【正文】 作為獎學(xué)助學(xué)基金，用于支持和鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的星河獎獲得者，幫助更多的貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)。國美電器是中國企業(yè)500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協(xié)會連續(xù)多年授予國美電器“維護消費者權(quán)益誠信滿意單位”。國美電器將珠海格力電器股份有限公司持續(xù)的以滿足消費者需求為導(dǎo)向，進一步以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網(wǎng)絡(luò)覆蓋保持有效規(guī)模增長，兼顧發(fā)展和利潤，領(lǐng)導(dǎo)中國家電零售市場。國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。在激烈的市場競爭中，格力空調(diào)先后中標(biāo)2008年“北京奧運媒體村”、2010年南非“世界杯”主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運會14個比賽場館、2014年俄羅斯索契冬奧會配套工程等國際知名空調(diào)招標(biāo)項目，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力，引領(lǐng)“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年全球領(lǐng)先?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。2003年國美電器在香港開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步； 2004年國美電器在香港成功上市。作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業(yè)，國美電器堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。作為社會企業(yè)公民，國美電器在重視自身發(fā)展的同時，更積極履行社會責(zé)任、踐行公益事業(yè)，回報社會。2005年1月，國美電器發(fā)起“讓世界充滿愛”援助印度洋海嘯受災(zāi)國孤兒活動，并率先捐資1000萬元，成為當(dāng)時第一個幫助受災(zāi)國進行災(zāi)后重建的中國企業(yè)。（二）我方優(yōu)劣勢：我方優(yōu)勢：我企業(yè)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)，無論從品牌效應(yīng)還是產(chǎn)品質(zhì)量上都能夠得到保證，我方劣勢：我方由于銷售渠道單一，已積壓大量產(chǎn)品，目前迫切與對方合作，將產(chǎn)品賣出，來減少公司的損失。方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出70%的利潤分配比例，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的家電零售企業(yè)談判。埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系珠海格力電器股份有限公司達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。應(yīng)對方案：就對方利潤分成要求進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在運費、攤位位置、優(yōu)惠待遇等方面的利益。珠海格力電器股份有限公司（三）、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。第二篇：模擬貿(mào)易商務(wù)談判劇本中日甌柑貿(mào)易商務(wù)談判劇本溫州甌海茶橘有限公司新加坡農(nóng)產(chǎn)品進出口有限公司總經(jīng)理：副總經(jīng)理: 財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)： 市場部部長：采購部部長： 技術(shù)總監(jiān)兼秘書：技術(shù)總監(jiān)兼秘書：中方總經(jīng)理：歡迎來自新加坡農(nóng)產(chǎn)品進口有限公司的各位談判代表來溫州進行業(yè)務(wù)洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書~~，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是副總經(jīng)理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：非常榮幸來到中國溫州。中方總經(jīng)理：（微笑點頭）好的，那么我們開始吧！（新方副總點頭同意）中方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方希望在談判過程中的貿(mào)易解釋規(guī)則為《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，不知XX先生是否同意？ 新方副總：當(dāng)然可以。那么，就請貴方詳細介紹一下吧！中方市場部部長：下面容我為大家具體介紹我方生產(chǎn)的甌柑：我公司生產(chǎn)的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長范圍是大羅山及其周邊地區(qū)，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時有微苦、食用后具有清涼解毒的藥用價值。經(jīng)過多年的探索研究，證實甌柑苦味物質(zhì)的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。新方技術(shù)總監(jiān)：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的（向副總點頭示意）新方副總：看來貴公司提供的甌柑很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？ 中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃??（故意停頓）新方采購部部長：我方暫定采購甌柑2000公噸，時間是2013年11月15日之前。中方市場部部長：貴方此言差矣。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依然?？磥?，我們此次的談判根本無法繼續(xù)。貴方遠道而來，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個問題上大動干戈呢？百聞不如一見，先請貴方看一下我們的甌柑，我們再討論價格。我們有龐大的零售系統(tǒng)，采購量是其他采購商無可比擬的。我方也希望通過貴公司將我公司的甌柑推向國際市場。中方市場部部長：貴方的報價也不見得合理呀！不瞞您說，日本的一家進口商正在與我方洽談關(guān)于甌柑的采購問題，而且他們開出的條件比你方優(yōu)越。由中國大陸海運至我國港口，運費大約為100美元/公噸，而一般水果類產(chǎn)品的保險在20美元/公噸。不知您方意下如何？中方總經(jīng)理：實在是抱歉，2200美元是我方的底線，低于這個底線我們也是不會出售的，我們不能讓自己虧本，您說是吧？新方副總：如果貴方能將價格再降低100美元，我們愿意將購買數(shù)量提高到2500公噸。中方總經(jīng)理：謝謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此結(jié)束！（起立）合作愉快！新方副總：合作愉快！（兩老總握手，雙方代表起立鼓掌）第三篇：商務(wù)談判劇本商務(wù)談判飛龍汽車有限公司代號：A 順天汽車銷售有限公司代號：B 代表：A公司總經(jīng)理——劉小龍；A公司總經(jīng)理秘書——張菊 B公司總經(jīng)理——陳振釗；B公司總經(jīng)理秘書——程燕青； 酒店服務(wù)員——豆昭君、劉慧； 法律顧問——王鵬 具體步驟第一：A、B公司預(yù)約時間。第四：A、B公司拿出資料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。從而，做出新的分成。第九：雙方簽訂協(xié)議，并由法律顧問簽字。請問陳經(jīng)理什么時間有空檔，就我公司和貴公司的合作事宜進行商議？程：是張秘書！陳經(jīng)理已經(jīng)吩咐下來，在本周日下午2:00希望和貴公司進行商議。我和陳經(jīng)理會按時到達。陳經(jīng)理、程秘書和法律顧問下車。劉：陳經(jīng)理，您好！陳：劉經(jīng)理，您好！劉：王顧問，您好！王：劉經(jīng)理，您好！隨后張：程秘書好！程：張秘書好！隨后 劉：陳經(jīng)理，請！我們里面談。第四步：劉：陳經(jīng)理，這是我公司新款小型汽車的資料。在此您也給了我們更加詳細的資料，我對此款小型車的設(shè)計也很感興趣。陳：很好。劉：陳經(jīng)理，您所提出的35%也高出了行業(yè)的平均水平很多?。￡悾寒?dāng)然，有事慢慢的商量，重在雙贏。可是，在華南華東地區(qū)貴公司的成績不如華北地區(qū)??！不知劉經(jīng)理對此有何見解？劉：對于此問題，我們正在進行討論。對貴公司缺乏華東華南地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀來說是一個很大的彌補。我公司可以提高分成到18%。并在作出商議！劉：好！我們回去。我們提出的本來就很高。我們不能接受的。淡然我公司是很樂意為貴公司分擔(dān)負擔(dān)的。當(dāng)然這是值得您一看的。所以符合他們的購買能力。陳：劉經(jīng)理，對此我深表謝意！不過，我現(xiàn)在還不能做出肯定的答復(fù)?？煞裰苯恿脸鲎詈笠?。不過，我們還有一個要求。王：祝陳經(jīng)理、劉經(jīng)理合作愉快！劉、陳：麻煩王顧問了！王：客氣，客氣！第十步：然后劉、陳互換已簽協(xié)議，握手留念。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。10：9屏有15寸的感覺，但又沒15寸這么笨重 配置好，顯卡強，配置高，外觀美觀第四篇：商務(wù)談判劇本商務(wù)談判劇本法國歐萊雅國際有限公司MTF國際有限公司 總經(jīng)理：副總： 技術(shù)總監(jiān)：技術(shù)總監(jiān)： 市場部部長：市場部部長：法方總經(jīng)理：您好！歡迎來自MTF國際有限公司的各位談判代表來浪漫之城巴黎進行業(yè)務(wù)洽談，我是法國歐萊雅有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是中方副總：您好！非常高興來到浪漫的巴黎。貴方考慮得真周到！不過最讓我方人員稱贊的還是貴公司這個美容界的全方位時尚“探索者”，不斷刷新和引領(lǐng)著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內(nèi)而外煥發(fā)美麗的愿望“夢想成真”！法方總經(jīng)理：副總過獎了。法方市場部部長：下面容我為大家具體介紹以“觸手可及的