mba營銷管理學(xué)講義22講ch12-wenkub
2022-08-17 02:28:49 本頁面
【正文】 有 5000萬美元和15%的增長率。 20xx PrenticeHall, Inc. 127 新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) ? 產(chǎn)品在市場上定位錯(cuò)誤，沒有開展有效的廣告活動(dòng)，或?qū)Ξa(chǎn)品定價(jià)過高 ? 產(chǎn)品沒有得到充分的分銷覆蓋面或支持 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)。 20xx PrenticeHall, Inc. 126 新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) ? 增長型創(chuàng)新 ? 突破技術(shù) ? 新產(chǎn)品為什么會(huì)失敗呢 ? ? 一位高層經(jīng)理可能會(huì)不顧市場調(diào)查研究已作出的否定結(jié)論，推行他喜愛的產(chǎn)品構(gòu)思。 柯特勒論營銷 Copyright 169。Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 123 ?近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請速登陸： Copyright 169。 ? 創(chuàng)意是好的，但是對市場規(guī)模估計(jì)過高。 ? 競爭對手的激烈反擊超出事先估計(jì) Copyright 169。 ? 該產(chǎn)品至少有 30%的銷售回報(bào)率和 40 20xx PrenticeHall, Inc. 1210 ? 新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算 ? 3M公司的做法： ? 15% 法則 ?每一個(gè)有前途的創(chuàng)意安排給“執(zhí)行斗士” ?失敗是難免的 ?每年向開發(fā)組頒發(fā)“金牌獎(jiǎng)” 組織安排 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1214 圖 : 新產(chǎn)品開發(fā)決策過程 1. 創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特的構(gòu)思嗎？2. 創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品創(chuàng)意與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎？3. 概念發(fā)展和測試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念呢？4. 營銷戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并且能力承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略呢？5. 商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎？6. 產(chǎn)品開發(fā)：我們開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎？7. 市場試銷：產(chǎn)品銷售額已符合預(yù)期的要求嗎？8. 商品化：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎？制定未來計(jì)劃我們可以把該創(chuàng)意反饋到產(chǎn)品開發(fā)嗎？它愿意幫助改造我們的產(chǎn)品或營銷方案嗎？放棄否 否 否 否 否否否否否否否否是 是 是 是 是 是 是是創(chuàng)意產(chǎn)生：這是值得考慮的獨(dú)特的構(gòu)思嗎？創(chuàng)意篩選：該產(chǎn)品創(chuàng)意與公司目標(biāo)、戰(zhàn)略和資源一致嗎？概念發(fā)展和測試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念呢？營銷戰(zhàn)略：我們能否找到成本是有效并且能力承擔(dān)的營銷戰(zhàn)略呢？商業(yè)分析：這種產(chǎn)品符合我們的盈利目標(biāo)嗎？產(chǎn)品開發(fā)：我們開發(fā)的產(chǎn)品在技術(shù)上和商業(yè)上行得通嗎？市場試銷：產(chǎn)品銷售額已符合預(yù)期的要
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