中高層營銷策略培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 成吉思汗，須晴日， 看紅裝素裹，除非，像賈誼在過秦論最后一段所描繪的，假設(shè)對(duì)內(nèi)仁義不施，而造成內(nèi)外環(huán)境上攻守之勢(shì)的改變，那么不在本人推測(cè)之內(nèi)了。市場(chǎng)占有率是最要緊的績(jī)效評(píng)等考量。 除地區(qū)有主管人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)外，在國家之上的區(qū)域主管單位中, 那么設(shè)有針對(duì)各行業(yè)與各類區(qū)隔產(chǎn)品解決方案的高階主管人員, 提供支持給地區(qū)團(tuán)隊(duì)，而行業(yè)與產(chǎn)品主管亦負(fù)責(zé)該行業(yè)或產(chǎn)品〔區(qū)域內(nèi)各國總和的〕的市場(chǎng)占有率，營收與利潤指針。 (2)前程開展 既然的最大資源即人才，只要是有潛力的成員, 公司除皆給于工作相關(guān)的培訓(xùn)外更給予前程開展時(shí)機(jī)?！? 由于經(jīng)過種種的訓(xùn)練, 的營銷團(tuán)隊(duì)在拜訪顧客時(shí)信心十足。 重大的推廣策略由總部定奪，當(dāng)然，如確實(shí)有區(qū)域或當(dāng)?shù)貒乙虻刂埔说男枰嗫捎筛鲊抻?，一般而? 但凡牽一發(fā)動(dòng)全身的廣告策略，皆由總部的公關(guān)單位定奪，到達(dá)以肩使臂，以臂使手，以手使指的一貫推廣策略。 (3)缺乏彈性又僵化。 (四)渠道策略( ) 說起來，由于為自大型計(jì)算機(jī)起家，在公司內(nèi)部曾經(jīng)長(zhǎng)久以來皆為由銷售中大型系統(tǒng)部門掛帥的情形, 固然逐漸為「整體解決方案」與「系統(tǒng)整合方案」的單位所取代，但是對(duì)向家庭客戶、個(gè)人客戶、桌上型客戶銷售的共享渠道管理并非最內(nèi)行者，因此在幾年前曾將擁有七千家商店的無線電室〔 〕拱手讓給康佰克公司。最近更開展網(wǎng)絡(luò)聲控閱讀軟件 (c) 大中型計(jì)算機(jī)，仍持續(xù)維持市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先，而且在廣闊的政府與產(chǎn)業(yè)客戶之間，以外包方式, 扮演整體解決方案與系統(tǒng)整合者的角色。在產(chǎn)品策略上推翻以前「純藍(lán)」策略, 改為可以加載對(duì)手產(chǎn)品，例如微軟的窗口軟件。 (3)中大型硬件產(chǎn)品線 包括6000、400、390等。 但近幾年來響應(yīng)市場(chǎng)需求的速度, 改進(jìn)不少。這一切是植基于對(duì)外堅(jiān)信公眾需求與本公司利益必須一致, 在法律下努力且公平的與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng), 竭力創(chuàng)造一個(gè)安康的生活與工作環(huán)境。近年來，公司鼓勵(lì)員工自訂績(jī)效目的，但在整體追求卓越文化的帶動(dòng)之下，無不奮力而為。作者在公司工作的22年間，起碼參加過100個(gè)以上的訓(xùn)練。 7年以來，葛氏表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，公司的股價(jià)一度高達(dá)170元的股價(jià)。 第三時(shí)期即1993年之后，這段時(shí)期可說是由于1990年開始，公司由于對(duì)市場(chǎng)反響遲頓，加上最大的致命傷在于科技開展迅速，硬件進(jìn)步神速，價(jià)格下降, 一個(gè)擁有處理圖型與復(fù)雜指令的工作站，價(jià)格只有大型系統(tǒng)的1/100，但功能相近，加上在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中的無法提出創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷策略，而使、等廠商來居上, 在經(jīng)濟(jì)不景氣下, 顧客逐漸遠(yuǎn)離。 由于先入市場(chǎng), 顧客最多, 早已家喻戶曉, 因此公司不重采取什么廣告策略， 而且使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的顧客都是直接自獲得效勞, 因此不需通路助銷，乃是采用人員直接拜訪最高主管的銷售方式而大舉獲得生意。 二、公司的近代史 在正式就輪形圖說明公司的營銷策略之前, 讓我們先理解一下公司的近代史。策略創(chuàng)新那么是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！【營銷策略培訓(xùn)案例】一、 的營銷策略架構(gòu)輪形圖 談到一個(gè)企業(yè)營銷的策略，我們常常會(huì)立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評(píng)論其作法正確與否。中國菜營銷策略培訓(xùn)21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。當(dāng)然我們也不能說這種分析方式有何考慮上的錯(cuò)誤，但是假設(shè)真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€(gè)企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個(gè)典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷策略，假設(shè)單單只在外表看該企業(yè)的一些表象與作法，那么很可能無法窺其堂奧。 公司成立至今已超過半個(gè)世紀(jì)，可分三個(gè)時(shí)代表達(dá)之。 第二個(gè)時(shí)代即19801993年可稱為營銷策略過渡的時(shí)期，在產(chǎn)品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機(jī)，并在隨后數(shù)年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至400與6000, 在硬件上可以說是到達(dá)了產(chǎn)品的頂峰。另外，微軟() 又漸漸獨(dú)霸了個(gè)人計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)與軟件市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)陡降，各事業(yè)單位壓力加大，內(nèi)部裁員的同時(shí), 人才也就開始流失。1993年5月約為48美元，但自1995年開始又開始上升，1994年5月為58。以績(jī)優(yōu)制度 ( ) 鼓勵(lì)員工在工作上的表現(xiàn), 并維持上下階層的雙向溝通。此外在產(chǎn)品開展上, 注重品質(zhì)與領(lǐng)先。 對(duì)內(nèi)那么對(duì)員工提供公平時(shí)機(jī), 不因種族, 膚色, 宗教, 國籍, 年齡,性別, 而歧視員工 四、針對(duì) 公司所做的一般性質(zhì)分析 以下分析系根據(jù)作者在營銷策略方面的理論根底, 與在工作多年的經(jīng)歷, 綜合內(nèi)部力量, 以及近五年來外部環(huán)境的變化, 所作之簡(jiǎn)要分析研究。 整體而言, 的市場(chǎng)分析人員配合本身的核心才能，對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)潛力趨勢(shì)，在最能獲得市場(chǎng)占有率之地，合縱連橫，以求占得最大的市場(chǎng)。 (4)個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 包括一般用處的個(gè)人計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、消費(fèi)性軟件、工作站、效勞器、商用桌上型計(jì)算機(jī)。 (b) 在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，曾推出較簡(jiǎn)單但易于為網(wǎng)絡(luò)連結(jié)使用的網(wǎng)絡(luò)。 (d) 系統(tǒng)軟件，在上成認(rèn)微軟的領(lǐng)先地位，但是對(duì)于2仍然持續(xù)研發(fā)。 但是今日為對(duì)準(zhǔn)電子商務(wù)的定位策略, 深知后勤作業(yè)()的重要性, 因此已經(jīng)做好上下游的整合工作, 市場(chǎng)占有率
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