【正文】 有問必答 [C] 避實就虛1國際商務(wù)談判中的市場風險具體有（）。[A] 焦慮 [B] 自信 [C] 壓制情緒 [D] 防范1在談判中要想說服對方，要贏得對方的信任，可以尋找雙方共同點來進行交流。[A] 不自信 [B] 極端討厭被人說服[C] 具有強烈的自我意識 [D] 容易激動日本人的談判風格一般表現(xiàn)為（）。[A] 進取型 [B] 關(guān)系型 [C] 權(quán)力型 [D] 自我型商務(wù)談判各方最終獲利的大小，取決于談判各方的（）能力。同時要重新部署探詢地區(qū)和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。有結(jié) 果時，條件太苛刻，非誠意報價。由于工廠沒有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么？有的出價很高。六、【案例分析題】材料：天津某半導體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。答：（1）從管理角度，一個人能毫不差錯面對面管理的人數(shù)不超 過 4 人。[D] 資料受限2開小會就是差異性對待對方談判組整體成員。（）1進出口貨物談判是從業(yè)務(wù)類型劃分的談判類型。[A] 等額讓步 [B] 增價式讓步 [C] 反彈式讓步1如果說合同很全面，我們可以稱之為（）。[A] 公平的原則 [B] 心理的原則 [C] 時間的原則 [D] 信息的原則在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）。[A] 讓步式談判 [B] 軟式談判 [C] 投資談判 [D] 硬式談判（）商人往往對支付形式不很重視，而更重視價格。[A] 中式報價 [B] 歐式報價 [C] 美式報 [D] 中東式報價貨源組織問題，從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā)，有（）種情況。[A] 一種 [B] 兩種 [C] 三種 [D] 四種一個人以上的若干人在一起，以主談為主，就某個話題、某個商務(wù)往來進行磋商磨合，爭取達到一致的談判是（）。[A] 歐洲 [B] 美洲 [C] 亞洲 [D] 非洲（）將給對方很強信號，你還會有更大的讓步，這種方式也會提高對方對你的期待，這是最失敗的讓步方法。[A] 化整為零策略二、【多項選擇題】1總是在一定的原則指導下進行的談判形式有（）。[B] 化零為整策略 [C] 唱紅白臉策略 [D] 針鋒相對策略[A] 標準合同 [B] 銷售合同 [C] 購貨合同 [D] 簡式合同1下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）。（）1售賣者在售賣過程中的主要任務(wù)是鼓勵起買家的購買欲望，減輕其付款時的心理負效應(yīng)。五、【簡答題】2簡述日本商人談判的風格特點。（2）在談判中，4 人所掌握的知識經(jīng)驗足以應(yīng)付各種局面。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。A公司拿的探詢結(jié)果未達到預(yù)期目標，具體人員與工人進行了討論，最后得出了一致的結(jié)論。2天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整？為什么？天津工廠的委托有時序錯誤，必須調(diào)整。《商務(wù)談判》模擬試卷四 答案一、【單項選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)二、【多項選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)第二篇：《商務(wù)談判》模擬試卷二答案《商務(wù)談判》模擬試卷二一、【單項選擇題】國際商務(wù)談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和（）。[A] 交流能力 [B] 判斷市場能力 [C] 討價還價能力 [D] 實力和談判能力在談判過程中，談判人員在進行一系列談判行為決策時，最首要的工作是（）。[A] 直截了當 [B] 不講面子 [C] 等級觀念弱 [D] 集團意識強談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判（）。其方法有（）。[A] 投資風險[B] 利率風險[C] 匯率風險[D] 能言不書 [D] 價格風險三、【判斷題】正確的填T，錯誤的填F，1門左手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。所謂的求同存異是指在利益的共同之處求同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就（）在商務(wù)談判的主體看來，他們應(yīng)該把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更應(yīng)該看作對抗，這樣才可以促成一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。22抹潤滑油策略是指在談判的最后階段,為了解決雙方最后的分歧,做一些對自己總體利益影響不大但對對方來說仍不失為有利條件的讓步,以促使對方做出相應(yīng)讓步的做法。所謂質(zhì)即使要抓住時機，該出手時就出手。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦？” 從而達到自己的目的的例子很多。在閑聊中，中方負責商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。2應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?采取中間人策略、換人策略、體會策略等2從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓?懂得國際交往基本利益，對對方宗教信仰、國家事務(wù)等不能談不能問。[A] 標準 [B] 動力 [C] 原則 [D] 基礎(chǔ)使談判對手有一種相對優(yōu)越感，讓他感覺在他與你的談判中，絕沒有人超過他取得更多優(yōu)惠的讓步方式是（）。[A] 多重計價法的分配原則 [B] 拍賣法的分配原則[C] 樸素法的分配原則 [D]平衡法的分配原則當今國際、國內(nèi)市場中，一般的產(chǎn)品都處于買方市場，企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵是（）。[A] 文盲與非文盲的差異 [B] 地域的差異[C] 學歷的差異 [D]習慣的差異1專利知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移主要是指使用權(quán)轉(zhuǎn)移的（）。[A] 開頭的序言 [B] 名稱 [C] 編號 [D] 簽約地點三、【判斷題】1談判本身是妥協(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是像比賽有輸有贏，它不是一種博弈過程，很可能是一種雙贏。（）雙方的合作是一次性的談判情況下，談判雙方所采取的最佳策略是相互欺騙。五、【簡答題】一、重信譽，講交情；二、談判節(jié)奏緩慢；三、重視中下級人員的意見和建議；四、代理商在商務(wù)活動中起到重要作 用；五、喜歡討價還價；六、喜歡圖文結(jié)合的資料；成交階段知識互補；性格協(xié)調(diào)；