【正文】 %%6%%由上表可以分析出電視廣告對(duì)消費(fèi)者購買涂料產(chǎn)品的影響最大，其次報(bào)刊雜志也比較有影響力。值得一提的是有不少消費(fèi)者最關(guān)注環(huán)保，看來綠色觀念已深入人心。 （圖32）可以看出渝北居民中上收入者居多，2500元到4500元的比例超過了一半，屬于購買力較強(qiáng)的群體。調(diào)查的內(nèi)容主要是消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)事實(shí)等方面，以此確定營銷目的、營銷重點(diǎn)、最合適的營銷組合方式等，保證營銷策劃的針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性和高效性。③進(jìn)行品牌整合，集中發(fā)展強(qiáng)市場競爭力、強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。②保持現(xiàn)有市場。②以完善的質(zhì)量管理體系保證產(chǎn)品的環(huán)保質(zhì)量，切實(shí)提高產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（SSSOO3）。（3）央行堅(jiān)持貨幣緊縮政策不動(dòng)搖，房產(chǎn)投資熱有所降溫。（5）人口的增長、流動(dòng)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，住宅產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，民生地產(chǎn)的發(fā)展，增加涂料市場的需求。（1）環(huán)保水性涂料是綠色環(huán)保型涂料，是國家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，水性涂料進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代，市場前景良好。（1）企業(yè)營銷水平低下。（4）行業(yè)中通過ISO 9001質(zhì)量管理體系、ISO 14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、國家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)之一。（四）SWOT分析 （參見附錄二表格）利用SWOT分析工具對(duì)市場環(huán)境、市場需求及市場規(guī)模、競爭者進(jìn)行分析和總結(jié)，提出一些建議性發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：具有較好知名度的民族品牌。優(yōu)點(diǎn)：品牌美譽(yù)度好，價(jià)格適中；漆膜豐滿，不黃變。（三）競爭者分析涂料市場上具有成千上萬家生產(chǎn)銷售企業(yè)，但真正有規(guī)模、有競爭實(shí)力的并不多，尤其是民主品牌，更是缺乏。同時(shí)，%。由中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測委員會(huì)組織專家編制的《地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)室內(nèi)環(huán)境污染防控指南(試行)》于5月30日在北京正式發(fā)布。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)制定的《涂料行業(yè)的“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《涂料行業(yè)的技術(shù)發(fā)展綱要》，已明確將水性涂料作為未來4年的發(fā)展重點(diǎn)。由此來看，中國涂料市場也有顯著的上升趨勢，市場規(guī)模和市場容量也將不斷的擴(kuò)大。人口研究結(jié)果顯示，20002020年，我國城鎮(zhèn)人口將凈增3．6億，其中93%為新遷入人口，按戶均80㎡計(jì)算，需要新增住宅在100億平方米以上，而沿海地區(qū)的需求會(huì)更大。建筑涂料技術(shù)已很成熟，主要是丙烯酸、環(huán)氧樹脂和聚氨酯類的涂料，目前主要在開發(fā)含氟的、有機(jī)硅的耐侯性外墻涂料以及環(huán)保綠色涂料和內(nèi)墻質(zhì)感涂料個(gè)性化產(chǎn)品,研究開發(fā)重點(diǎn)是在環(huán)保、具有特殊功能的涂料無論是在經(jīng)濟(jì)還是在大眾意識(shí)上，我國還無法達(dá)到令綠色消費(fèi)觀念達(dá)到普遍認(rèn)識(shí)的程度。貸款增長速度將比去年下降2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)貸款成本更高、難度更大，減緩房產(chǎn)的投資。（5）國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控加強(qiáng)國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控更加有力，如堅(jiān)持貨幣緊縮政策不動(dòng)搖，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)等，其中對(duì)住房結(jié)構(gòu)和住房價(jià)格的調(diào)控是宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，民生地產(chǎn)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代，涂料市場仍有很大規(guī)模。該《目錄》的發(fā)布將進(jìn)一步加快涂料行業(yè)的整合速度，對(duì)技術(shù)、裝備的要求提高，綠色環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，使部分涂料生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)部門從國家認(rèn)可的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的環(huán)保標(biāo)志產(chǎn)品中，按類別確定優(yōu)先采購的范圍。2006年底，宏漆產(chǎn)品榮獲了“國家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)6000萬元，自有房產(chǎn)面積25000平方米，擁有三個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，一個(gè)銷售中心，現(xiàn)有員工260人，工程技術(shù)人員56人，其中高級(jí)科技人員13人。從目前涂料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，原有的一些營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)涂料市場的發(fā)展，在良好的機(jī)遇面前，尋求一種新的營銷模式成為目前涂料市場的強(qiáng)烈要求。根據(jù)宏漆目前的市場狀況，提升企業(yè)形象、擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度、提高市場占有率、創(chuàng)造綠色涂料第一品牌是營銷目標(biāo)的重中之重。公司以生產(chǎn)水性建筑涂料為主，是集科研、制造、營銷、服務(wù)于一體的建筑涂料和建筑粘合劑專業(yè)生產(chǎn)廠家，上繳國家利稅600余萬元。公司在全國的經(jīng)營品牌有十幾個(gè)，其中包括聞名的宏時(shí)麗、宏雅麗、凱麗斯、凱瓦奇等品牌。采購人采購的產(chǎn)品屬于清單中品目的，在性能、技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購清單中的產(chǎn)品。（3）國家政策相關(guān)法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)①《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保申報(bào)須知》（2005年6月30日）；②《室內(nèi)裝飾裝修材料，內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》； ③防靜電地坪涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布；⑤國家制定抗菌涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；⑥“綠色”、“無污染”等環(huán)保聲明一律禁用；⑦裝飾裝修溶劑型木器涂料實(shí)施強(qiáng)制認(rèn)證；此外還有《聚氨酯防水涂料》新標(biāo)準(zhǔn)、涂料業(yè)ISO14020國標(biāo)開始試點(diǎn)（2004年7月10日）、建筑物內(nèi)裝修防火涂料防火性能分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（2006年8月8日）等更多的相關(guān)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（6）“綠色”、“無污染”等環(huán)保聲明將一律禁用面對(duì)市面各種的“綠色”、“環(huán)保”標(biāo)牌，ISO14020國際標(biāo)準(zhǔn)11月22日宣布，生產(chǎn)商、進(jìn)口商、分銷商、零售商等，在自我環(huán)境聲明中，應(yīng)統(tǒng)一按照ISO14020（GB24020）的規(guī)定，不得使用含糊或不具體的聲明做不規(guī)范的宣傳，諸如“對(duì)環(huán)境安全”、“對(duì)環(huán)境友善”、“對(duì)地球無害”、“無污染”、“綠色”、“自然之友”、“不破壞臭氧層”等含糊字眼。預(yù)計(jì)2008年貨幣增速目標(biāo)為16%，GDP增速預(yù)期為10%，%有所下滑，但國民財(cái)富水平持續(xù)上升是必然趨勢。但隨著綠色環(huán)保觀念的深入，尤其是雪災(zāi)、汶川大地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害的影響，人們的環(huán)保意識(shí)更加強(qiáng)化，綠色消費(fèi)觀念將逐漸普及，綠色消費(fèi)市場將有廣闊的需求量和市場前景。中國目前城市化率僅有40%左右，未來至少還有20%的提升空間，由于城市化和家庭規(guī)模小型化帶來的城市新增家庭將超過6000萬戶。（二）市場需求及需求規(guī)模分析，水性涂料倍受青睞2007年6月實(shí)施的歐盟REACH法規(guī)要求，出口歐盟的中國木質(zhì)家具用涂料全面水性化。按涂料工業(yè)“十一五”科技創(chuàng)新發(fā)展綱要，“十一五”期間木器涂料水性化要達(dá)到20%以上。主要是針對(duì)地震災(zāi)區(qū)的過渡安置房存在的室內(nèi)環(huán)境污染問題提出了防控要點(diǎn)。截至去年11月底，%，首次突破1000億元，初計(jì)全行業(yè)去年全年收入達(dá)到1260億元以上。宏漆在市場上的競爭對(duì)手主要有立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉、紫荊花等。缺點(diǎn)：多樂士水性漆面漆在硬度和抗劃傷性方面表現(xiàn)較差。缺點(diǎn)：氣味較其他品牌重，開罐即可聞到刺鼻氣味，稍后緩和；施工工藝復(fù)雜；低溫成膜性較差，在室溫15℃時(shí)發(fā)現(xiàn)漆膜細(xì)小龜裂現(xiàn)象；固體含量較低，在漆膜豐滿度、手感、耐劃傷和耐干熱性能方面均不能令人滿意。（1）公司以生產(chǎn)水性涂料為主，是西部水性建筑涂料行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。（5）擁有自己先進(jìn)的技術(shù)隊(duì)伍。（2）企業(yè)產(chǎn)品沒有進(jìn)入政府綠色采購清單。（2）綠色環(huán)保觀念深入人心。（6）民營經(jīng)濟(jì)、民營投資將成為中國政府支持重點(diǎn)之一，小型涂料企業(yè)發(fā)展迅速。（4）國家對(duì)涂料行業(yè)的整合，對(duì)中小企業(yè)威脅較大，削弱其競爭力。③積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)（SO4）。③繼續(xù)進(jìn)攻大眾化市場。（4）WT戰(zhàn)略①提高營銷強(qiáng)力，改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的不好態(tài)度。以下是本次調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析。（圖33）從圖上可知受訪者學(xué)歷都比較高，%。（圖35）從圖中數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者在購買家裝涂料時(shí)大部分委托裝修公司代買（43%），自己親自購買的有占20%，其次為送貨上門，占15%的。時(shí)間段6點(diǎn)—8點(diǎn)8點(diǎn)—12點(diǎn)12點(diǎn)—14點(diǎn)14點(diǎn)—17點(diǎn)17點(diǎn)—21點(diǎn)21點(diǎn)—24點(diǎn)百分比16．5%10%16%2．5%44．5%20．5%從該表可以看出受訪者看電視的時(shí)間規(guī)律是集中在晚上，以下午17點(diǎn)到19點(diǎn)為最多，其次為晚21點(diǎn)倒24點(diǎn)，%。另外有10%的人表示接受250元以下的價(jià)格，對(duì)于這部分消費(fèi)者，企業(yè)可以通過消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略來獲取客源。加上最近雪災(zāi)、汶川大地震等自然災(zāi)害的影響，以及國家“限塑令”的發(fā)布，綠色消費(fèi)意識(shí)在人們內(nèi)心得到強(qiáng)化，綠色消費(fèi)環(huán)境得到很好的培養(yǎng)和引導(dǎo)，綠色市場將有廣闊的空間。四、STP戰(zhàn)略分析（一）市場細(xì)分宏漆市場按消費(fèi)者的類型以及產(chǎn)品利益層次，將市場分為三類，第一類：最低層，大眾化市場，滿足大眾的需求，致力于“產(chǎn)品的平民化”。保證質(zhì)量，降低成本，降低價(jià)位。（二）目標(biāo)市場宏漆市場主要是大眾市場。五、營銷組合策略分析將現(xiàn)代營銷4P與營銷4C相結(jié)合，保證