青島家裝_青島公裝_凱旋裝飾公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub
2022-08-16 06:48:45 本頁(yè)面
【正文】 達(dá)到凱旋裝飾在青島的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使凱旋裝飾在青島一炮打響，最終成為青島家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置 2 到 4 個(gè)具有親和力的“凱旋形象小姐”身穿著印有凱旋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。 具體實(shí)施方案： （ 1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值 3000 元的凱旋裝飾 VIP 金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還 3％ 5％。 社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做 20 個(gè)社區(qū)。 （ 3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。 策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈(zèng)送凱旋裝飾 VIP優(yōu)惠金卡。為此有必要讓凱旋的工程說(shuō)話(huà)，讓凱旋的用戶(hù)說(shuō)話(huà) —— 建議制作系列 VCD 專(zhuān)題片 方案 8 軟文廣告： 報(bào)紙不間斷刊登軟文。 方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）， 方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做凱旋形象廣告。其中設(shè)置大型屋頂射燈廣告，設(shè)置燈箱。啟動(dòng)時(shí)間從 5 月初開(kāi)始。凱旋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。 一、品牌建 設(shè) 方案 1 報(bào)紙廣告：首先和青島都市報(bào)或早報(bào)合作 ，做品牌推廣和活動(dòng)推廣。 將各地 資源進(jìn)行整合，形成 統(tǒng)一 。 第二類(lèi) 高端消費(fèi)群 35— 50 歲 經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。 營(yíng)銷(xiāo)策略 高端 以 形象 推出 ，低端 占 市場(chǎng) 份額，中端求 利潤(rùn) 比例 。 裝飾公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 前言 青島凱旋裝飾有限公司年成立于 2020 年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在青島有一定人 知名度，目前在青島裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是東易日盛、拜占庭、博洛尼、東方家園、 城市人家、 基鴻等。 廣告策略 品牌推廣與市場(chǎng)相結(jié)合，以調(diào)研數(shù)據(jù)做依據(jù)，針對(duì)性投入，防止力量分散。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。 3 廣告內(nèi)容上要突 現(xiàn)出“差異化”，即突出凱旋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把凱旋裝飾、打造成青島裝飾業(yè)的知名品牌形象，并注重對(duì)其施工質(zhì)量，綠色環(huán)保、選材實(shí)惠做詳細(xì)描述。與此同時(shí)做凱旋報(bào)紙平面廣告，公司自身 開(kāi)辟以“ 凱旋同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。店招設(shè)計(jì)上以突出凱旋標(biāo)志和凱旋口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去” “讓億萬(wàn)家庭快樂(lè)裝修” 。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起凱旋裝飾的品牌形象。也非常有針對(duì)性。 方案 9DM 單張廣告： 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。 社區(qū)推廣 在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)管理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。 推廣時(shí)間： 一．社區(qū)推廣： 具體事項(xiàng)： 社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出凱旋裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知?jiǎng)P旋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 社區(qū)推廣時(shí)間： 2020 年 5 月下旬、 6 月、 7 月、 8 月。 （ 2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上凱旋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。 大型推廣及公關(guān)活動(dòng) 大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。 二月份 活動(dòng)一：“凱旋裝飾家，奏響春的樂(lè)章” 情人節(jié)，正月十 五，作為春節(jié)后的兩個(gè)節(jié)日，也做為凱旋春節(jié)后的第一波活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 2 月 10 日 ——2020 年 2 月 28 日 “三大服務(wù)承諾 ”： 設(shè)計(jì)不滿(mǎn)意，定金退還； 施工不合格， 凱旋 買(mǎi)單； 材料有虛假，假一罰十。 （ 凱旋裝飾公司 擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)） 凱旋 裝飾公司 三月份 3． 5 日， 10 日， 15 日，報(bào)紙廣告 四月份 五月份 活動(dòng)一：“激情五月”凱旋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。 時(shí)間：五月一日至五月三日 地點(diǎn)：（待定） 主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的 家 現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。 廣告渲染： 戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻 報(bào)紙廣告：青島早報(bào)、青島都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬） —— 邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。 凡是省勞模一概折優(yōu)惠。 其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。 時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，“六 廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在青島早報(bào)、青島都市報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。 獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品： 第一名：獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)。 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。 （ 2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。 3）軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。 其它活動(dòng)。 十一月 大型活動(dòng)
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