓本人理解公司的策略方向與執(zhí)行方式。 而在一般員工心目中對績效差的單位, 也拿到同樣比例的2的評等亦覺不公?！　　　?　　工作多年, 深能體會這種對一般成員績效考核的重要性, 對被賦予管人的責任的管理人員, 那么根據員工意見調查( ), 高階主管面談( ), 門戶開放政策( )的反響, 另加一個評等構面, 并且占有整體評等一半的比重。望長城內外，惜秦皇漢武，數風流人物， 還看今朝。唐宗宋祖，大河上下， 對手們如欲與爭天下, 應當劍走輕靈, 攻其罩門, 即未有興趣的利基市場, 而非以正面大軍作戰(zhàn)方式肉博, 根據的比賽規(guī)那么作戰(zhàn), 甚至拉長戰(zhàn)線對抗。 假如得到特別差的評等3，你可能被處以6個月的留公司查看。自1993年以來的組織重整與再造，更強化了公司形象的再造，在市場中終將令對手難纓其鋒。在業(yè)務部門之外, 舉凡人力資源, 后勤采購, 財物人員等, 亦無不各具專門技能。以筆者本人為例, 進入業(yè)務單位是自業(yè)務代表做起, 歷經系統(tǒng)工程部經理, 業(yè)務部經理等多個職位但最令我值得回憶的時間就是當業(yè)務代表的時間。 　　另外的一件事是，雖在1996年亞特蘭大奧運中, 扮演獨一供貨商且提供信息效勞時, 表現(xiàn)優(yōu)異。并且努力在渠道市場打形象, 建立起是一家提供高品質產品與效勞的公司,而另一面在價格策略上, 配合產品與效勞的〞價值〞 訂定合理價格配合〞價值〞來與對手競爭, 可謂來勢洶洶 (五)推廣策略〔 〕 　　有關產品的推廣策略，自新總裁葛氏在1993年上臺以來，首重改善在人們眼中對多年來的品牌與公司整體印象。亦即，在透過渠道銷售的低階或個人用計算機硬件價格的定位上，一般系根據與渠道互動后決定。在自己的網絡效勞器中亦安裝并研發(fā)中件(), 以及系統(tǒng)。 　　整體而言，的產品策略為挾其在業(yè)界無人能及的研發(fā)才能，面對網際網絡的到來, 將自己定位在電子商務 領域的指導者。 凡有意在電子商務市場開展的友商不妨朝合作的方式與接軌 　　(二)產品策略( ) 　　的產品策略，主要是配合電子商務定位策略, 朝以下幾個方向前進。 　　的市場區(qū)隔研究人員, 能將市場中各種產品與效勞分成數十個區(qū)隔與次區(qū)隔市場，然后再分析其中各區(qū)隔中的市場占有率、對手占有率，以使認知自己每年市場地位的消長，各種分析調查也供主事者擬出實際可用的年度, 與中長程營銷策略，這是的對手往往無法體會的, 更別說迅速提出破解之法, 常常只能疑惑的問自己, 為何在市場區(qū)隔上的針對性如此之準確。 　　(5)竭力奉獻股東 ( ) 股東是資金的來源，員工應清楚對股東的責任，必須在善用資金資產上, 增加股東回收, 使股東長期獲益, 力行知恩圖報。因此不斷教育員工必須知道誰是你的顧客，你在公司內部又是誰的顧客，并且必須理解顧客如今與將來都需要什么, 并竭