【正文】 中方總經(jīng)理：我方最低接受限度為每批預(yù)付55%工繳費。美賬務(wù)總監(jiān)：我方有點懷疑貴方的誠意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問題。我公司保證完全按照貴公司的要求進行加工，采用進口毛巾絨面料制作，并且是全部對身體無害的環(huán)保材料。（感到意外，語氣要強）貴方代表昨天已參觀我公司的生產(chǎn)車間，我公司的生產(chǎn)設(shè)備和加工技術(shù)都是國際一流水平，在中國無第二個公司能比，我們想以貴公司的國際知名度，在質(zhì)量和加工技術(shù)方面肯定要求一流吧。中方總經(jīng)理：貴方遠道而來，不知對廣州的天氣是否適應(yīng)?美方總經(jīng)理：貴地的亞熱帶季風(fēng)氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應(yīng)。法方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的紅酒，如此甘醇相比我們都不愿意放棄此次的合作吧！中方副總：當然，我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為我方只是對至尊科技的美容“巴比倫王國”進行單純的了解嗎？法方市場部部長：考慮到我們雙方相互需求，為表誠意，我方愿意將報價將至3800萬RMB。并計劃了邀請一線明星作為其在中國歐萊雅公司的形象代言人。中方技術(shù)總監(jiān)：那么，請貴方再介紹一下該品牌產(chǎn)品的具體情況！法方技術(shù)總監(jiān)：好的。離場聯(lián)想集團公司：是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。這樣，由于市場需求的量很大也使我們的此款車型忽悠一個很好的前景和潛力。要為談判留出空間。陳：對于我公司，你們一定了解不少。您請看一下。張：好的。第二：A公司先在約定地點（鳳凰酒店）等待，然后B公司到來。中方總經(jīng)理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠意，我方愿意將原報價降至2500美元/公噸。新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）中方總經(jīng)理：XX先生，我方的報價是非常合理的。其品質(zhì)特點和品種資源具有很強的獨特性?？蛇m當提出國美丑聞。（三）對方優(yōu)劣勢：對方優(yōu)勢：對方是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，是中國空調(diào)銷售的第一渠道，該企業(yè)聲譽較好，且與其合作的公司較多。2009年來國美電器全面推進以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調(diào)整變化的服務(wù)模式滿足客戶的需求。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦等9大生產(chǎn)基地，8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利超過5000多項，其中發(fā)明專利710多項，自主研發(fā)的超低溫數(shù)碼多聯(lián)機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超珠海格力電器股份有限公司高效定速壓縮機等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補了行業(yè)空白。2008年5月，國美電器向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈6000萬元現(xiàn)金和物資，并向中國紅十字會中國紅項目、中國扶貧基金會分別捐贈150萬元和232萬元，幫助貧困偏遠地區(qū)建立醫(yī)療救助站和解決基本珠海格力電器股份有限公司體育設(shè)施缺乏問題。（三）、談判終結(jié)階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步幅度。下面由我來介紹我方談判代表。新方副總：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎？貴方的報價實在太高了。中方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的甌柑，如此的優(yōu)質(zhì)柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：當然。（新方沉默）新方副總：XX先生，2000美元。并回去提高分成到20%.B公司給出通牒28%.第七：A公司拿出華南華東地區(qū)的消費能力，和自己的設(shè)計方向。劉經(jīng)理上前和法律顧問握手。我們的銷售實力貴公司應(yīng)該有所了解。（劉經(jīng)理和張秘書走出會場進入套間）第六步：劉：對于此你有何建議？張：總經(jīng)理，我們的最高承受能力是23%，當然越低越好。我們最后的意見是28%.第七步: 劉：陳經(jīng)理，我們還是可以再商量的。當然，只要他們不再有很過分的要求，這份合作協(xié)議我們就要簽下來！走，回去吧！（陳經(jīng)理和程秘書回到會場）陳：劉經(jīng)理，我們的意思是25%的提成，我們決不能再降低比例。法方總經(jīng)理：謝謝貴方稱贊。中方技術(shù)總監(jiān)：看來貴公司的生產(chǎn)質(zhì)量是值得信賴的（向副總點頭示意）中方副總：看來貴公司研制的產(chǎn)品是符合國際安全質(zhì)量標準的，我方有強烈的意愿代理貴方的產(chǎn)品，請問貴方對代理商是如何讓計劃的？法方市場部部長：不知貴方此行的代理計劃……（故意停頓）中方技術(shù)總監(jiān)：我方暫定代理計劃如下：歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L39。（中方沉默不言，放筆背靠椅子）法方市場部部長：副總，我方報價是非常合理的。第五篇：商務(wù)談判劇本初稿范文中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿(mào)易商務(wù)談判劇本第七組：羅曉玲廣東奧飛動漫文化股份有限公司總經(jīng)理：賬務(wù)總監(jiān)：生產(chǎn)部經(jīng)理：技術(shù)總監(jiān)：翻譯： 美國迪斯尼玩具有限公司 亞太區(qū)總經(jīng)理： 賬務(wù)總監(jiān)： 銷售部經(jīng)理： 技術(shù)總監(jiān)： 翻譯：中方總經(jīng)理：歡迎美國迪斯尼玩具有限公司的各位代表來我公司進行業(yè)務(wù)洽談，我是廣東奧飛動漫文化股份有限公司的總經(jīng)理XX，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我方公司財務(wù)總監(jiān)XX，這位是技術(shù)總監(jiān)XX，這位是生產(chǎn)部經(jīng)理XX。美方總經(jīng)理：對于貴公司的實力，我方已有所了解。美賬務(wù)總監(jiān)：我方15元/只的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。中方總經(jīng)理：（討論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方接受這一條件，但我方要求以人民幣作為計價貨幣，不然貴方的降價要求，我方堅決不能接受。美方總經(jīng)理：貴方的要求，我方也無法接受，希望對方好好考慮一下，提出一個可行的方案。（起身握手）美方總經(jīng)理：合作愉快。美方總經(jīng)理：我們充分理解貴公司在資金周轉(zhuǎn)方面的壓力，為了讓貴方有充足的資金進入下輪生產(chǎn)，我方愿意接受在我方驗收每批貨品合格后，5天之內(nèi)交付款項。中方總經(jīng)理：貴方遠道而來，天氣又有點炎熱，想必貴方代表也談累了，不如雙方都稍做休息，讓我們先來品嘗廣州四大名果之一，黃登菠蘿吧。美方總經(jīng)理：看來貴公司的誠意不夠啊，考慮到貴方好的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平，我方愿意接受15元/只的價格，這已經(jīng)比國際一般水平高很多了。美銷售部經(jīng)理：貴方代表請看我方的樣品（PPT展示），情侶米奇米妮毛絨玩具在國際市場上一直供不應(yīng)求，此次合作，我公司就該產(chǎn)品進行來樣加工貿(mào)易談判，我公司的樣品采用高檔的毛巾絨面料制作。法方總經(jīng)理：那么，接下來進行簽約儀式。請看我們的相關(guān)預(yù)計表（示意）中方技術(shù)總監(jiān)：我方認為歐萊雅產(chǎn)品種類多直接影響到附加的經(jīng)營費用、廣告費用、人力費用的增加，使得我們將會支出一大筆費用，這是我們的預(yù)算表請看（示意）。中方技術(shù)總監(jiān)：那么關(guān)于質(zhì)量認證呢？法方技術(shù)總監(jiān)：我們歐萊雅國際有限公司嚴格貫徹全球一體化的ISO質(zhì)量認證體系，通過優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品使全球消費者和經(jīng)銷者滿意。10：9屏有15寸的感覺，但又沒15寸這么笨重 配置好，顯卡強，配置高，外觀美觀第四篇：商務(wù)談判劇本商務(wù)談判劇本法國歐萊雅國際有限公司MTF國際有限公司 總經(jīng)理：副總： 技術(shù)總監(jiān)：技術(shù)總監(jiān)： 市場部部長：市場部部長：法方總經(jīng)理：您好！歡迎來自MTF國際有限公司的各位談判代表來浪漫之城巴黎進行業(yè)務(wù)洽談，我是法國歐萊雅有限公司的總經(jīng)理，首先，由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是中方副總：您好！非常高興來到浪漫的巴黎?？煞裰苯恿脸鲎詈笠蟆５晃夜臼呛軜芬鉃橘F公司分擔負擔的。我公司可以提高分成到18%。陳：很好。陳經(jīng)理、程秘書和法律顧問下車。從而，做出新的分成。由中國大陸海運至我國港口，運費大約為100美元/公噸，而一般水果類產(chǎn)品的保險在20美元/公噸。貴方遠道而來，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個問題上大動干戈呢？百聞不如一見，先請貴方看一下我們的甌柑，我們再討論價格。新方技術(shù)總監(jiān)：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的（向副總點頭示意）新方副總：看來貴公司提供的甌柑很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？ 中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃??（故意停頓）新方采購部部長：我方暫定采購甌柑2000公噸，時間是2013年11月15日之前。第二篇：模擬貿(mào)易商務(wù)談判劇本中日甌柑貿(mào)易商務(wù)談判劇本溫州甌海茶橘有限公司新加坡農(nóng)產(chǎn)品進出口有限公司總經(jīng)理：副總經(jīng)理: 財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)總監(jiān)： 市場部部長：采購部部長： 技術(shù)總監(jiān)兼秘書：技術(shù)總監(jiān)兼秘書：中方總經(jīng)理：歡迎來自新加坡農(nóng)產(chǎn)品進口有限公司的各位談判代表來溫州進行業(yè)務(wù)洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書~~，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是副總經(jīng)理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：