某知名家裝公司整合營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-09-14 11:06本頁(yè)面
【正文】 在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。綜合分析， ****家裝公司主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位： ****家裝 公司在 2020 年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。****家裝公司 成立于 1991 年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但 ****家裝公司 2020 年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌家裝市場(chǎng)上，有很多的家裝公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠(chéng)、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家 裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。根據(jù) ****家裝公司 2020 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在 28— 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人 數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出 ****家裝公司粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。 第二類為高端消費(fèi)群，年齡在 35— 50 歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。 第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南 昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。 營(yíng)銷策略 高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。 2 將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 4 要有針對(duì)性的投放廣告 ，防止力量分散。 6 廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。 電視專題片。 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 店招 DM 單張。 社區(qū)推廣。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營(yíng)銷 方案 廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。 方案 2 店招廣告：在南昌主要街道選定 40 個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。店招設(shè)計(jì)上以突出 ****家裝公司標(biāo)志和口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。 方案 3 戶外廣告：與 ****家裝公司店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。戶外廣告能迅速樹立起 ****家裝公司的品牌形象。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。也非常有針對(duì)性。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說清楚。以后又將 ****家裝公司專題片制作成 VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。 方案 9 DM 單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的星藝 DM 單張（上面印有 ****家裝公司優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。 以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上 ****家裝公司的知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相
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