中高層營(yíng)銷策略培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 占有率、對(duì)手占有率，以使認(rèn)知自己每年市場(chǎng)地位的消長(zhǎng)，各種分析調(diào)查也供主事者擬出實(shí)際可用的年度, 與中長(zhǎng)程營(yíng)銷策略，這是的對(duì)手往往無(wú)法體會(huì)的, 更別說(shuō)迅速提出破解之法, 常常只能疑惑的問(wèn)自己, 為何在市場(chǎng)區(qū)隔上的針對(duì)性如此之準(zhǔn)確。 對(duì)內(nèi)那么對(duì)員工提供公平時(shí)機(jī), 不因種族, 膚色, 宗教, 國(guó)籍, 年齡,性別, 而歧視員工 四、針對(duì) 公司所做的一般性質(zhì)分析 以下分析系根據(jù)作者在營(yíng)銷策略方面的理論根底, 與在工作多年的經(jīng)歷, 綜合內(nèi)部力量, 以及近五年來(lái)外部環(huán)境的變化, 所作之簡(jiǎn)要分析研究。 (5)竭力奉獻(xiàn)股東 ( ) 股東是資金的來(lái)源，員工應(yīng)清楚對(duì)股東的責(zé)任，必須在善用資金資產(chǎn)上, 增加股東回收, 使股東長(zhǎng)期獲益, 力行知恩圖報(bào)。此外在產(chǎn)品開(kāi)展上, 注重品質(zhì)與領(lǐng)先。因此不斷教育員工必須知道誰(shuí)是你的顧客，你在公司內(nèi)部又是誰(shuí)的顧客，并且必須理解顧客如今與將來(lái)都需要什么, 并竭力提供維護(hù)效勞, 教誨顧客使用本公司產(chǎn)品與效勞, 并要善待顧客。以績(jī)優(yōu)制度 ( ) 鼓勵(lì)員工在工作上的表現(xiàn), 并維持上下階層的雙向溝通。雖然不是十全十美，甚至有點(diǎn)不講人情，但是整體而言，由于其深沉的企業(yè)文化傳承，使在公司的人都有一種涌自深處的榮譽(yù)感。1993年5月約為48美元，但自1995年開(kāi)始又開(kāi)始上升，1994年5月為58。最后在獵人頭公司提出的10大候選人中, 選擇了當(dāng)時(shí)是納比斯柯企業(yè)的首席執(zhí)行官葛斯特納擔(dān)綱。另外，微軟() 又漸漸獨(dú)霸了個(gè)人計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)與軟件市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)陡降，各事業(yè)單位壓力加大，內(nèi)部裁員的同時(shí), 人才也就開(kāi)始流失。但由于全球數(shù)十萬(wàn)員工組成的階層式組織體積龐大, 以及因常年的成功與自滿, 加上九十年代全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始不景氣, 企業(yè)為增加競(jìng)爭(zhēng)力而裁員, 計(jì)算機(jī)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。 第二個(gè)時(shí)代即19801993年可稱為營(yíng)銷策略過(guò)渡的時(shí)期，在產(chǎn)品上1980年代全球首度推出4300系統(tǒng)的中型主機(jī)，并在隨后數(shù)年推出3030與3090系統(tǒng)，甚至400與6000, 在硬件上可以說(shuō)是到達(dá)了產(chǎn)品的頂峰。在1970年代，推出370系統(tǒng)，是將360系統(tǒng)在功能上作極大之改進(jìn)并成為整合性系統(tǒng)。 公司成立至今已超過(guò)半個(gè)世紀(jì)，可分三個(gè)時(shí)代表達(dá)之。 本文根據(jù)核心優(yōu)勢(shì)配合的分析, 參考市場(chǎng)信息, 再針對(duì)正成長(zhǎng)中的電子商務(wù)新環(huán)境, 發(fā)現(xiàn)運(yùn)用本來(lái)就相當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)的系統(tǒng)整合才能, 來(lái)到達(dá)擴(kuò)增市場(chǎng)占有率與心靈幅員的強(qiáng)烈企圖心, 而演繹出營(yíng)銷策略。當(dāng)然我們也不能說(shuō)這種分析方式有何考慮上的錯(cuò)誤，但是假設(shè)真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€(gè)企業(yè)，或說(shuō)是大企業(yè)，甚至說(shuō)一個(gè)典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷策略，假設(shè)單單只在外表看該企業(yè)的一些表象與作法，那么很可能無(wú)法窺其堂奧。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中什么才是企業(yè)持續(xù)開(kāi)展的動(dòng)力？市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。中國(guó)菜營(yíng)銷策略培訓(xùn)21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)?！緺I(yíng)銷策略培訓(xùn)背景】通過(guò)本課程的實(shí)效互動(dòng)學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營(yíng)銷的系列有效策略和實(shí)用方法。策略創(chuàng)新那么是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！【營(yíng)銷策略培訓(xùn)案例】一、 的營(yíng)銷策略架構(gòu)輪形圖 談到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的策略，我們常常會(huì)立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評(píng)論其作法正確與否。 根據(jù)此根本信念衍生出今日之核心優(yōu)勢(shì), 即人才, 研發(fā)才能與廣闊客戶群。 二、公司的近代史 在正式就輪形圖說(shuō)明公司的營(yíng)銷策略之前, 讓我們先理解一下公司的近代史。1960年代推出360系統(tǒng)，在功能上屬于平衡型態(tài)的計(jì)算機(jī)，即主機(jī)運(yùn)算才能不算頂快，但是輸入輸出的設(shè)備卻能與主機(jī)搭配良好且平衡運(yùn)作，因之其主機(jī)雖不一定是市場(chǎng)上與對(duì)手相較下最快的每秒百萬(wàn)運(yùn)轉(zhuǎn)( )的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，但是整體系統(tǒng)的處理時(shí)間，或 常為各家之冠，其原因即輸出與輸入的設(shè)備與主機(jī)速度配合一致，因之總體產(chǎn)生的速度與結(jié)果冠于對(duì)手的計(jì)算機(jī), 在營(yíng)銷策略上采用直接人員銷售與指導(dǎo)者定價(jià)策略。 由于先入市場(chǎng), 顧客最多, 早已家喻戶曉, 因此公司不重采取什么廣告策略， 而且使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的顧客都是直接自獲得效勞, 因此不需通路助銷，乃是采用人員直接拜訪最高主管的銷售方式而大舉獲得生意。但自1980年代之后公司開(kāi)始注意廣告策略，并且將「作一優(yōu)良的公司法人」( a )的理念形象與產(chǎn)品廣告技巧地在媒體上運(yùn)作并頗為成功，這種策略加上在全球各地市場(chǎng)皆占有半數(shù)左右的市場(chǎng)，其中尤以政府與中大型公私營(yíng)機(jī)構(gòu)為主的強(qiáng)大氣勢(shì)，不僅有助于業(yè)務(wù)推展更因此在社區(qū)中造成甚佳的形象。 第三時(shí)期即1993年之后，這段時(shí)期可說(shuō)是由于1990年開(kāi)始，公司由于對(duì)市場(chǎng)反響遲頓，加上最大的致命傷在于科技開(kāi)展迅速，硬件進(jìn)步神速，價(jià)格下降, 一個(gè)擁有處理圖型與復(fù)雜指令的工作站，價(jià)格只有大型系統(tǒng)的1/100，但功能相近，加上在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中的無(wú)法提出創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而使、等廠商來(lái)居上, 在經(jīng)濟(jì)不景氣下, 顧客逐漸遠(yuǎn)離。 雖然當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)艾克士在1990年開(kāi)始，大舉裁員，數(shù)年間有數(shù)萬(wàn)人之多，但似乎沉沉難起，董事會(huì)遂在1992年底開(kāi)始對(duì)外物色可以接掌企業(yè)的首席執(zhí)行官。 7年以來(lái)，葛氏表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，
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