中高層營銷策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 占有率、對手占有率，以使認(rèn)知自己每年市場地位的消長，各種分析調(diào)查也供主事者擬出實際可用的年度, 與中長程營銷策略，這是的對手往往無法體會的, 更別說迅速提出破解之法, 常常只能疑惑的問自己, 為何在市場區(qū)隔上的針對性如此之準(zhǔn)確。 對內(nèi)那么對員工提供公平時機, 不因種族, 膚色, 宗教, 國籍, 年齡,性別, 而歧視員工 四、針對 公司所做的一般性質(zhì)分析 以下分析系根據(jù)作者在營銷策略方面的理論根底, 與在工作多年的經(jīng)歷, 綜合內(nèi)部力量, 以及近五年來外部環(huán)境的變化, 所作之簡要分析研究。 (5)竭力奉獻(xiàn)股東 ( ) 股東是資金的來源，員工應(yīng)清楚對股東的責(zé)任，必須在善用資金資產(chǎn)上, 增加股東回收, 使股東長期獲益, 力行知恩圖報。此外在產(chǎn)品開展上, 注重品質(zhì)與領(lǐng)先。因此不斷教育員工必須知道誰是你的顧客，你在公司內(nèi)部又是誰的顧客，并且必須理解顧客如今與將來都需要什么, 并竭力提供維護效勞, 教誨顧客使用本公司產(chǎn)品與效勞, 并要善待顧客。以績優(yōu)制度 ( ) 鼓勵員工在工作上的表現(xiàn), 并維持上下階層的雙向溝通。雖然不是十全十美，甚至有點不講人情，但是整體而言，由于其深沉的企業(yè)文化傳承，使在公司的人都有一種涌自深處的榮譽感。1993年5月約為48美元，但自1995年開始又開始上升，1994年5月為58。最后在獵人頭公司提出的10大候選人中, 選擇了當(dāng)時是納比斯柯企業(yè)的首席執(zhí)行官葛斯特納擔(dān)綱。另外，微軟() 又漸漸獨霸了個人計算機的系統(tǒng)與軟件市場，公司業(yè)績陡降，各事業(yè)單位壓力加大，內(nèi)部裁員的同時, 人才也就開始流失。但由于全球數(shù)十萬員工組成的階層式組織體積龐大, 以及因常年的成功與自滿, 加上九十年代全球經(jīng)濟開始不景氣, 企業(yè)為增加競爭力而裁員, 計算機市場從賣方市場逐漸轉(zhuǎn)為買方市場。 第二個時代即19801993年可稱為營銷策略過渡的時期，在產(chǎn)品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機，并在隨后數(shù)年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至400與6000, 在硬件上可以說是到達(dá)了產(chǎn)品的頂峰。在1970年代，推出370系統(tǒng)，是將360系統(tǒng)在功能上作極大之改進(jìn)并成為整合性系統(tǒng)。 公司成立至今已超過半個世紀(jì)，可分三個時代表達(dá)之。 本文根據(jù)核心優(yōu)勢配合的分析, 參考市場信息, 再針對正成長中的電子商務(wù)新環(huán)境, 發(fā)現(xiàn)運用本來就相當(dāng)堅強的系統(tǒng)整合才能, 來到達(dá)擴增市場占有率與心靈幅員的強烈企圖心, 而演繹出營銷策略。當(dāng)然我們也不能說這種分析方式有何考慮上的錯誤，但是假設(shè)真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€企業(yè)，或說是大企業(yè)，甚至說一個典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷策略，假設(shè)單單只在外表看該企業(yè)的一些表象與作法，那么很可能無法窺其堂奧。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券！在劇烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)開展的動力？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。中國菜營銷策略培訓(xùn)21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)。【營銷策略培訓(xùn)背景】通過本課程的實效互動學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法。策略創(chuàng)新那么是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！【營銷策略培訓(xùn)案例】一、 的營銷策略架構(gòu)輪形圖 談到一個企業(yè)營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評論其作法正確與否。 根據(jù)此根本信念衍生出今日之核心優(yōu)勢, 即人才, 研發(fā)才能與廣闊客戶群。 二、公司的近代史 在正式就輪形圖說明公司的營銷策略之前, 讓我們先理解一下公司的近代史。1960年代推出360系統(tǒng)，在功能上屬于平衡型態(tài)的計算機，即主機運算才能不算頂快，但是輸入輸出的設(shè)備卻能與主機搭配良好且平衡運作，因之其主機雖不一定是市場上與對手相較下最快的每秒百萬運轉(zhuǎn)( )的計算機系統(tǒng)，但是整體系統(tǒng)的處理時間，或 常為各家之冠，其原因即輸出與輸入的設(shè)備與主機速度配合一致，因之總體產(chǎn)生的速度與結(jié)果冠于對手的計算機, 在營銷策略上采用直接人員銷售與指導(dǎo)者定價策略。 由于先入市場, 顧客最多, 早已家喻戶曉, 因此公司不重采取什么廣告策略， 而且使用計算機系統(tǒng)的顧客都是直接自獲得效勞, 因此不需通路助銷，乃是采用人員直接拜訪最高主管的銷售方式而大舉獲得生意。但自1980年代之后公司開始注意廣告策略，并且將「作一優(yōu)良的公司法人」( a )的理念形象與產(chǎn)品廣告技巧地在媒體上運作并頗為成功，這種策略加上在全球各地市場皆占有半數(shù)左右的市場，其中尤以政府與中大型公私營機構(gòu)為主的強大氣勢，不僅有助于業(yè)務(wù)推展更因此在社區(qū)中造成甚佳的形象。 第三時期即1993年之后，這段時期可說是由于1990年開始，公司由于對市場反響遲頓，加上最大的致命傷在于科技開展迅速，硬件進(jìn)步神速，價格下降, 一個擁有處理圖型與復(fù)雜指令的工作站，價格只有大型系統(tǒng)的1/100，但功能相近，加上在個人計算機市場中的無法提出創(chuàng)新的市場營銷策略，而使、等廠商來居上, 在經(jīng)濟不景氣下, 顧客逐漸遠(yuǎn)離。 雖然當(dāng)時的董事長艾克士在1990年開始，大舉裁員，數(shù)年間有數(shù)萬人之多，但似乎沉沉難起，董事會遂在1992年底開始對外物色可以接掌企業(yè)的首席執(zhí)行官。 7年以來，葛氏表現(xiàn)可圈可點，
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