mba營銷管理學(xué)講義22講ch12-文庫吧在線文庫
【正文】 它愿意幫助改造我們的產(chǎn)品或營銷方案嗎？放棄否 否 否 否 否否否否否否否否是 是 是 是 是 是 是是Copyright 169。 ? 該產(chǎn)品至少有 30%的銷售回報率和 40 ? 創(chuàng)意是好的，但是對市場規(guī)模估計過高。Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 126 新產(chǎn)品開發(fā)中的挑戰(zhàn) ? 增長型創(chuàng)新 ? 突破技術(shù) ? 新產(chǎn)品為什么會失敗呢 ? ? 一位高層經(jīng)理可能會不顧市場調(diào)查研究已作出的否定結(jié)論，推行他喜愛的產(chǎn)品構(gòu)思。 ? 該產(chǎn)品的市場潛在銷售量至少有 5000萬美元和15%的增長率。 20xx PrenticeHall, Inc. 1213 ? 階段關(guān)卡系統(tǒng) ?看門人作四個決策： ? 進入下一階段 ? 結(jié)束 ? 繼續(xù) ? 重新循環(huán) 組織安排 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1219 表 產(chǎn)品創(chuàng)意的分析等設(shè)計 相對權(quán)數(shù) 產(chǎn)品能力水平 評分 產(chǎn)品成功的必要因素 (1) (2) (3 = 1 x 2) 產(chǎn)品的獨特優(yōu)點 .40 .8 .32 高的績效成本比率 .30 .6 .18 高的營銷資金支持 .20 .7 .14 較少的強力競爭 .10 .5 .05 合計 .69? ? 分等標準 : . 為差 。你能舉出更多的例子嗎？ Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1230 管理開發(fā)過程：從概念到戰(zhàn)略 ?損益平衡分析法 ?風(fēng)險分析法 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1238 消費者采用過程 ? 新產(chǎn)品采用者的發(fā)展有下列五個階段 ?知曉 ?興趣 ?評價 ?試用 ?采用 ? 影響采用過程的因素 ? 準備使用新產(chǎn)品和個人影響 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1234 管理開發(fā)過程：從開發(fā)到商品化 ?模擬市場測試 ?控制測試營銷 ?測試市場 ? 測試多少城市？ ? 選擇哪些城市？ ? 測試期限？ ? 收集什么信息？ ? 采取何種行動？ ? 企業(yè)商品市場測試 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1226 圖 組合分析中的效用功能 效用效用效用效用效用否 否是 是包裝設(shè)計 品牌名稱 零售價格“ 好管家 ” 標志？退貨保證？效用效用效用效用效用否 否是 是包裝設(shè)計 品牌名稱 零售價格好管家 標志？退貨保證？Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1221 圖 ： 產(chǎn)品和品牌定位 （ a ）產(chǎn)品定位圖（早餐市場）
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