【正文】 （ 2）森林： 南部山區(qū)植被以森林覆蓋為主。 氣象情況： 主要特征是：冬季漫長(zhǎng)而寒冷，春季干旱且多風(fēng)，夏季溫和無(wú)酷暑，秋季涼爽多連雨。 地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象 ： 地形、地貌、土壤和地質(zhì)情況 ： 項(xiàng)目地北 為大面積黃土丘陵和肥川河流域丘間盆地，東高西低，地表呈波伏起伏，登高遠(yuǎn)眺，縣川河象飄帶狀蜿蜒其上，其源頭溝谷呈掌狀縱橫分布，兩岸丘陵向縣川河匯聚，形成高低不平的丘陵和丘間盆地。 項(xiàng)目擬建項(xiàng)目區(qū)的基本情況 ： 項(xiàng)目的地理位置 ： 項(xiàng)目地位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。 項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性 ： 項(xiàng)目在行業(yè)中的地位 本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于畜禽養(yǎng)殖業(yè) ,實(shí)行飼料生產(chǎn)、良種繁育、畜禽飼養(yǎng)、 屠宰加工、內(nèi)外銷售一條龍連貫作業(yè) ,是 忻州市 重要的副食品生產(chǎn)、良種繁育、 飼料生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地之一。該項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)，又是神池縣政府脫貧規(guī)劃中結(jié)合本縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，提出的發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)龍頭項(xiàng)目。合同、合作、股份合作三種比較穩(wěn)定的利益連接方式所占的比例達(dá)到百分之七十七點(diǎn)八。近幾年越來(lái)越體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的要求，展現(xiàn)了農(nóng)業(yè)一體化發(fā)展的大趨勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化出現(xiàn)了四個(gè)新的特點(diǎn)。 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 4 第 2 章 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目的由來(lái) ： 我們正處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。 農(nóng)村人在城市創(chuàng)業(yè)成功的事例比比皆是，但越來(lái)越多的城里人開(kāi)始把目光聚焦在寬松休閑的鄉(xiāng)村，大做“農(nóng)”字文章，搞各種形式的農(nóng)家樂(lè)，尋求致富的新途徑 。而中醫(yī)學(xué)更有 寓醫(yī)于食 、 醫(yī)食同源 之說(shuō)。這句民間俗語(yǔ)，在社會(huì)上已流傳了百年之久。野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 1 第 1 章 項(xiàng) 目 總 論 項(xiàng)目描述： 農(nóng)莊利用養(yǎng)殖、種植的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展野味館、茶莊、狩獵、動(dòng)物表演、斗野豬、斗野雞、摸魚(yú)、釣青蛙等餐飲、旅游、休閑項(xiàng)目。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，百姓生活水平逐步提高，人們對(duì)待飲食已不再是 70 年代的吃飽就好，如今追求綠色、完善營(yíng)養(yǎng)、崇尚健康已是二十一世紀(jì)的飲食文化趨勢(shì)。因此選擇些具有一定保健和治療功用的食 物，即是美味佳肴，又可養(yǎng)生保健，不僅能防病治病，還可吃出健康、延年益壽。以前大多農(nóng)家樂(lè)餐館都是生意興隆，但隨著大眾盲目的跟風(fēng)，農(nóng)家樂(lè)的內(nèi)容逐漸變得單調(diào)且俗氣，不能激起人們消費(fèi)欲望的興奮點(diǎn)，農(nóng)家樂(lè)餐館的生意呈現(xiàn)滑坡。十七大報(bào)告提出了 “ 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) ” 的戰(zhàn)略思想。 一是中西部地區(qū)整體跟進(jìn)，整體發(fā)展水平提高。產(chǎn)業(yè)化組織按產(chǎn)業(yè)分類，種植類占百分之四十四點(diǎn)八，畜牧業(yè)占百分之二十四點(diǎn)一，水產(chǎn)化組織占百分之八點(diǎn)二，林特產(chǎn)業(yè)占百分之十點(diǎn)四，還 有其他類型占百分之十點(diǎn)五。 四是引入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力明顯增強(qiáng)。因此，選定該項(xiàng)目進(jìn)行技改，通過(guò)改造提高質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)量，將會(huì)帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 并且符合國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策以及生產(chǎn)力布局。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線分明。丘陵中心常見(jiàn)基巖裸露的山頂，北部洪濤山余脈多為中低山，峰巒疊嶂，陰陡陽(yáng)緩，山頂無(wú)堆積物，巖石裸露。年平均氣溫 ℃ ，一月最冷，平均氣溫 13℃ ，七月最熱，平均 19℃ ，年平均降水量為 毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，無(wú)霜期平均 110 天。主要樹(shù)種有落葉松、云杉和樺樹(shù)。 土地使用情況 ： 全縣總面積 萬(wàn)畝，人均 22 畝。 現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況 ： 初步形成以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業(yè)，以水泥、磚瓦、預(yù)制件為主的建材業(yè)，以豆類、山貨為主的加工業(yè)。南北長(zhǎng)約 53 公里，東西寬約 50 公里，全縣總面積 1472 平方公里，全縣人口約 萬(wàn)人。全縣淡水資源儲(chǔ)量 1． 13 億立方，人均占有量 1100 立方。通過(guò)縣境的兩條干線公路，是連接晉、陜、蒙的交通要道。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)本身需求小。所以特種養(yǎng)殖廠家只要在降低產(chǎn)品價(jià)格，增加產(chǎn)品使用價(jià)值方面多做文章，肯定能夠擴(kuò)大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)。在我國(guó)東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類主要來(lái)源。如果把毛全剃光，剩下的皮板可用來(lái)做夏天衣服。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營(yíng)養(yǎng)、野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 7 滋補(bǔ)、保健、品奇嘗鮮已成為人們的消費(fèi)新潮流。 （ 4） 野雞 野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá) 30%，是普通雞肉、豬肉的 2 倍，脂肪含量?jī)H為 %，是豬肉的 1/3牛肉的 1/雞肉的 1/10，基本不含膽固醇（見(jiàn)下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。正因?yàn)槿绱?，每年春?jié)前后，市場(chǎng)上都掀起一股送山雞的熱潮。當(dāng)前特種養(yǎng)殖業(yè)缺乏強(qiáng)有力的管理服務(wù)體系是造成市場(chǎng)混亂的重要原因之一。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。 市場(chǎng)細(xì)分 ： （ 1）按消費(fèi)群體細(xì)分： ① 大型客戶 ②中小型客戶 ③ 個(gè)體養(yǎng)殖戶 （ 2）按地理位置細(xì)分： ①中南地區(qū) ②華南地區(qū) ③華北地區(qū) （ 3）按產(chǎn)品用途細(xì)分： ①飼料制造企業(yè) ②水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) ③畜牧業(yè) SWOT 分析總結(jié) ： SWOT 分析表 S（優(yōu)勢(shì)） 規(guī)?；a(chǎn)，邊際成本低 技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品 技術(shù)支持，可繼續(xù)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) W（劣勢(shì)） 新興產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)銷售渠道尚不健全 較之其他同類企業(yè)，推廣方式上缺乏經(jīng)驗(yàn) O（機(jī)遇） 環(huán)保高效的新型農(nóng)業(yè)，得到國(guó)家政策大力扶持 新興產(chǎn)業(yè)，尚無(wú)大型企業(yè)涉及，易于進(jìn)入市場(chǎng)，并占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額 T（威脅） 尚無(wú)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，容易造成市場(chǎng)的混亂無(wú)序 產(chǎn)品 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性分析 ： 特種養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大 改革開(kāi)放以來(lái)，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過(guò)高的技術(shù)或過(guò)于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)模可大可小，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門(mén)路。 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 9 一、 中國(guó)特養(yǎng)的現(xiàn)狀 ： 種類豐富：特種動(dòng)物，泛指除傳統(tǒng)飼養(yǎng)的家畜（豬、牛、羊等）、家禽（雞鴨、鵝等）和家魚(yú)（草、鰱、鯉、鳙）以外的、能不同程度被人工馴養(yǎng)的各動(dòng)物。 特種禽類：如肉鴿、信鴿、鵪鶉、烏骨雞、斗雞、山雞、鷓鴣、珍珠雞、鴕鳥(niǎo)、孔雀、各種觀賞鳥(niǎo)等。 不論什么特種動(dòng)物，都具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，且能滿足人類某些特殊需要，如食物、服飾、抗寒、美觀、裝飾、醫(yī)療保健、觀賞、把玩等。在改革開(kāi)放之后，中國(guó)的特種養(yǎng)殖進(jìn)入的蓬勃發(fā)展階段。特養(yǎng)的產(chǎn)品也是如此。 小戶散養(yǎng)：特養(yǎng)的領(lǐng)域十分的廣，但大部分品種都是零星小戶散養(yǎng)。但是，很多的養(yǎng)殖戶，看到鄰家的養(yǎng)殖戶掙錢(qián)了，或者是行情很好的情況下，大規(guī)模、迅速地上馬，這種強(qiáng)行跟風(fēng)的做法，導(dǎo)致不少?gòu)氖绿仞B(yǎng)的養(yǎng)殖戶傾家當(dāng)產(chǎn)、 血本無(wú)歸。 三、 發(fā)展時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ： 正確的心態(tài)： “天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅 ”。發(fā)展特種養(yǎng)也必須要腳踏實(shí)地、吃 苦耐勞的付出。比如在北方就適宜養(yǎng)對(duì)冷資源要求強(qiáng)烈的毛皮動(dòng)物，而在北方就不適宜飼養(yǎng)蛇、鱉等要求空氣潮濕的動(dòng)物。如果盲目地照搬其他物種的飼養(yǎng)方法，就可能給我們帶來(lái)巨大的損 失。 量力而行：飼養(yǎng)，都應(yīng)該追求一個(gè)規(guī)模效益。逐漸擴(kuò)大規(guī)模的方法比較穩(wěn)妥。 副產(chǎn)品不 “副 ”：注意開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。市場(chǎng)要找準(zhǔn)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，不能先上馬，后找市場(chǎng)。對(duì)于特種養(yǎng)殖，供大于求不行，數(shù)量少了，沒(méi)有規(guī)模也不行，但不可貪大求洋，盲目選項(xiàng)，應(yīng)摸清市場(chǎng)需求，搞好預(yù)測(cè)，不能你養(yǎng)我也養(yǎng)，大家都來(lái)養(yǎng)，這樣喪失了特殊養(yǎng)殖的意義，勢(shì)力造成供大于求，帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失。 “價(jià)格本身是沒(méi)有意義的，價(jià)格只有相對(duì)質(zhì)量才有意義” 高效率的營(yíng)銷 以較少的支出得到較好的銷售效 果，節(jié)約成本。 2)平面廣告 *在相關(guān)報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告，在各個(gè)生產(chǎn)階段對(duì)產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳。 2)綠色宣傳 *宣傳冊(cè)利用再生紙印刷，環(huán)保、價(jià)廉。顧客的滿意勝過(guò)一切，必要時(shí)我們可以“無(wú)條件退貨”。 運(yùn)用品牌的利器，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 。 折扣促銷，打開(kāi)市場(chǎng) 在市場(chǎng)推廣初期，采取折扣的形式在周邊的潛在客戶中推廣產(chǎn)品，在前 兩年的市場(chǎng)推廣中在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，采取 5%的折扣率進(jìn)行推銷，使我們的低價(jià)特質(zhì)體現(xiàn)得更加明顯，同時(shí)讓更多的客戶體驗(yàn)到我們產(chǎn)品的高效品質(zhì)。 “一對(duì)一”上門(mén)服務(wù) 帶著我們的產(chǎn)品，我們的數(shù)據(jù)，我們的誠(chéng)意到客戶那里進(jìn)行面對(duì)面的介紹和推銷，通過(guò)此種促銷方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。 加入中國(guó)飼料協(xié)會(huì)（年費(fèi) 5800 元），以便及時(shí)了解最新市場(chǎng)行情，通過(guò)其提供的交流平臺(tái)推廣產(chǎn)品，、拓展市場(chǎng)。 第二，做好品牌延伸，拓寬市場(chǎng)空間。 （ 二 ） 、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人 每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另一方面還可以真實(shí)地評(píng)估每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)。 （ 三 ） 、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略 重點(diǎn)突破，靶向瞄準(zhǔn) 。以 “ 機(jī)槍掃射 ” 的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會(huì)空耗自己的實(shí)力。要做到知已知彼，區(qū)域營(yíng)銷人員必須對(duì)自己、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的激勵(lì) 1） 、總體原則都是 “ 數(shù)字論英雄，業(yè)績(jī)定成敗 ” 。不以偏概全，也不靠拍腦袋辦事沒(méi)有獎(jiǎng)罰執(zhí)行的具體標(biāo)準(zhǔn)。 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 14 4） 、縱比和橫比相結(jié)合。 上月實(shí)際回款額；橫比就是將業(yè)務(wù)人員的個(gè)人業(yè)績(jī)與區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)相比較，如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)份額 =個(gè)人回款額 247。 首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷商是企業(yè)在市場(chǎng)的外延部分，要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的經(jīng)銷商激勵(lì)政策就必須有競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商培訓(xùn)：不斷提升經(jīng)銷商素質(zhì)，公司文化、公司產(chǎn)品、財(cái)務(wù)制度、銷售技巧的培訓(xùn)，尤其激勵(lì)政策培訓(xùn)，以利于政策的推行。 2) 同業(yè)間橫向比較有差異性，有自身特點(diǎn)，有創(chuàng)新，掌握各區(qū)域市場(chǎng)的差異性，尤其南、北方市場(chǎng)差異。如企業(yè)需要加快現(xiàn)金流，可對(duì)付全額、現(xiàn)款買斷商品所有權(quán)的經(jīng)銷商加大獎(jiǎng)?lì)~，設(shè)立獎(jiǎng)息制鼓勵(lì)其從銀行拿錢(qián)付款。 經(jīng)銷商政策的制定方法是不能閉門(mén)造車 ： 1) 由下而上：在企業(yè)內(nèi)收集、征詢經(jīng)銷商政策意見(jiàn)、建議，須征求不同部門(mén)、不同市場(chǎng)區(qū)域的意見(jiàn)。人員多樣化：內(nèi)行、專家、外腦、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)企劃業(yè)務(wù)人員。價(jià)格偏高，獎(jiǎng)勵(lì)再高也無(wú)力，可通過(guò)協(xié)商確定批發(fā)指導(dǎo)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)等，定出經(jīng)銷商的合理盈利空間。 5) 結(jié)算利益點(diǎn)：鋪貨、月結(jié)、批結(jié)、滾動(dòng)、賒銷額、付款獎(jiǎng)勵(lì) 、獎(jiǎng)息、結(jié)算讓利、承兌匯票、降價(jià)，費(fèi)用包干。 1) 激勵(lì)政策必須與產(chǎn)品策略緊密聯(lián)系： 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品、激勵(lì)利益點(diǎn)和設(shè)獎(jiǎng)力度均有區(qū)別。授信額度必須總量控制：各部門(mén)、區(qū)域市場(chǎng)額度內(nèi)分配，資金占用 水平分級(jí)預(yù)算等。 新產(chǎn)品的量 成熟產(chǎn)品的量 新經(jīng)銷商的量 老經(jīng)銷商的量 累進(jìn)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)有助于量的提升 新市場(chǎng)的量 成熟市場(chǎng)的量 6) 淡旺季的激勵(lì)政策調(diào)整：淡季讓利，旺季促銷。 8) 對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)的批發(fā)員、業(yè)務(wù)人員和推廣人員等給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓其主推公司的產(chǎn)品。 經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)中應(yīng)注意： 1) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策與企業(yè)內(nèi)部 業(yè)務(wù)人員息息相關(guān)，注意企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)政策與外部激勵(lì)政策的配套、協(xié)調(diào)。 3) 經(jīng)銷商年度結(jié)算 “ 二清 ” 水平與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤：呆、賴帳水平與結(jié)算讓利掛鉤，余貨調(diào)集。 三、 發(fā)布經(jīng)銷商激勵(lì)政策后應(yīng)注意的幾個(gè)方面。讓經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)溝通。 6) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策為企業(yè)最高商業(yè)機(jī)密，未公布前注意保密 第三，充分發(fā)掘 “ 健康 ” 的核心價(jià)值，開(kāi)發(fā)高附加值的健康產(chǎn)品或服務(wù)。人服用 α 亞麻酸（主要含在胡麻油中），在體內(nèi)也會(huì)合成 EPA 和 DHA。 企業(yè)管理 重心下移，利用人力資源的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 經(jīng)銷商 的指導(dǎo)培訓(xùn)，在市場(chǎng)一線與 經(jīng)銷商 并肩作戰(zhàn)，參與 經(jīng)銷商 的 經(jīng)營(yíng)管理 ，直接把控終端的同時(shí)完善健全 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ，主 動(dòng)承擔(dān)起信息反饋、督導(dǎo)執(zhí)行等職能。 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 17 顧客分布的地方： 全國(guó)。年平均氣溫 ℃，一月最冷，平均氣溫 13℃，七月最熱，平均 19℃，年平均降水量為 毫米，年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，無(wú)霜期平均 110 天。此外，全縣 已造林?jǐn)?shù)十萬(wàn)畝，使林地面積達(dá)到 62 萬(wàn)畝，零星植樹(shù)達(dá)到 100 多萬(wàn)株，成為忻州地區(qū)的“林業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣”。 場(chǎng)址選擇 ： 神池縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。 勞動(dòng)力資源豐富。 項(xiàng)目建設(shè)總體方案 ： 養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)堅(jiān)持人畜分離、因地制宜、科 學(xué)規(guī)劃、合理布局、節(jié)約用地、保護(hù)耕地、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。 符合當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)永久性養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農(nóng)田，充分利用空閑地和未利用土地。 項(xiàng)目規(guī)模 ： 養(yǎng)殖規(guī)模 （一）養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模。 （二）養(yǎng)殖小區(qū)規(guī)模。以養(yǎng)殖數(shù)量計(jì)算，各畜種最低飼養(yǎng)規(guī)模為：養(yǎng) 狍 小區(qū)：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬 100200 頭，或年育肥出欄瘦肉型 狍子 300— 500 頭。新建、改建和擴(kuò)建養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)按照《中華人民共和國(guó)環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，并提出切實(shí)、可行的污染物治理和綜合利用方案。 距鐵路、縣級(jí)以上公路、城鎮(zhèn)、居民區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所和其