青島家裝_青島公裝_凱旋裝飾公司整合營銷策劃書-展示頁
2024-08-17 06:48本頁面
【正文】 上主要突出凱旋裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知凱旋裝飾舉辦大型推廣活動的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 （ 2）公司在每個(gè)社區(qū)活動現(xiàn)場 擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。 社區(qū)推廣 在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。 策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)凱旋裝飾 VIP 卡。 方案 9DM 單張廣告： 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。而這些又不是三言兩語能說清楚。也非常有針對性。這類廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一， 這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。戶外廣告能迅速樹立起凱旋裝飾的品牌形象。 方案 3 戶外廣告：與凱旋店招同時(shí)推出，建議在城陽，即墨、膠州三個(gè)有周邊發(fā)布戶外廣告。店招設(shè)計(jì)上以突出凱旋標(biāo)志和凱旋口號“把裝修交給我們，您放心上班去” “讓億萬家庭快樂裝修” 。 方案 2 店招廣告：在青島主要街道選定 40 個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至 少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。與此同時(shí)做凱旋報(bào)紙平面廣告，公司自身 開辟以“ 凱旋 媒介選擇 媒體廣告（電視臺，廣播，網(wǎng)絡(luò)） 店招 報(bào)紙軟文、硬性廣告 DM 單張 企業(yè)畫冊，雜志冊 VIP 會員卡 VCD 光盤 社區(qū)推廣 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 展銷活動 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。 3 廣告內(nèi)容上要突 現(xiàn)出“差異化”，即突出凱旋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把凱旋裝飾、打造成青島裝飾業(yè)的知名品牌形象，并注重對其施工質(zhì)量，綠色環(huán)保、選材實(shí)惠做詳細(xì)描述。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 廣告策略 品牌推廣與市場相結(jié)合，以調(diào)研數(shù)據(jù)做依據(jù)，針對性投入，防止力量分散。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 凱旋裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 裝飾公司整合營銷策劃書 前言 青島凱旋裝飾有限公司年成立于 2020 年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在青島有一定人 知名度，目前在青島裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是東易日盛、拜占庭、博洛尼、東方家園、 城市人家、 基鴻等。目前青島裝飾行業(yè)正處于上升階段，凱旋面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“凱旋裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占青島家裝市場顯得猶為迫切。 營銷策略 高端 以 形象 推出 ，低端 占 市場 份額，中端求 利潤 比例 。 定位 年齡段分類 分析 第一類 中端消費(fèi)群 28— 35 歲 城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出凱旋裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。 第二類 高端消費(fèi)群 35— 50 歲 經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。 第三類 低端 消費(fèi)群 城市低收入的工薪家庭，目前青島家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 將各地 資源進(jìn)行整合，形成 統(tǒng)一 。 廣告 要 體現(xiàn)出 大氣，具有震撼力。 一、品牌建 設(shè) 方案 1 報(bào)紙廣告：首先和青島都市報(bào)或早報(bào)合作 ，做品牌推廣和活動推廣。裝飾家 ”為主題的專 報(bào) ，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。凱旋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。 （增加宅急修專欄和七間宅配專題） ，主要做凱旋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。啟動時(shí)間從 5 月初開始。店招底色為凱旋紅。其中設(shè)置大型屋頂射燈廣告，設(shè)置燈箱。 方案 4 角落 廣告：一般在中高檔酒店吃飯 制作展架及宣傳小冊 ，那將會起到意想不到的效果。 方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象）， 方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報(bào)紙、刊物上做凱旋形象廣告。 方案 7 專題片 VCD 廣告：突出凱旋 裝飾質(zhì)量 一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為青島市民所了解。為此有必要讓凱旋的工程說話，讓凱旋的用戶說話 —— 建議制作系列 VCD 專題片 方案 8 軟文廣告： 報(bào)紙不間斷刊登軟文。 二、市場推廣 以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷 策略一與 建材 經(jīng)銷商 ，車行，影樓 進(jìn)行合作 ， 開展“買 、送價(jià)值 元凱旋裝飾 ） ”活動，以 的銷售旺季 帶動凱旋裝飾的市場推廣。 策略三與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送凱旋裝飾 VIP優(yōu)惠金卡。
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