【正文】 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)根據(jù)生產(chǎn)需要制定年度培訓(xùn)計劃，聘請畜牧獸醫(yī)專家對從業(yè)人員定期進行技術(shù)培訓(xùn)，提高科學(xué)養(yǎng)殖水平。 4）生產(chǎn)部 ——負(fù)責(zé)公司的核心工作，即抓好 養(yǎng)殖與肉制品 生產(chǎn)。 財務(wù)部：總監(jiān)一名，工作人員 12 名 。加大研發(fā)力度，逐步開發(fā)各類野生禽類、獸類的養(yǎng)殖技術(shù)及其肉制品，將各類項目的自身優(yōu)點及公司技術(shù)優(yōu)勢推廣到更多的領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點。 4）志存高遠(yuǎn)，腳踏實地就一定能贏。 公司地址：山西省忻州市神池縣。 塘泥是優(yōu)質(zhì)的有機肥，用來種植大片的玉米，玉米又是動物的飼料，所不同的是一般人只會用玉米粒，而我們農(nóng) 莊，脫粒后的玉米棒及玉米葉、稈，我們?nèi)靠梢宰饕柏i、野兔的飼料，使玉米的價值利用率提高 5 倍以上，我們自己種植的玉米不施農(nóng)藥化肥，拿來喂珍禽，在源頭上控制了農(nóng)藥殘留的問題，生產(chǎn)的是真正的放心肉，綠色食品，效益更高，實現(xiàn)了第8 次增值。以前農(nóng)莊每月電費需七八千元，使用沼氣后只須一千多元，僅電費一項農(nóng)莊每年就可節(jié)省六七萬，實現(xiàn)第 2 次增值。 項目設(shè)計采用的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn) ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（ HJ／ T81— 20xx），污染物排放達(dá)到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB18596— 20xx）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理。神池水資源據(jù)水利部門提供的有關(guān)資料。 簽訂種植收購合同，保證飼養(yǎng)。 實施進度： 處于籌備階段。 項目實施計劃 ： 實施計劃： 20xx 年 3 月開始著手項目實施，包括前期選址、注冊、辦理相關(guān)手續(xù)、種豬誘捕或引進、飼料源建設(shè)、招納員工等。 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)建設(shè)專門的糞便貯存與處理場地，其位置設(shè)在生產(chǎn)及管 理區(qū)常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處。 廢棄物及無害化處理區(qū)包括病畜禽隔離室、病死畜禽無害化處理間和糞污無害化處理設(shè)施（沼氣池、糞便堆積發(fā)酵池等），并距生產(chǎn)區(qū)一定距離，由圍墻和綠化帶隔開。 （二） 規(guī)劃布局 ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)劃布局要科學(xué)合理、整齊緊湊，既有利于生產(chǎn)管理，又便于動物防疫。養(yǎng)雞小區(qū)：飼養(yǎng)蛋雞 5000— 10000 只 。養(yǎng)豬場：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬 100 頭以上或年出欄生豬 500 頭以上。 選址條件 符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)。 項目區(qū)的建設(shè)條件 ： 廢棄工廠 2 座，可作為肉產(chǎn)品加工工廠。境內(nèi)常年多刮偏西風(fēng)，年平均風(fēng)速 米 /秒。最大限度地縮短 銷售渠道 ，避免多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致渠道 利潤 被進一步瓜分。 大量的研究結(jié)果表明，胡麻油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，富含 α 一亞麻酸及各種不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)可直接轉(zhuǎn)化成 DHA 和 EPA。 1) “ 經(jīng)銷商激勵政策 ” 發(fā)布后要做好競爭力調(diào)研，進行同業(yè)競爭力水平分析，找出不足或遺漏，以提高經(jīng)銷商政策的競爭力。 2) 激勵政策推出的時機非常重要。旺季授信額度可調(diào)高，淡季授信額度應(yīng)收攏。 新產(chǎn)品必須 “ 低起點、高獎額 、密檔次 ” ；老產(chǎn)品必須 “ 高起點、高臺階、上封頂 ” 。 2) 區(qū)域市場劃分管理：經(jīng)營半徑穩(wěn)定，保證市場容量（目標(biāo)市場、區(qū)域市場），保護價格穩(wěn)定，這是經(jīng)銷商最看重的市場資源。 2) 由外而內(nèi)：由市場到企業(yè)，同業(yè)間的經(jīng)銷商政策調(diào)查，經(jīng)銷商需求調(diào)查。 3) 要全面銜接業(yè)務(wù)活動各環(huán)節(jié)，不能有遺漏，要建立各種備案制度。站在 市場上看，經(jīng)銷商作為買方市場的龍頭、發(fā)言人，他的討價還價代表了買方市場的意愿和法則，企業(yè)必須盡力考慮他們的要求，才能打開買方市場的大門。因為每個業(yè)務(wù)人員和每個分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的，基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成；基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。明智的做法是通過仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略 ， 選擇 12 個對立的同行作為我們的競爭對手，再集中火力摧毀之。因為某一個區(qū)域或分區(qū)沒有完成銷售目標(biāo)任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)。 首先提升 也為肉制品 的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。 價格優(yōu)惠策略 可對一些我們的長期大客戶實施價格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價格銷售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷路。 低成本創(chuàng)建強勢品牌的一個重要籌碼在于規(guī)劃出有震撼力的品牌核心價值。 *盡量利用花費少、效率高的宣傳方式，如免費網(wǎng)站，電話等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價”的企業(yè)理念。 文化營銷 ： 結(jié)合企業(yè)文化進行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。價格定位要準(zhǔn)確，要有市場風(fēng)險意識。 適當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸?，增加其附加值。在飼料方面尤為注意? 適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時候，一定要注意選擇具有一定規(guī)模的特養(yǎng)品種。如果想通過特養(yǎng) “一夜暴富 ”是不以的。 盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個品種后，就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣種。特養(yǎng)由于技術(shù)門檻比較高、風(fēng)險比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤相對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤十分豐厚。 地域廣闊：在我國，可以說，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動物品種。這些動物，還沒有達(dá)到 “家畜化 ”。但特種養(yǎng)殖動物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價值，如營養(yǎng)價值更高、有一定的藥用或觀賞野生動物養(yǎng)殖方案 8 價值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場開發(fā)潛力較大。 產(chǎn)品 的價格預(yù)測 ： 狍子 1 公斤（熟） /98— 118 元 1 公斤（生） /25— 45 元 野兔 1 公斤 /18— 20 元 野雞 3050 元 /只 標(biāo)本 50020xx 元 /只 （小） 30006000元 /只 （大） 產(chǎn)品的市場競爭能力分析 ： 特種養(yǎng)殖業(yè)市場混亂，市場競爭激烈，市場風(fēng)險大 改革開放以來，人們渴望致富的愿望大大增強，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項目上馬較易，不需要過高的技術(shù)或過于先進的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，效益較易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門路。但九十年代以來，豬、雞、鴨、魚等畜禽大量使用含添加劑、催長素的配合飼料，肉質(zhì)下降，甚 至還有副作用，不利健康，致使人們偏愛草食型畜禽。市場上，常有相當(dāng)數(shù)量的狍肉出售。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動消費者?，F(xiàn)開采利用量6000 立方／日，人均 立方。 生活居住區(qū)分布情況和人口密度 ： 項目地 位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長方形。山麓灌木叢生。平川地區(qū)約 314 平方公里，占全縣總面積的 %；丘陵區(qū)面積 %平方公里，占全縣總面積的 %；山地面積為 平方 公里，約占全縣總面積的 43%。 項目擬建的理由與重要性 為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號召擬定該項目，如項目建成，該項目將成為西北地區(qū)集飼料生產(chǎn)， 家禽家畜 養(yǎng)殖及肉制品加工、 家禽家畜 良種繁育、內(nèi)外銷售統(tǒng)一的 產(chǎn)業(yè)野生動物養(yǎng)殖方案 5 基地。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，龍頭企業(yè)處于市場競爭的最前沿，他們通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，采取兼并聯(lián)合、股份改造等多種方式進行改制，不斷增強自身的活力，取得了很好的效益。據(jù)二 00 二年底對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計，全國有各類產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬四千多個，比二 000 年增長了百分之四十一點六，同時中西部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費者對野味情有獨鐘的需求心理，開始把野味作為農(nóng)家樂餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對飲食衛(wèi)生的時尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂生意別樣形式的火爆局面。中國人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動植物對人體的某些疾病或生理機能，有著一定的促進作用。 市場分析： 一 、整個行業(yè)的市場需求狀況 ： “民以食為先，食以味為先”。清代李漁在《閑情偶寄》中道，“野味之香，香于草木為家而行止自若”，野味食品以其獨特之處吸引著眾多食客，但隨著此類消費群體的不斷龐大，市場供求矛盾日益凸現(xiàn)。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點和趨 勢。企業(yè)和農(nóng)戶建立合理的利益連接機制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心和內(nèi)在的動力。因此，該項目迫切需要上 馬建設(shè)，使之做大做強形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進企業(yè)發(fā)展。南北長約 53 公里，東西寬約 50 公里，全縣總面積 1472 平方公里，全 縣人口約 萬人。 礦藏、森林、野生動物、植物、農(nóng)作物 ： （ 1） 礦藏： 有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。 自然保護區(qū)、風(fēng)景 游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施 ： （ 1） 有長城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點 。全縣大部分地區(qū)降水量界于 410450毫米之間，平均無霜凍期界于 90—— 130 天之間， 大氣環(huán)境質(zhì)量高。 第 3 章 市場預(yù)測與分析 市場現(xiàn)狀的調(diào)查 ： （ 1） 市場 規(guī)模： 特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場經(jīng)濟發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場特殊性： 特種養(yǎng)殖市場相對較小，但開發(fā)意義大，市場開拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場相對較小。肝、腎等均可食 ,有溫暖脾胃、強心潤肺、利濕、壯陽及延年益壽之功能。此外，狍皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等 。全國政協(xié)副主席葉選平食后評價： “ 好看、好吃、有野味 ” ；著名營養(yǎng)學(xué)家于若木也對野雞的營養(yǎng)成份給予很高的評價。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷售價格高，消費者難以接受，消費對象專一，產(chǎn)品需求彈性較小。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項目都曾出現(xiàn)過此類現(xiàn)象。 特種海產(chǎn)類：如海參、對蝦、蛤、蟶子、扇貝、鰻魚、鮑魚等。特別是在，近些年，中國特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá)到 200%，有的甚至更快。同時，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來了，也不能加工，直接賣也不方便。高回報的東西，其風(fēng)險也大。也就決定了其對飼料、飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。不要在不具備條件的情況下，盲目的強行上特養(yǎng)項目，最終還是得不償失。 四、風(fēng)險規(guī)避 ： 對特種養(yǎng) 殖要有清醒的認(rèn)識。因此 要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下降，同時也要重視動物疫病的防治和作種動物的選育。 綠色營銷： 1)綠色產(chǎn)品 *通過各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢：生產(chǎn)具有高營養(yǎng)價值的綠色肉制品。 口碑營銷： *選定群眾意見領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。（在產(chǎn)品打入市場的初期推薦使用此種方法 針對大客戶的服務(wù) —— 邀請參觀 對于一些有特殊需求的大客戶，可邀請他們得相 關(guān)人員參觀我們的工廠、加工間，解除心中疑問，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對我們的產(chǎn)品放心。 公益營銷 通過舉辦或贊助公益慈善活動來拉近與消費者的距離。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個人，才是一條營銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完 整路線。同行并不一定就是“ 冤家 ” 。只有以己之長攻人之短，避己之短守人之長，發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，找準(zhǔn)攻擊對方的突破口，才能在競爭中處于 不敗之地。 3） 、考核措施都是穩(wěn)中有變。而這些縱向和橫向的相對比值才是團隊成員排名的最終業(yè)績數(shù)據(jù)。 經(jīng)銷商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性： 1) 在企業(yè)往年的基礎(chǔ)上相對穩(wěn)定，縱向有連續(xù)性，穩(wěn)定性。 6) 經(jīng)銷商政策要有張力、彈力、靈活性。 野生動物養(yǎng)殖方案 15 實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結(jié)合點，注意企業(yè)的承受能力，尤其在授信額度、結(jié)算方式和賬期設(shè)置上要注意財務(wù)承受能力 。 7) 服務(wù)方面承諾：最短到貨周期、產(chǎn)品技術(shù)支持植保技術(shù)咨詢等。 短寬渠道，則起點低，但片區(qū)內(nèi)總量較高。 野生動物養(yǎng)殖方案 16 10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分經(jīng)銷商無積極性，期限過長，企業(yè)怕受經(jīng)銷商控制。 5) 注意空白市場，成熟市場有所區(qū)別：基數(shù)不同、財務(wù)結(jié)算方式不同、肥田瘦地，應(yīng)區(qū)別對待，各有側(cè)重，返利起點和檔 次均不同。 4) 激勵政策中的經(jīng)濟利益必須及時兌現(xiàn)，說到做到。因此可見，胡麻油真是油中珍品！ 第四、 渠道升級 ,讓 經(jīng)銷商 率先富起來 經(jīng)銷商 是產(chǎn)品從企業(yè)走向 消費者 的中間人，也是產(chǎn)品營銷制勝的關(guān)鍵。 顧客購買標(biāo)準(zhǔn)是什么： 質(zhì)量、綠色、傳統(tǒng)、健康 第 4 章 項目地點的選址 項目選址原則和基本思路 ： 神池境域?qū)贉貛Т?陸性季風(fēng)氣候。但就其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀而言，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特別是應(yīng)大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。今后五年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)是：在全國范圍內(nèi)形成一大批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)裝備水平高、經(jīng)濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)和企業(yè)集團，使其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場中占有相 當(dāng)份額；在全