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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷論文(留存版)

2024-11-05 00:30上一頁面

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【正文】 銷,銷售的含義不同。理性訴求可以作正面說服,傳達(dá)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和購買產(chǎn)品、接受服務(wù)的利益,也可以作負(fù)面表現(xiàn),說明或者展現(xiàn)不購買的影響或危險(xiǎn)。”所以對(duì)于體操運(yùn)動(dòng),李寧公司可能就把重點(diǎn)放在奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備以及國(guó)家隊(duì)的贊助上。要表達(dá)“一切皆有可能”,例如王石登峰、張健橫渡等事件,如果王石穿李寧的登山服和登山鞋,張健穿李寧的泳褲,消費(fèi)者自然就會(huì)實(shí)實(shí)在在感受到真的是“一切皆有可能”。另一個(gè)問題是,品牌訴求缺乏連貫性,不能持續(xù)地為品牌形成注入養(yǎng)分。一新技術(shù)引起的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化產(chǎn)品策略。目前許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都使用電腦、傳真機(jī)等設(shè)備,這對(duì)于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)??紤]影響因素后要選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查,及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見,對(duì)有問題的商品主動(dòng)退換,對(duì)使用故障積極提供維修方便,大件商品甚至終身保修。誠(chéng)意指要以他人利益為重的真誠(chéng)來服務(wù)客人。可以毫不夸張地說,是移民造就了美國(guó),是移民發(fā)展和改變了美國(guó)。(二)美國(guó)的亞文化如果說,主流文化是我們發(fā)展的“大方向”,那么亞文化就是我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)的“注意事項(xiàng)”。(1)羅馬天主教亞文化天主教教會(huì)是一個(gè)結(jié)構(gòu)完備,等級(jí)森嚴(yán)的組織,教皇位于權(quán)力中心,其他個(gè)人則很少有權(quán)力對(duì)圣經(jīng)上的事件進(jìn)行解釋。美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者更多的是職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,大型企業(yè)往往擁有非常復(fù)雜的選拔高層領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制,以保證能夠選擇到適合的領(lǐng)導(dǎo)者,多數(shù)的CEO是從企業(yè)外部聘請(qǐng)并以利益形式同企業(yè)形成合力,如美國(guó)CEO平均持有本公司4%的股份,他們喜歡直面競(jìng)爭(zhēng)和迎接挑戰(zhàn)這使得他們需要下屬能夠提供更多的決策備選方案。尤其是在美國(guó)的政界,存在著一股力量較大較強(qiáng)的反華排華勢(shì)力。這樣的暴力行為所產(chǎn)生的影響對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言是巨大的,重新修復(fù)暴力行為造成的損失需要較長(zhǎng)的時(shí)間,尤其對(duì)于制造業(yè)的企業(yè)其設(shè)備的重新購置到生產(chǎn)需要較長(zhǎng)的時(shí)間,造成的經(jīng)濟(jì)損失也就更大。美國(guó)人更看重達(dá)到自我滿足感而不是對(duì)職責(zé)的承諾或利他的動(dòng)機(jī),更看重工作本身和民主化的價(jià)值取向而不是靈性和宗教。因此,確實(shí)存在針對(duì)國(guó)籍群體有效開展?fàn)I銷的機(jī)會(huì)。效率至上對(duì)美國(guó)人來說,時(shí)間是一種資源,時(shí)間是金錢。本文對(duì)美國(guó)的地理歷史因素,文化環(huán)境,管理風(fēng)格,商業(yè)體系,政治環(huán)境,法律環(huán)境等方面進(jìn)行了分析,并闡述了這些因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響。4S策略4S指的是滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠(chéng)意sincerity。因此,企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤(rùn)就必須降低成本。價(jià)格策略的制定和執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中很重要的部分,價(jià)格對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他策略會(huì)產(chǎn)生很大的影響,并與其他的營(yíng)銷策略相結(jié)合共同作用于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金??茖W(xué)技術(shù)的應(yīng)用引起促銷手段的多樣化,尤其是廣告媒體的多樣化,廣告宣傳方式的復(fù)雜化。第三篇:市場(chǎng)營(yíng)銷論文科技環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系 宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。李寧的個(gè)人魅力曾影響了整整一代人,其實(shí)公司可以更多的考慮親情牌,不要迷失在“?!?、“酷”的名字中,就像肯德基一樣,通過打親情牌使自己的定位更加明確。但是如果沒有自己的核心運(yùn)動(dòng),沒有一個(gè)長(zhǎng)期投入的東西作依托,公司仿佛像空中樓閣一樣沒有根基。李寧靠什么?如果只做籃球、足球,沒有自己的核心特色,永遠(yuǎn)都只能成為國(guó)際品牌的替代品。采取感性化訴求策略的品牌,通常處于同質(zhì)化程度較高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,產(chǎn)品本身的差異化通常很難帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客,其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。即增加產(chǎn)品新的用途與功能,保質(zhì)保量,創(chuàng)立名牌。(2)、選擇最佳的銷售地點(diǎn)。開辟和進(jìn)入新的渠道,拓展新的地域市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)銷學(xué)泰斗Kotler在此基礎(chǔ)上加了Powe(r權(quán)力)和Public Relations(公共關(guān)系),稱為6P。在日常生活中,人們習(xí)慣將市場(chǎng)看做是買賣的場(chǎng)所,如集市,商場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)等。馬歇爾認(rèn)為自然界很多事物都有生命周期,一件新產(chǎn)品自開發(fā),到投入市場(chǎng)開始再到被淘汰,均有一個(gè)投入、成長(zhǎng)、成熟至衰老的過程,各階段的銷量和利潤(rùn)都有顯著區(qū)別。另外,市場(chǎng)前景看好。(4)、運(yùn)用人員推銷,聘請(qǐng)訓(xùn)練有素,專業(yè)知識(shí)豐富的推銷員推銷產(chǎn)品,簡(jiǎn)化購買過程。習(xí)慣性的購買行為。市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程,是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。品牌訴求包含兩大類型,一種是理性訴求,一種是感性訴求。很多批評(píng)人士曾指出,李寧公司的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)化,李寧公司高層也承認(rèn)這個(gè)事實(shí),于是在一番深入調(diào)查之后,公司現(xiàn)在一直看好籃球市場(chǎng),主攻方向?yàn)榛@球??墒呛苓z憾,對(duì)于體操方面的營(yíng)銷方式,公司沒有深入探討下去,心儀籃球、足球沒有錯(cuò),不過放棄體操和健身卻是一個(gè)敗筆。這是彰顯年輕人個(gè)性的方法,很受在校學(xué)生歡迎。如前文中提到的納愛斯洗衣粉廣告中的一句“媽媽,我能幫您干活了!”之所以能夠引起消費(fèi)者的巨大共鳴,愿意就在于,它很準(zhǔn)確、生動(dòng)的闡釋了該品牌洗衣粉去污力強(qiáng)等顯著功效的同時(shí),以“關(guān)愛”家庭和睦、溫馨牢牢抓住了消費(fèi)者的心。價(jià)格策略。市場(chǎng)有三要素:人口、購買愿望、購買力。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。成本指消費(fèi)者獲得滿足的成本,或是消費(fèi)者滿足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價(jià)格?;貓?bào)是指市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)帶來短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。在以上各方面,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在做出自己的貢獻(xiàn)。講求競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)人深信:生活就是一場(chǎng)追求成功的競(jìng)賽,均等就意味著人人都有同等的機(jī)會(huì)參與這場(chǎng)競(jìng)賽并取得勝利。(2)亞裔美國(guó)人與非洲裔和拉美裔美國(guó)人相比,亞裔美國(guó)人規(guī)模要小得多。一般說來,他們反對(duì)使用酒精和藥物,不看“過分”描繪性或其他“不道德”活動(dòng)的電影、電視。(一)、政局的穩(wěn)定性暴力行為風(fēng)險(xiǎn)。另外,美國(guó)通過產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)制度和消費(fèi)者權(quán)益等法律、法規(guī)來嚴(yán)格規(guī)范進(jìn)口商品,因此進(jìn)口產(chǎn)品一旦違反了某些規(guī)定,不但拒絕進(jìn)口,甚至導(dǎo)致索賠,被迫退出美國(guó)市場(chǎng)。這就使美國(guó)人更多地借錢消費(fèi),從而放大了他們的消費(fèi)能力。天主教教徒的家庭之所以較新教教徒和猶太教教徒的家庭人口為多,就是受此觀念的影響,由此也使他們的經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位難以提高,當(dāng)然這一觀念也直接影響到他們消費(fèi)產(chǎn)品的類型。各種族移民的涌入,不僅擴(kuò)大了種族亞文化的范圍,而且強(qiáng)化了這些種族本土文化所具有的態(tài)度和行為方式。盡管在較小的地理區(qū)域內(nèi)開展?fàn)I銷活動(dòng)是最有效地,但著眼于更大的地域范圍,會(huì)使我們更容易看到各個(gè)地域在消費(fèi)方式上的差別。首先,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。關(guān)聯(lián)是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的??铺乩照f過這樣一句話:“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理”。(三)新技術(shù)對(duì)零售商業(yè)和購物習(xí)慣的影響自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn),使銷售形式得到改變,這種方式對(duì)賣方來說,不需要營(yíng)業(yè)人員,只需少量的工作人員補(bǔ)充商品,回收現(xiàn)金,保養(yǎng)、修
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