【正文】 ， 味壓江南十二樓 ” 的名句。 產(chǎn)品 的價(jià)格預(yù)測 ： 狍子 1 公斤（熟） /98— 118 元 1 公斤（生） /25— 45 元 野兔 1 公斤 /18— 20 元 野雞 3050 元 /只 標(biāo)本 50020xx 元 /只 （小） 30006000元 /只 （大） 產(chǎn)品的市場競爭能力分析 ： 特種養(yǎng)殖業(yè)市場混亂，市場競爭激烈，市場風(fēng)險(xiǎn)大 改革開放以來，人們渴望致富的愿望大大增強(qiáng)，由于特種養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益較高，而且一般認(rèn)為，養(yǎng)殖項(xiàng)目上馬較易，不需要過高的技術(shù)或過于先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚。б孑^易獲得，所以特種養(yǎng)殖成為致富的熱門路。特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場特殊性： 特種養(yǎng)殖市場相對(duì)較小，但開發(fā)意義大，市場開拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場相對(duì)較小。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒有的使用價(jià)值，如營養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀賞野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 8 價(jià)值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場開發(fā)潛力較大。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開 發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo)致目前特種養(yǎng)殖市場較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競爭的現(xiàn)象。這些動(dòng)物，還沒有達(dá)到 “家畜化 ”。 特種水產(chǎn)：如烏龜、鱉、河豚、牛蛙、林蛙、泥鰍、黃鱔、河蟹、河蝦、河蚌、淡水龍蝦、武昌魚、紅鱒等。 地域廣闊：在我國，可以說，大部分地方都適宜發(fā)展適合當(dāng)?shù)氐奶胤N動(dòng)物品種。每年都有很多的品 種和很多的人進(jìn)入特種養(yǎng)殖行業(yè)。特養(yǎng)由于技術(shù)門檻比較高、風(fēng)險(xiǎn)比較大、數(shù)量比較少，因此，其中的利潤相對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)而言，利潤十分豐厚。養(yǎng)殖戶開始飼養(yǎng)的時(shí)候，全憑經(jīng)驗(yàn)去獨(dú)自摸索，因此，技術(shù)、飼養(yǎng)方法、飼料、管理、藥物等有關(guān)配套的要素發(fā)展速度很慢，經(jīng)常被一些問題給難住或?qū)е?“全軍覆滅 ”的悲劇。 盲目炒種：在特養(yǎng)行業(yè)，有部分人發(fā)財(cái)心切，一旦發(fā)現(xiàn)或者在當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)成功某個(gè)品種后，就盲目地、大肆地做宣傳、登廣告倒種、賣種。任何的收獲都是靠我們用勞動(dòng)去換來的。如果想通過特養(yǎng) “一夜暴富 ”是不以的。 科學(xué)飼養(yǎng)：每一種特養(yǎng)動(dòng)物都有各自獨(dú)特的一些生活習(xí)性。在飼料方面尤為注意！ 適宜的品種：作為準(zhǔn)備從事特養(yǎng)的人，在選擇品種的時(shí)候，一定要注意選擇具有一定規(guī)模的特養(yǎng)品種。但是，必須要量力而行。 適當(dāng)?shù)募庸ぃ核曫B(yǎng)的特養(yǎng)產(chǎn)品，應(yīng)注意適當(dāng)?shù)丶庸?，增加其附加值。比如毛皮?dòng)物每年脫落的毛，可以收集起來銷售或做他用，動(dòng)物的肉開發(fā)成食品等，飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹、種菜，不僅美化環(huán)境，還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。價(jià)格定位要準(zhǔn)確，要有市場風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 大部分人對(duì)特種動(dòng)物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。 文化營銷 ： 結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。 3)網(wǎng)絡(luò)宣傳 *在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢同類產(chǎn)品的買賣狀 況，通過留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場供求狀況，以方便合理安排生產(chǎn)。 *盡量利用花費(fèi)少、效率高的宣傳方式，如免費(fèi)網(wǎng)站，電話等，自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價(jià)”的企業(yè)理念。 *邀請(qǐng)參觀、溫暖售后、公益活動(dòng)??這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項(xiàng)服務(wù)政策，將在之后的分期營銷中作詳細(xì)說明。 低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的一個(gè)重要籌碼在于規(guī)劃出有震撼力的品牌核心價(jià)值。 “免費(fèi)試用”活動(dòng)及效果對(duì)比 —— “口碑營銷”的一種形式 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 12 選取有影響力的較大客戶，免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品，讓他們?cè)陲曫B(yǎng)過程中使用，并與他們之前使用魚粉的效果進(jìn)行對(duì)比，“眼見為實(shí)”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚粉，而用我們的產(chǎn)品作為替代。 價(jià)格優(yōu)惠策略 可對(duì)一些我們的長期大客戶實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略，以較優(yōu)的價(jià)格銷售我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定客源，友好合作，以保證我們產(chǎn)品的主要銷路。 溫暖售后 產(chǎn)品銷售出后，我們定期聯(lián)系 買家，詢問產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方，及時(shí)改正缺點(diǎn)，保持優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，也給我們的客戶一個(gè)“服務(wù)耐心到位”的好的形象。 首先提升 也為肉制品 的品位不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)極少的 23個(gè)人，但我們?nèi)杂斜匾獙N售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。因?yàn)槟骋粋€(gè)區(qū)域或分區(qū)沒有完成銷售目標(biāo)任務(wù)，并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)。 在區(qū)域市場上與同行競爭時(shí)，沒有必要把所有同行都當(dāng)作競爭對(duì)手。明智的做法是通過仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略 ， 選擇 12 個(gè)對(duì)立的同行作為我們的競爭對(duì)手，再集中火力摧毀之。具體分析時(shí)，我們可以利用 SWOT 分析法，從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價(jià)格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個(gè)方面入手；看看自己在哪些方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢，在哪些方面又處于相對(duì)的劣勢；競爭對(duì)手對(duì)自己最大的威脅是什么，自己戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的控制市場的機(jī)會(huì)又有多大。因?yàn)槭袌霾幌嘈叛蹨I和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。以考核 指標(biāo)的全面性為例，大多數(shù)公司都是以回款、利潤、任務(wù)、費(fèi)用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項(xiàng)目。因?yàn)槊總€(gè)業(yè)務(wù)人員和每個(gè)分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的，基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成；基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強(qiáng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。 區(qū)域整體回款額。站在 市場上看，經(jīng)銷商作為買方市場的龍頭、發(fā)言人，他的討價(jià)還價(jià)代表了買方市場的意愿和法則，企業(yè)必須盡力考慮他們的要求，才能打開買方市場的大門。 品牌建設(shè)支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動(dòng)市場銷量，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和忠誠度。 3) 要全面銜接業(yè)務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)，不能有遺漏，要建立各種備案制度。 5) 經(jīng)銷商激勵(lì)政策既要激活市場，提高經(jīng)銷商積極性，又要規(guī)范市場，保護(hù)市場，與經(jīng)銷商的管理應(yīng)結(jié)合起來，如嚴(yán)懲竄貨，嚴(yán)格執(zhí)行定區(qū)銷售協(xié)議等。 2) 由外而內(nèi)：由市場到企業(yè)，同業(yè)間的經(jīng)銷商政策調(diào)查，經(jīng)銷商需求調(diào)查。 5) 初案出來后，反復(fù)征求意見，（在一定范圍內(nèi)，二輪次以上）。 2) 區(qū)域市場劃分管理：經(jīng)營半徑穩(wěn)定，保證市場容量（目標(biāo)市場、區(qū)域市場），保護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，這是經(jīng)銷商最看重的市場資源。 6) 產(chǎn)品質(zhì)量方面的承諾：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、田間效果、使用方便，運(yùn)輸損壞、包裝損耗等包換包退等。 新產(chǎn)品必須 “ 低起點(diǎn)、高獎(jiǎng)?lì)~ 、密檔次 ” ；老產(chǎn)品必須 “ 高起點(diǎn)、高臺(tái)階、上封頂 ” 。 4) 激勵(lì)力度與渠道模式密不可分； 高長渠道，因合作基數(shù)高，則返利、累進(jìn)獎(jiǎng)起點(diǎn)高，地市級(jí)、跨縣區(qū)代理商、老客戶適用。旺季授信額度可調(diào)高，淡季授信額度應(yīng)收攏。 9) 區(qū)域性的特殊激勵(lì)政策：區(qū)域市場往往有其個(gè)性特點(diǎn)，可作適當(dāng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域市場，但須經(jīng)過批準(zhǔn)、授權(quán)，面不宜過寬。 2) 激勵(lì)政策推出的時(shí)機(jī)非常重要。 4) 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)注意集中市場與分散市場的區(qū)別：此二類市場營銷策略不同，人、財(cái)、物投入不同。 1) “ 經(jīng)銷商激勵(lì)政策 ” 發(fā)布后要做好競爭力調(diào)研，進(jìn)行同業(yè)競爭力水平分析，找出不足或遺漏，以提高經(jīng)銷商政策的競爭力。既講利益，也 講管理。 大量的研究結(jié)果表明，胡麻油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，富含 α 一亞麻酸及各種不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)可直接轉(zhuǎn)化成 DHA 和 EPA。所以食用富含 a亞麻酸的胡麻油，就可以起到類似吃 “ 魚油 ” 的效果；修復(fù)更新腦神經(jīng)細(xì)胞膜的不飽和脂肪酸鏈，起到健腦、促智、降血脂、抗血小板聚集、擴(kuò)張小動(dòng)脈和預(yù)防血栓形成等。最大限度地縮短 銷售渠道 ，避免多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致渠道 利潤 被進(jìn)一步瓜分。 顧客接受產(chǎn)品的障礙： 銷售渠道和銷售方法。境內(nèi)常年多刮偏西風(fēng)，年平均風(fēng)速 米 /秒。 以上情況表明，在 神池 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，農(nóng)業(yè)占有舉足輕重的地位。 項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件 ： 廢棄工廠 2 座，可作為肉產(chǎn)品加工工廠。 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 18 第 5 章 項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想 ： 為響應(yīng) 全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議提出 的 “ 十五 ” 期間發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的指導(dǎo)思想 ，貫徹黨的十五屆五中全會(huì)精神，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村 村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以體制創(chuàng)新、經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，大力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 選址條件 符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)。 堅(jiān)持農(nóng)牧結(jié)合、生態(tài)養(yǎng)殖，既要充分考慮飼草料供 給、運(yùn)輸方便，又要注重公共衛(wèi)生。養(yǎng)豬場：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬 100 頭以上或年出欄生豬 500 頭以上。養(yǎng)殖小區(qū)占地面積、入駐農(nóng)戶數(shù)量、養(yǎng)殖規(guī)模視具體情況而定。養(yǎng)雞小區(qū)：飼養(yǎng)蛋雞 5000— 10000 只 。 符合當(dāng)?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)永久性養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農(nóng)田，充分利用空閑地和未利用土地。 （二） 規(guī)劃布局 ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)劃布局要科學(xué)合理、整齊緊湊，既有利于生產(chǎn)管理，又便于動(dòng)物防疫。 生產(chǎn)區(qū)包括畜禽圈舍、人工授精室、獸醫(yī)室、隔離觀察室、飼草料庫房和飼養(yǎng)員住室。 廢棄物及無害化處理區(qū)包括病畜禽隔離室、病死畜禽無害化處理間和糞污無害化處理設(shè)施（沼氣池、糞便堆積發(fā)酵池等），并距生產(chǎn)區(qū)一定距離，由圍墻和綠化帶隔開。 （三）公共衛(wèi)生設(shè)施 ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)周圍建有圍墻或其他隔離設(shè)施，入口處設(shè)消毒池和消毒室。 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)建設(shè)專門的糞便貯存與處理場地，其位置設(shè)在生產(chǎn)及管 理區(qū)常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向處。 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)各功能區(qū)域之間設(shè)置隔離帶，以便于防火及調(diào)節(jié)生產(chǎn)環(huán)境等。 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 ： 實(shí)施計(jì)劃： 20xx 年 3 月開始著手項(xiàng)目實(shí)施，包括前期選址、注冊(cè)、辦理相關(guān)手續(xù)、種豬誘捕或引進(jìn)、飼料源建設(shè)、招納員工等。 20xx 年 內(nèi)完成對(duì)本地市場的絕對(duì)占有同時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，爭取養(yǎng)殖數(shù)目達(dá)到 10000 頭。 實(shí)施進(jìn)度： 處于籌備階段。 制造商：常熟通達(dá)設(shè)備制造廠。 簽訂種植收購合同，保證飼養(yǎng)。 項(xiàng)目當(dāng)?shù)赜胸S富的野生動(dòng)物資源，在得到當(dāng)?shù)卣С值那闆r下，誘捕少量野生動(dòng)物作為養(yǎng)殖對(duì)象。神池水資源據(jù)水利部門提供的有關(guān)資料。 項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施 ： 廢棄物處理與污染防治 ： （一）養(yǎng) 殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（ HJ／T81— 20xx），污染物排放達(dá)到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB18596— 20xx）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實(shí)行無害化、減量化、資源化處理。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) ： 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術(shù)規(guī)范》（ HJ／ T81— 20xx），污染物排放達(dá)到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB18596— 20xx）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實(shí)行無害化、減量化、資源化處理。 其次，對(duì)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)和維修，以免發(fā)生事故。以前農(nóng)莊每月電費(fèi)需七八千元，使用沼氣后只須一千多元，僅電費(fèi)一項(xiàng)農(nóng)莊每年就可節(jié)省六七萬，實(shí)現(xiàn)第 2 次增值。又可以拿來喂豬、珍禽，不但節(jié)省大量的飼料，而且使它的產(chǎn)仔率、產(chǎn)蛋率大幅度提高。 塘泥是優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，用來種植大片的玉米，玉米又是動(dòng)物的飼料，所不同的是一般人只會(huì)用玉米粒，而我們農(nóng) 莊，脫粒后的玉米棒及玉米葉、稈，我們?nèi)靠梢宰饕柏i、野兔的飼料，使玉米的價(jià)值利用率提高 5 倍以上，我們自己種植的玉米不施農(nóng)藥化肥，拿來喂珍禽，在源頭上控制了農(nóng)藥殘留的問題，生產(chǎn)的是真正的放心肉，綠色食品，效益更高，實(shí)現(xiàn)了第8 次增值。一只山雞最多賣到四五十元，但制作成標(biāo)本至少可賣二百多元，從而實(shí)現(xiàn)第 9 次增值。 公司地址：山西省忻州市神池縣。 生產(chǎn)模式：技術(shù) 指導(dǎo)下集體養(yǎng)殖、先進(jìn)技術(shù)下工廠化生產(chǎn)。 4）志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地就一定能贏。 公司戰(zhàn) 略 ： ? 短期 （ 13 年） 主要經(jīng)營野豬養(yǎng)殖和肉制品加工。加大研發(fā)力度，逐步開發(fā)各類野生禽類、獸類的養(yǎng)殖技術(shù)及其肉制品，將各類項(xiàng)目的自身優(yōu)點(diǎn)及公司技術(shù)優(yōu)勢推廣到更多的領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點(diǎn)。同時(shí)，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)入新的市場。 財(cái)務(wù)部：總監(jiān)一名，工作人員 12 名 。 （ 2）部門簡介 : 1）總經(jīng)理 ——把握公司發(fā)展方向，負(fù)責(zé)重大的人事財(cái)務(wù)決策，監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作。 4）生產(chǎn)部 ——負(fù)責(zé)公司的核心工作，即抓好 養(yǎng)殖與肉制品 生產(chǎn)。畜牧合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)小區(qū)實(shí)施 “ 八統(tǒng)一 ” 管理，即：統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一養(yǎng)殖畜種、統(tǒng)一飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一疫病防治、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、 統(tǒng)一無害化處理、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一開展產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)根據(jù)生產(chǎn)需要制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)畜牧獸醫(yī)專家對(duì)從業(yè)人員定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高科學(xué)養(yǎng)殖水平。 每批、每群畜禽都有相應(yīng)的資料記錄，包括畜禽來源、品種、代