【正文】 綜合劃分，都必須有明確的區(qū)域市場(chǎng)圖例標(biāo)明，盡可留出 5%— 10%的區(qū)域空間作為市場(chǎng)潤(rùn)滑空間。而這些縱向和橫向的相對(duì)比值才是團(tuán)隊(duì)成員排名的最終業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。如果一概而論地采取業(yè)績(jī)絕對(duì)值的考核方式將有失公平。 3） 、考核措施都是穩(wěn)中有變。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。只有以己之長(zhǎng)攻人之短，避己之短守人之長(zhǎng)，發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)攻擊對(duì)方的突破口，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于 不敗之地。 系統(tǒng)分析，知已 知彼。同行并不一定就是“ 冤家 ” ?？己说饺耍欣诩?lì)先進(jìn)鞭策落后，有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干，有利于防止區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)過(guò)早老化。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)部分解的完 整路線。在宣傳上以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，同時(shí)產(chǎn)品品牌又不斷地推動(dòng)企業(yè)品牌，讓企業(yè)資源得到最合理的利用，從而做大市場(chǎng)。 公益營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)舉辦或贊助公益慈善活動(dòng)來(lái)拉近與消費(fèi)者的距離。 “ 良性競(jìng)爭(zhēng)”策略 “要打敗對(duì)手，就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類(lèi)企業(yè)簽訂供貨合同，與他們建立良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作，虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，做到“知己知彼” 在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們可以互相幫助，共同渡過(guò)難關(guān)，形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)，做到共同發(fā)展。（在產(chǎn)品打入市場(chǎng)的初期推薦使用此種方法 針對(duì)大客戶的服務(wù) —— 邀請(qǐng)參觀 對(duì)于一些有特殊需求的大客戶，可邀請(qǐng)他們得相 關(guān)人員參觀我們的工廠、加工間，解除心中疑問(wèn)，做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對(duì)我們的產(chǎn)品放心。一個(gè)人分三個(gè)層次：物質(zhì)層面、精神層面和靈魂層面，品牌也是如此，只有定位出震撼靈魂的品牌核心價(jià)值，才能在傳播中四兩撥千斤，省卻大量的宣傳費(fèi)用，達(dá)到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的目的。 口碑營(yíng)銷(xiāo)： *選定群眾意見(jiàn)領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂(lè)于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體，讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的好處，這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。 3)綠色價(jià)格 （參考數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)分析及附表） *我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn) 成本，且產(chǎn)率較高，價(jià)格更易被廣大消費(fèi)者所接受。 綠色營(yíng)銷(xiāo)： 1)綠色產(chǎn)品 *通過(guò)各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的綠色肉制品。 1)印制宣傳冊(cè) 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 11 *內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（附圖）、與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢(xún)方式等。因此 要虛心學(xué)習(xí)技術(shù)，不能為了早出欄，一味追求縮短飼養(yǎng)周期，缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境，導(dǎo)致動(dòng)物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下降，同時(shí)也要重視動(dòng)物疫病的防治和作種動(dòng)物的選育。不能含糊不清，不能憑空在甲地說(shuō)乙地某個(gè)品種供不應(yīng)求，在乙地說(shuō)甲地某個(gè)品種脫銷(xiāo)。 四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ： 對(duì)特種養(yǎng) 殖要有清醒的認(rèn)識(shí)。比如毛皮動(dòng)物，如果是直接賣(mài)水板，就不如上楦后再賣(mài)的價(jià)格好。不要在不具備條件的情況下，盲目的強(qiáng)行上特養(yǎng)項(xiàng)目，最終還是得不償失。因?yàn)?，成了?guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、管理、加工、銷(xiāo)售都已經(jīng)成行，而不是一個(gè)陌生的單獨(dú)自己養(yǎng)，自己去摸索飼料、飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷(xiāo)路等。也就決定了其對(duì)飼料、飼養(yǎng)、管理、用藥等方面的特殊性。 因地制宜：根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀弧夂?、地理和人文環(huán)境，選擇適宜自己發(fā)展的特養(yǎng)項(xiàng)野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 10 目。高回報(bào)的東西，其風(fēng)險(xiǎn)也大。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù)能跟上，這無(wú)可厚非。同時(shí)，還導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的不連續(xù)，就算養(yǎng)出來(lái)了，也不能加工，直接賣(mài)也不方便。 二、 存在的問(wèn)題 ： 技術(shù)落后：特種養(yǎng)殖的發(fā)展歷史短，品種繁多，而專(zhuān)業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和人員嚴(yán)重的缺乏，導(dǎo)致生產(chǎn)中很多的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有辦法解決。特別是在，近些年，中國(guó)特養(yǎng)中的一些品種，在一些局部的地方，發(fā)展速度達(dá)到 200%，有的甚至更快。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)，在北國(guó)寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動(dòng)物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動(dòng)物。 特種海產(chǎn)類(lèi)：如海參、對(duì)蝦、蛤、蟶子、扇貝、鰻魚(yú)、鮑魚(yú)等。目前，我國(guó)飼養(yǎng)的品種達(dá)到了 200 多種。如螞蟻、蝸牛、海貍鼠等特種養(yǎng)殖項(xiàng)目都曾出現(xiàn)過(guò)此類(lèi)現(xiàn)象。再如甲魚(yú)的養(yǎng)殖，現(xiàn)在雖然已有1 億只的產(chǎn)量，但由于其市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，還遠(yuǎn)不能走上平常百姓的飯桌，因而現(xiàn)在的供過(guò)于求不是消費(fèi)不了，而是消費(fèi)不起，如果甲魚(yú)的養(yǎng)殖成本能夠大大下降，市場(chǎng)價(jià)格下降，那么甲魚(yú)的消費(fèi)市場(chǎng)肯定會(huì)大大增加。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷(xiāo)售價(jià)格高，消費(fèi)者難以接受，消費(fèi)對(duì)象專(zhuān)一，產(chǎn)品需求彈性較小。在此背景下，有些單位或個(gè)人有意夸大特種養(yǎng)殖的開(kāi)發(fā)價(jià)值，利用廣大群眾急切致富的心理，大肆炒作，導(dǎo) 致目前特種養(yǎng)殖市場(chǎng)較為混亂，倒種炒種，假種假回收，出現(xiàn)了許多盲目上馬、盲目競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。全國(guó)政協(xié)副主席葉選平食后評(píng)價(jià)： “ 好看、好吃、有野味 ” ；著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家于若木也對(duì)野雞的營(yíng)養(yǎng)成份給予很高的評(píng)價(jià)。野兔可紅燒、白煮、油炸等做成許多美味的佳肴，在冬季更是各大小酒樓、飯館少不了的火鍋料。此外，狍皮還可以制作多種皮制品，如皮靴、皮帽、皮包等 。狍子毛皮可做墊褥，有防潮作用。肝、腎等均可食 ,有溫暖脾胃、強(qiáng)心潤(rùn)肺、利濕、壯陽(yáng)及延年益壽之功能。但特種養(yǎng)殖動(dòng)物具有常規(guī)畜禽產(chǎn)品所沒(méi)有的使用價(jià)值，如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、有一定的藥用或觀賞價(jià)值、能夠滿足人們的獵奇心理等，因此其開(kāi)發(fā)意義較大，而且特種養(yǎng)殖產(chǎn)品相對(duì)稀奇珍貴，“物以稀為貴”，所以特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大。 第 3 章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查 ： （ 1） 市場(chǎng) 規(guī)模： 特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而興盛起來(lái)的，它具有一定的市場(chǎng)特殊性： 特種養(yǎng)殖市場(chǎng)相對(duì)較小，但開(kāi)發(fā)意義大，市場(chǎng)開(kāi)拓潛力大 作為新興行業(yè)，特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)較小。 交通運(yùn)輸情況 ： 項(xiàng)目地 交通便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。全縣大部分地區(qū)降水量界于 410450毫米之間，平均無(wú)霜凍期界于 90—— 130 天之間， 大氣環(huán)境質(zhì)量高。境內(nèi)群山綿亙，溝壑縱橫，和鄰近縣市界線分明。 自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景 游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施 ： （ 1） 有長(zhǎng)城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點(diǎn) 。 （ 3）農(nóng)作物： 主要糧食作物有山藥、莜麥、莞豆、黑豆、谷子、黍子等。 礦藏、森林、野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物 ： （ 1） 礦藏： 有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。 江、河、湖、海、水庫(kù)的水文情況： 境內(nèi)有朱家川河（主河道長(zhǎng) 公里）、縣川河（主溝長(zhǎng) 公里）、野豬口河（主溝長(zhǎng) 20 公里）、澗口河（主溝長(zhǎng) 公里） 4 條季節(jié)性河，皆由東向西注入黃河。南北長(zhǎng)約 53 公里，東西寬約 50 公里，全縣總面積 1472 平方公里，全 縣人口約 萬(wàn)人。對(duì)項(xiàng)目地產(chǎn)生極大的政治效益及經(jīng)濟(jì)效益，不僅增加財(cái)政收入，而且解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問(wèn)題同時(shí)有助于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活質(zhì)量水品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。因此，該項(xiàng)目迫切需要上 馬建設(shè)，使之做大做強(qiáng)形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》精神，按照神池縣政府規(guī)劃提出的，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè) ，增加農(nóng)民收入為核心，重點(diǎn)抓好特色食品加工、農(nóng)特產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展輕工中小型企業(yè)，以龍頭加工企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，同時(shí)也解決城鎮(zhèn)下崗職工的再就業(yè)，加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)和農(nóng)戶建立合理的利益連接機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心和內(nèi)在的動(dòng)力。 二是產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域拓寬，龍頭組織結(jié)構(gòu)區(qū)域合理。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國(guó)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)和趨 勢(shì)。 主要的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ： 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 2 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 序號(hào) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 數(shù) 值 備注 一 主要技術(shù)指標(biāo) 1 主要建設(shè)內(nèi)容 土建工程 畝 5 田間工程 畝 75 儀器設(shè)備 套 3 2 主要設(shè)備 套 3 3 建 設(shè) 期 年 1 二 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1 總投資 萬(wàn)元 100 工程費(fèi)用（土建、田間、儀器設(shè)備） 萬(wàn)元 30 工程其它費(fèi)用 萬(wàn)元 20 基本預(yù)備費(fèi) 萬(wàn)元 50 2 資金籌措 融資 萬(wàn)元 50 地方 萬(wàn)元 50 3 年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用 萬(wàn)元 45 三 效益分析 1 經(jīng)濟(jì)效益 年總成本 萬(wàn)元 50 年總產(chǎn)值 萬(wàn)元 150 年利稅總額 萬(wàn)元 年凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 100 2 社會(huì)效益 項(xiàng)目受益人群、受益面 農(nóng)戶年增收 萬(wàn)元 提供農(nóng)民就業(yè)人數(shù) 人 100 國(guó)家和擬建地區(qū)的農(nóng)業(yè)建設(shè)政策、法令和法 規(guī)： 中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法 中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法 中央一號(hào)文件 ：加大支農(nóng)投入力度 促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展 中央一號(hào)文件 ： 糧食安全警鐘長(zhǎng)鳴 立足國(guó)內(nèi)基本自給 山西省人民政府關(guān)于推進(jìn)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革的實(shí)施意見(jiàn) 山西省神池縣關(guān)于投資優(yōu)惠政策文件 野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 3 根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料 ： 《 農(nóng)村實(shí)用技術(shù)之中國(guó)特種養(yǎng)殖系列（光盤(pán)） 》 出版社：中央廣播電視大學(xué)音像出版社 《十大熱門(mén)特種養(yǎng)殖 (第二版 )》 作者：馬立新 《 特種野豬養(yǎng)殖技術(shù) 》 作者 :中國(guó)農(nóng)影音像出版社 《 野兔養(yǎng)殖效益 》 作者： 天津市農(nóng)業(yè)科學(xué)院 《單位計(jì)劃項(xiàng)目可行性研究與評(píng)估方法及案例分析操作應(yīng)用手冊(cè)》 出版社：寧夏大地出版社 。清代李漁在《閑情偶寄》中道，“野味之香，香于草木為家而行止自若”，野味食品以其獨(dú)特之處吸引著眾多食客，但隨著此類(lèi)消費(fèi)群體的不斷龐大，市場(chǎng)供求矛盾日益凸現(xiàn)。直到今天，來(lái)自自然界的藥物仍占有極大的比重。 市場(chǎng)分析： 一 、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況 ： “民以食為先，食以味為先”。而旅游業(yè)、休閑業(yè)又可以消化農(nóng)莊的產(chǎn)品，并節(jié)省了大量采摘、運(yùn)輸、銷(xiāo)售及損耗等費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)向餐飲業(yè)、旅游業(yè)、休閑業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)之間的大循環(huán)，從根本上解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。中國(guó)人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動(dòng)植物對(duì)人體的某些疾病或生理機(jī)能，有著一定的促進(jìn)作用。為滿足廣大消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)需求，諸如野生甲魚(yú)湯，野味一鍋燴，鍋里壯，宴翅鮑，各類(lèi)鞭湯等滋補(bǔ)極品佳肴紛紛亮相，各種高檔的特色野味飯店層出不窮。最近不少有眼光的人們瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)野味情有獨(dú)鐘的需求心理，開(kāi)始把野味作為農(nóng)家樂(lè)餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對(duì)飲食衛(wèi)生的時(shí)尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂(lè)生意別樣形式的火爆局面。創(chuàng)業(yè)不但是帶動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要功臣，更是人們實(shí)現(xiàn)理想的重要途徑。據(jù)二 00 二年底對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有各類(lèi)產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)九萬(wàn)四千多個(gè)，比二 000 年增長(zhǎng)了百分之四十一點(diǎn)六，同時(shí)中西部涌現(xiàn)了一批雙匯、蒙牛等排頭兵，體現(xiàn)了中西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的巨大潛力。 三是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動(dòng)力機(jī)制不斷完善。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，龍頭企業(yè)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，他們通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，采取兼并聯(lián)合、股份改造等多種方式進(jìn)行改制，不斷增強(qiáng)自身的活力，取得了很好的效益。 家禽家畜 養(yǎng)殖及肉制品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由于資金短缺，沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的產(chǎn)品潛力和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。 項(xiàng)目擬建的理由與重要性 為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣l(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策號(hào)召擬定該項(xiàng)目，如項(xiàng)目建成，該項(xiàng)目將成為西北地區(qū)集飼料生產(chǎn)， 家禽家畜 養(yǎng)殖及肉制品加工、 家禽家畜 良種繁育、內(nèi)外銷(xiāo)售統(tǒng)一的 產(chǎn)業(yè)野生動(dòng)物養(yǎng)殖方案 5 基地。東北隔內(nèi)長(zhǎng)城與朔州市為鄰，東南和南部分別以管涔山脈的摩天嶺、高峁山、草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連，北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣的部分接壤。平川地區(qū)約 314 平方公里，占全縣總面積的 %；丘陵區(qū)面積 %平方公里，占全縣總面積的 %；山地面積為 平方 公里，約占全縣總面積的 43%。境內(nèi)常年多刮偏西風(fēng)，年平均風(fēng)速 米 /秒。山麓灌木叢生。其中可耕地 萬(wàn)畝，人均 畝；播種面積66 萬(wàn)畝，人均 畝；現(xiàn)有林地 39 萬(wàn)畝，現(xiàn)有草地 萬(wàn)畝；宜林宜草地 82 萬(wàn)畝。 生活居住區(qū)分布情況和人口密度 ： 項(xiàng)目地 位于晉西北黃土高原，全縣平面輪廓呈東南斜向西北的長(zhǎng)方形。 大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況 ： 項(xiàng)目地 大部分地區(qū)海拔在 1300—— 1600 米之間。現(xiàn)開(kāi)采利用量6000 立方／日，人均 立方。全縣實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通油路，縣循環(huán)公路連通 15 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公路縱橫交錯(cuò)，初步形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。三則特種養(yǎng)殖產(chǎn)品尚難以打動(dòng)消費(fèi)者。 （ 2）狍子 狍肉質(zhì)純瘦，全身無(wú)肥膘，肉營(yíng)養(yǎng)豐富、細(xì)嫩鮮美，是瘦肉之王。市場(chǎng)上，常有相當(dāng)數(shù)量的狍肉出售。冬皮絨毛多，適于制成御寒的皮衣。但九十年代以來(lái)，豬、雞、鴨、魚(yú)等畜禽大量使用含添加劑、催長(zhǎng)素的配合飼料，肉質(zhì)下降，甚 至還有副作用，不利健康，致使人們偏愛(ài)草食型畜禽。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫(xiě)下 “ 名震塞北三千里