某山莊別墅整合營銷策劃-wenkub
2023-05-10 04:13:39 本頁面
【正文】 析城南：近年來房地產(chǎn)市場發(fā)展十分迅速，是省城最旺的區(qū)域。鳳X山莊別墅整合營銷策劃（山西）【第一章 房地產(chǎn)市場分析】一、太原市房地產(chǎn)市場狀況分析“九五”期間至今， 億元， 億元， 億元，太原市房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了從有到無、從穩(wěn)步增長到市場低迷再到高速增長的過程，太原市的房地產(chǎn)業(yè)同全國一樣，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最引人注目的行業(yè)，也是發(fā)展最快的行業(yè)之一。南城以輕工業(yè)為主，污染小、環(huán)境設(shè)施完善，還得意于市政規(guī)劃“西進(jìn)南移”的促進(jìn)和本區(qū)域良好的市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展。在下半年中市政府以“晉祠”為核心，向外輻射，將興建“晉陽湖”公園規(guī)劃建成九大濱湖風(fēng)景區(qū)，城西將是近幾年日趨熱化的房地產(chǎn)市場競爭區(qū)域。龍山風(fēng)景區(qū)——獨(dú)棟高檔度假型別墅太原獨(dú)一無二的山水資源優(yōu)勢，造就頂級概念?，F(xiàn)太原有別墅競爭項(xiàng)目三個，分布于太原市的兩個行政區(qū)。坐擁旅游板塊為本項(xiàng)目提供了良好的景觀資源優(yōu)勢，成為意義上的旅游地產(chǎn)，長期涉外氛圍的積淀、精英人群的聚集也為本案占領(lǐng)高端市場提供了潛在的銷售利好。（讓您每日盡享SPA帶來的健康、輕松生活）⑤整體建筑體現(xiàn)人性化特征——階梯式別墅戶戶采光、利于觀景芳聯(lián)公司從業(yè)主角度注重產(chǎn)品的人性化。③稀缺性本案擁有獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢、豐富的地礦水資源優(yōu)勢，這已是其它地產(chǎn)項(xiàng)目無法相比擬的?！镜谒恼? 項(xiàng)目定位】鳳X山莊位于神堂溝旅游渡假村中心，整體項(xiàng)目處于太原市旅游黃金三角區(qū)，結(jié)合地理優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，我司認(rèn)為本項(xiàng)目市場前景廣闊，且本案已具備定位高檔地產(chǎn)別墅，因此本案定位原則是：塑造田園式地產(chǎn)別墅一、市場定位：A、形象定位? 優(yōu)良建筑品質(zhì)——以建造“田園風(fēng)光”塑造“田園生活”為目標(biāo)，品質(zhì)自然和諧? 品位CLD生活——突出“田園生活”理念，品味田園生活樂趣? 情感享受——高檔田園生活，滿足您情感的需求? 文化社區(qū)——位于神堂溝旅游風(fēng)景區(qū)，周邊建有私立學(xué)校、大型水上樂園（正建）等，形成一定的文化、娛樂深層理念B、功能定位? 自由空間——享受田園居家生活? 投資潛力大——地處太原市旅游黃金三角區(qū)，在未來城西旅游規(guī)劃中將發(fā)揮絕對性優(yōu)勢? 遠(yuǎn)離城市喧囂、盡享田園風(fēng)光——在城市中修行，在山水中養(yǎng)生二、項(xiàng)目USP導(dǎo)向 通過對于鳳X山莊的分析及市場定位，整體提升本項(xiàng)目的USP?突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)提升USP?高位嫁接從形象上提升USPΔ時尚性（項(xiàng)目外觀設(shè)計(jì)的中西性、整體田園風(fēng)光概念的超前性）Δ舒適性（遠(yuǎn)離城市喧囂，獨(dú)享田園安逸生活） Δ高貴性（生活品質(zhì)整體提升，每日獨(dú)享溫泉SPA）Δ文化性（享受高檔文化教育環(huán)境）三、項(xiàng)目客源定位基于該項(xiàng)目特征，結(jié)合高檔物業(yè)市場定位原則，將山西市場的目標(biāo)客戶定位如下：總體目標(biāo)客戶：能夠自由支配至少300萬資產(chǎn)的富裕階層主力目標(biāo)客戶：煤焦、鋼鐵等能源原材料行業(yè)的私營企業(yè)主輔助目標(biāo)客戶：其它行業(yè)的私營企業(yè)主和機(jī)關(guān)事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶需求定位：（1）休閑度假（2）自?。?）投資（4）商務(wù)之用所屬行業(yè)定位（1）煤焦、鋼鐵、冶金工業(yè)（2）IT、醫(yī)藥、高科技術(shù)行業(yè)（3）有灰色收入的事業(yè)單位，如銀行、國有企業(yè)等（4）公務(wù)員職業(yè)定位（1）私營企業(yè)主（2）個體工商戶（3）機(jī)關(guān)事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)主力目標(biāo)客戶特征定位年齡結(jié)構(gòu)：以35—55歲為最多家庭結(jié)構(gòu)：子女較多知識水平：知識水平跨度較大，其中煤焦等行業(yè)的潛在客戶文化水平普遍較低，大多為初中、小學(xué)文化程度。從深度來講，水可以從深至淺從動態(tài)來講，水有噴射、跌落、水霧從聲學(xué)來講，水從猛烈到潺潺細(xì)語從景觀上可以營造溪流、湖塘、水灣、噴泉、水橋獨(dú)創(chuàng)“山水?田園”引領(lǐng)別墅潮流概念“山水?田園”的獨(dú)特創(chuàng)新倡導(dǎo)山水?田園別墅新時尚、新概念，引領(lǐng)別墅生活新潮流建筑景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目占地面積85畝，在山水田園概念的基礎(chǔ)上，打造五度空間產(chǎn)品創(chuàng)意親氧空間——親地空間——親水空間——親綠空間——親子空間?親氧空間——85畝純天然氧吧?親地空間——畝式院落、屋頂花園院落遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念，來進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢。一、廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以塑造田園式
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