mba營(yíng)銷管理學(xué)講義22講ch12(更新版)
【正文】 ?創(chuàng)新 ?創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1229 表 預(yù)計(jì)五年的現(xiàn)金流量表（單位：千美元） 第 0年 第 1年 第 2年 第 3年 1. 銷售收入 0 11,889 15,381 19,654 2. 銷貨成本 0 3,981 5,150 6,581 3. 銷貨毛利 0 7,908 10,231 13,073 4. 開(kāi)發(fā)成本 3,500 0 0 0 5. 營(yíng)銷成本 0 8,000 6,460 8,255 6. 分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi) 0 1,189 1,538 1,965 請(qǐng)參看課本中的完整表格 Copyright 169。 需要細(xì)心的計(jì)劃來(lái)給這些新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。你認(rèn)為“誤舍錯(cuò)誤”是一家公司不可避免的嗎？ Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1212 組織安排 ? 組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 高層管理委員會(huì) ? 新產(chǎn)品部 ? 混合小組 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 129 ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作要求特殊標(biāo)準(zhǔn) —— 一家公司建立了下列的接受標(biāo)準(zhǔn) ? 該產(chǎn)品在五年內(nèi)能進(jìn)入市場(chǎng)。 20xx PrenticeHall, Inc. 125 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ? 新產(chǎn)品有六種類型 1. 新問(wèn)世產(chǎn)品 2. 新產(chǎn)品線 3. 現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)品 4. 現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)更新 5. 市場(chǎng)重新定位 6. 成本減少 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 121 第十二章 開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)供應(yīng)品 PowerPoint by Milton M. Pressley University of New Orleans Copyright 169。 ? 實(shí)際產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求。的投資回報(bào)率。 20xx PrenticeHall, Inc. 1215 ? 創(chuàng)意產(chǎn)生 ? 主客互動(dòng) ?銷售代表 ?仲裁者 ?產(chǎn)品擁護(hù)者 管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：創(chuàng)意 Copyright 169。 . 為佳 . 最低標(biāo)準(zhǔn) : .61 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1224 管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：從概念到戰(zhàn)略 ?認(rèn)知價(jià)值 ?購(gòu)買意圖 ?用戶目標(biāo)、購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買頻率 ? 組合分析法 ?例：五個(gè)設(shè)計(jì)要素 ? 三種包裝設(shè)計(jì) ? 三種品牌名稱 ? 三種價(jià)格 ? 可能的“ ISO14000”標(biāo)志 ? 可能的退貨保證 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1232 管理開(kāi)發(fā)過(guò)程：從開(kāi)發(fā)到商品化 ? 消費(fèi)者測(cè)試 ? 阿爾法測(cè)試 ? 貝塔測(cè)試 ? 消費(fèi)者偏好測(cè)試 ?簡(jiǎn)單順序排列法 ?配對(duì)比較法 ?單元分等法 Copyright 16
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