【正文】 相關(guān)知識。我們所使用的各種各樣的產(chǎn)品都是營銷的對象，甚至我們的學(xué)校、醫(yī)院、政府機關(guān)和其他組織也成了營銷的主體。利用銷售促進吸引新顧客，回報老顧客；在廣告宣傳上力爭簡潔明快，突出視覺符號與視覺形象。即增加產(chǎn)品新的用途與功能，保質(zhì)保量，創(chuàng)立名牌。（4）、加大廣告投入，樹立品牌形象，使消費者形成習(xí)慣性購買行為。飄柔突出優(yōu)勢是柔順頭發(fā)，海飛絲突出優(yōu)勢是去頭屑，潘婷是護理、營養(yǎng)頭發(fā)。指消費者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉(zhuǎn)換其他品牌。（2）、選擇最佳的銷售地點。（3）、加大廣告力度，創(chuàng)名牌產(chǎn)品。阿薩爾（Assael）根據(jù)消費者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度區(qū)分為以下四種類型 ：復(fù)雜的購買行為。成熟期產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品，是企業(yè)利潤主要來源，因此盡可能的延長產(chǎn)品的成熟期時間，并保持長期知名度、美譽度和忠誠度，主要策略有：一是改進產(chǎn)品；二是改進營銷組合；三是開始著手研究新一代產(chǎn)品。開辟和進入新的渠道，拓展新的地域市場和產(chǎn)品細分市場。越來越多的中間商經(jīng)銷，渠道不斷增加。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，借助傳統(tǒng)品牌效應(yīng)進行推廣。另一方面，經(jīng)銷商也可能對其沒有熱情，不愿意銷售。營銷學(xué)泰斗Kotler在此基礎(chǔ)上加了Powe（r權(quán)力）和Public Relations（公共關(guān)系），稱為6P。馬歇爾（Alfred Marshall）最早用進化論思想解釋了產(chǎn)品生命周期。從企業(yè)角度來講，一個企業(yè)要想保持長久的生命力，就要注重增強產(chǎn)品的生命力。根據(jù)這一定義，可以將市場營銷概念具體歸納為以下幾點：1）市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需要”。在日常生活中，人們習(xí)慣將市場看做是買賣的場所，如集市，商場，批發(fā)市場等。我國古代有關(guān)“日中為市，知天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”的記載，就是對這種在一定時間和地點進行商品交易的市場的描述。2）交換是市場營銷的核心。企業(yè)要在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取相適應(yīng)的營銷策略，縮短開發(fā)和投入期，延長成長和成熟期，推遲衰退期的到來，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。馬歇爾認為自然界很多事物都有生命周期，一件新產(chǎn)品自開發(fā)，到投入市場開始再到被淘汰，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，各階段的銷量和利潤都有顯著區(qū)別。由于在產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場需求，競爭狀況、公司的技術(shù)水平和成本都有很大差別，公司應(yīng)該針對產(chǎn)品生命周期不同階段的特點，綜合運用營銷4要素，制定適宜的產(chǎn)品策略和營銷策略。此時的具體策略有：（1）采用相應(yīng)的價格策略。（3）誘導(dǎo)和支持中間商分銷。另外，市場前景看好。改變廣告內(nèi)容：從投入期的提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽度及說服消費者購買，提升品牌形象。，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微薄；一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場。復(fù)雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。（4）、運用人員推銷，聘請訓(xùn)練有素，專業(yè)知識豐富的推銷員推銷產(chǎn)品，簡化購買過程。即與競爭對手同處一地，便于消費者選購。轉(zhuǎn)換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產(chǎn)品的多樣性而不一定有不滿意之處。寶潔公司憑借強大的企業(yè)實力，多方位的廣告宣傳，使其品牌深入到消費者心中，創(chuàng)造了驕人業(yè)績。習(xí)慣性的購買行為。（2）、價格優(yōu)惠。如生產(chǎn)綠茶的企業(yè)可以針對消費者綠色減肥，補充微量元素的心理特征，在廣告宣傳上突出綠茶的減肥功效，促銷綠茶。我們每天看到的廣告、收到的傳單、接觸到的抽獎和打折活動都是營銷活動的一小部分。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場營銷包括市場研究，產(chǎn)品開發(fā)，定價，促銷，服務(wù)等一系列經(jīng)營活動。在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。品牌訴求包含兩大類型，一種是理性訴求，一種是感性訴求。因此很多品牌著眼于依靠獨特的個性或文化進行品牌推廣。它的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導(dǎo)訴求對象分析判斷。l 某一產(chǎn)品品牌的目標市場需求、研發(fā)目的是什么？必須明確某一產(chǎn)品品牌立足的目標市場以及市場特征。很多批評人士曾指出，李寧公司的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)化，李寧公司高層也承認這個事實，于是在一番深入調(diào)查之后，公司現(xiàn)在一直看好籃球市場，主攻方向為籃球?！崩顚幑九c體操運動靠得最近，但體操不是大眾參與項目。而事實上，“體操”的外延可以很大，包括現(xiàn)在風(fēng)行的健美和瑜伽。那是公司國際化戰(zhàn)略的一項配合措施?？墒呛苓z憾，對于體操方面的營銷方式，公司沒有深入探討下去，心儀籃球、足球沒有錯，不過放棄體操和健身卻是一個敗筆。也許安踏的做法能給李寧公司一些啟發(fā)，從1999年起安踏開始舉辦全國極限精英賽緊抓渴望張揚個性的消費群體，把極限運動、挑戰(zhàn)精神和自己的品牌特質(zhì)緊密結(jié)合在一起。不僅是用一些細節(jié)來支撐口號，還要與消費者有更多的親密接觸，因為在這個品牌替代極強的世界，你一定要給消費者一個必須選擇你的理由。以前每屆奧運會結(jié)束后，公司都會安排一些運動員到大學(xué)校園做演講，與學(xué)生一起打球等，給學(xué)生們鼓舞，因此很受學(xué)生們的歡迎，當時還制作了很多明星卡。這是彰顯年輕人個性的方法，很受在校學(xué)生歡迎。也許李寧公司下一步可以考慮社區(qū)籃球賽或者群眾健身，這未嘗不是一個好辦法。品牌訴求是品牌精神內(nèi)涵的傳遞，同時也是創(chuàng)造、推進和鞏固品牌形象的必要措施。分析品牌的精神內(nèi)涵。如前文中提到的納愛斯洗衣粉廣告中的一句“媽媽，我能幫您干活了！”之所以能夠引起消費者的巨大共鳴，愿意就在于，它很準確、生動的闡釋了該品牌洗衣粉去污力強等顯著功效的同時，以“關(guān)愛”家庭和睦、溫馨牢牢抓住了消費者的心。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開發(fā)的周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快。由于新技術(shù)的不斷應(yīng)用，技術(shù)環(huán)境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發(fā)生了重大變化。價格策略。如人造衛(wèi)星成為全球范圍內(nèi)的信息溝通手段。提高企業(yè)經(jīng)營效益起了很大作用。201109131014 梁帥第四篇：市場營銷論文市場營銷學(xué)習(xí)總結(jié)和體會通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解，還學(xué)到了許多課外知識。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。4P策略4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。合理的定價策略會使一個企業(yè)業(yè)績?nèi)找嫔仙覔碛忻黠@的競爭優(yōu)勢。在新產(chǎn)品價格策略、相關(guān)產(chǎn)品策略、差價策略和折扣策略和心理策略中，折扣策略是現(xiàn)實生活中最為有效且廣泛應(yīng)用的策略。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。成本指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價格。便利指