mba營銷管理學(xué)講義22講ch12(完整版)
【正文】 快速早快速早餐餐薄餅薄餅熱麥片熱麥片冷麥片冷麥片火腿火腿 和和雞蛋雞蛋餐餐和和便宜快慢貴（ b ）品牌定位圖（快速早餐市場）品牌品牌 BB品牌品牌 AA品牌品牌 CC高熱量低熱量每盎司售價低每盎司售價高Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1217 ? 創(chuàng)意篩選 ? 創(chuàng)意經(jīng)理 ? 創(chuàng)意委員會 ? 在篩選階段必須避免兩種錯誤 ?誤舍錯誤 ?誤用錯誤 管理開發(fā)過程：創(chuàng)意 Copyright 169。 組織安排 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 127 新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) ? 產(chǎn)品在市場上定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或?qū)Ξa(chǎn)品定價過高 ? 產(chǎn)品沒有得到充分的分銷覆蓋面或支持 ? 產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計數(shù)。 柯特勒論營銷 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 123 ?近千本 MBA職業(yè)經(jīng)理教程免費下載 ? 請速登陸： Copyright 169。 ? 競爭對手的激烈反擊超出事先估計 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1210 ? 新產(chǎn)品開發(fā)的預(yù)算 ? 3M公司的做法： ? 15% 法則 ?每一個有前途的創(chuàng)意安排給“執(zhí)行斗士” ?失敗是難免的 ?每年向開發(fā)組頒發(fā)“金牌獎” 組織安排 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1218 美國企業(yè)中一些很著名的公司中也發(fā)生“誤舍錯誤”。 20xx PrenticeHall, Inc. 1222 有時當(dāng)一個新產(chǎn)品被開發(fā)出來之后，尚未上市之前，消費者并不會非常熱衷于這種產(chǎn)品。 20xx PrenticeHall, Inc. 1227 圖 ：三種產(chǎn)品類型的銷售生命周期 管理開發(fā)過程： 從概念到戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略發(fā)展 ? 商業(yè)分析 ? 估計總銷售量 銷售量銷售量銷售量時間時間時間（ a ）一次性購買的產(chǎn)品（ b ）非經(jīng)常性購買的產(chǎn)品（ c ）經(jīng)常性購買的產(chǎn)品銷售量銷售量銷售量時間時間時間（ ）一次性購買的產(chǎn)品（ ）非經(jīng)常性購買的產(chǎn)品（ ）經(jīng)常性購買的產(chǎn)品Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1235 管理開發(fā)過程：從開發(fā)到商品化 飛利浦公司的網(wǎng)站 ? 商品化 ? 何時（時機） ? 何地（地理戰(zhàn)略） Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1237 消費者采用過程 ? 采用 ?消費者采用過程 ?消費者忠誠過程 ?大眾化市場方法 ?大用戶目標(biāo)營銷 ? 采用過程中的各個階段
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