【正文】 工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。司就是一個(gè)明顯的例子。溝通不夠深入。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。溝通不夠深入。服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見。在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。充分利用好公益性廣告資源。嚴(yán)格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。實(shí)行提前介入、事先告知的主動(dòng)管理方式，采取進(jìn)工地宣傳、監(jiān)督強(qiáng)化凈車出場(chǎng)兩項(xiàng)管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。針對(duì)施工工地渣土管理中的難點(diǎn)問(wèn)題，我中隊(duì)辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅(jiān)持“嚴(yán)格執(zhí)法、注重實(shí)效”的工作方針，著力解決渣土運(yùn)輸途中帶泥遺撒污染路面等問(wèn)題。對(duì)未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強(qiáng)制拆除。戶外廣告審批工作堅(jiān)持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。較好的完成了制定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本年度年來(lái)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高中隊(duì)人員業(yè)務(wù)能力為進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，我局組織全體執(zhí)法隊(duì)員參加了懷遠(yuǎn)縣行政執(zhí)法局崗位培訓(xùn)，請(qǐng)從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊(duì)員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過(guò)程中所要注意的事項(xiàng)、以及在執(zhí)法過(guò)程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學(xué)習(xí)。截止到本年度末，我中隊(duì)共受理戶外廣告審批項(xiàng)目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)表》380份，規(guī)范廣告380家。今年我中隊(duì)共下達(dá)《責(zé)令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施107余處，總面積約2700余平方米。為此，我中隊(duì)聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項(xiàng)整治行動(dòng)，確定整治重點(diǎn)，采取蹲點(diǎn)攔扣和專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，對(duì)于渣土清運(yùn)過(guò)程中機(jī)動(dòng)車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴(yán)重的工地，列入重點(diǎn)整改單位，及時(shí)督促其自覺整改，并嚴(yán)格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)工地方的法律意識(shí)，促使其文明施工。目前，步行街各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進(jìn)行嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)要求整齊規(guī)范，美觀大方。荊山渣土廣告中隊(duì) 2016年12月30日第二篇：工作總結(jié)and來(lái)年工作計(jì)劃工作總結(jié)and來(lái)年工作計(jì)劃寫下前面的話：工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)，從而根據(jù)實(shí)際情況制定出明年的工作計(jì)劃。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。范文二一、本工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。以下是本人在過(guò)去的一年里的工作總結(jié)：一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：01）英國(guó)訂單T8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。較以往的功放機(jī)器，T5000在布局方面是一臺(tái)相對(duì)復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁(yè)圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對(duì)效果圖。三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：更深入的提高PROE的繪圖能力。減少產(chǎn)品面蓋的種類。1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來(lái)的設(shè)計(jì)工作中加以注意。進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。更快速的根據(jù)效果圖來(lái)定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。做到不懂的就問(wèn)，虛心向人請(qǐng)教。*** 20101231第四篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃范文xxxx年，x鎮(zhèn)按照縣委、縣政府的安排部署，團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難，推進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和房地產(chǎn)行業(yè)低迷的影響，促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展，督促x希騰、x中暉、奧亞置業(yè)、川投置信、新鐵投、x菁陽(yáng)等x家企業(yè)開工建設(shè)，加快推進(jìn)x晟湖投資有限公司所購(gòu)?fù)恋匾蛞?guī)劃調(diào)整后續(xù)處置工作。白云廣場(chǎng)景觀提升工程預(yù)計(jì)xxxx年x月中旬竣工。今年，已建好鎮(zhèn)數(shù)據(jù)中心和xx個(gè)村（社區(qū)）數(shù)據(jù)分中心；建好xxx個(gè)高清探頭，“進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、入街道”的網(wǎng)格化管理模式，對(duì)垃圾隨意丟棄、車輛亂停亂放等“臟、亂、差”現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效解決了衛(wèi)生、秩序管理難問(wèn)題。建立流動(dòng)人口用工單位“一排一簿”制度以及流動(dòng)人口信息動(dòng)態(tài)管理、少數(shù)民族人口常態(tài)管理機(jī)制，鞏固“一標(biāo)三實(shí)”工作成效，加強(qiáng)安全隱患排查，及時(shí)調(diào)處化解矛盾問(wèn)題。加強(qiáng)基本民生保障，全年辦理城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)xxxx人，完成轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保xxxxx人，發(fā)放城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)卡xxxx余張。（一）圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展培育現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系，緊盯平湖進(jìn)口商品城、x雪中國(guó)等重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)落戶億元綜合性商貿(mào)服務(wù)業(yè)x個(gè)以上。充分激發(fā)市場(chǎng)活力，探索招引PPP（公私合營(yíng)）項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量參與小城市建設(shè)。按照建設(shè)“海綿城市”的要求，全面推進(jìn)白云大道和x大道綠化改造、白云廣場(chǎng)景觀提升、城區(qū)路燈亮化、北大附中前門停車場(chǎng)建設(shè)等x個(gè)小城市提檔升級(jí)項(xiàng)目，全力創(chuàng)建全國(guó)特色小鎮(zhèn)。（五）實(shí)施精細(xì)管理，加快深化社會(huì)治理著力提高網(wǎng)格管理實(shí)效，以立體化防控體系建設(shè)和人網(wǎng)合一的網(wǎng)格管理為載體，持續(xù)推進(jìn)“xNxx”基層社會(huì)治理體系建設(shè)，促進(jìn)基層社會(huì)治理精準(zhǔn)精細(xì)。提升公共服務(wù)覆蓋面，推動(dòng)x所公立幼兒園及x所民辦幼兒園建成使用，力爭(zhēng)引進(jìn)x所?？漆t(yī)院。安全質(zhì)量環(huán)保部立足本崗，認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)、制度條例、上級(jí)文件的各項(xiàng)要求，細(xì)化完善“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的全員安全質(zhì)量責(zé)任制，建立健全安全生產(chǎn)述職、安全質(zhì)量環(huán)保考核獎(jiǎng)懲等規(guī)章制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)約束機(jī)制和管控體系建設(shè)，使安全質(zhì)量環(huán)保工作逐級(jí)落實(shí)至基層，使基層的實(shí)際情況及時(shí)反饋回公司，形成了上下一致、雙向互動(dòng)的有效快速工作機(jī)制；同時(shí)，安質(zhì)部著力強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)教育，狠抓安全質(zhì)量管理制度、措施的落實(shí)，加大安全宣傳和事故警示力度，定期不定期的直奔一線開展各類安全大檢查，指導(dǎo)和服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)，積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理和全面質(zhì)量管理活動(dòng)。因此，我們將在今后的工作中繼續(xù)縷清思路，不忘初心，認(rèn)真貫徹中國(guó)中鐵新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)，堅(jiān)定做好各項(xiàng)工作。公司安質(zhì)部與公司黨政工團(tuán)聯(lián)合組織開展了群安員、青安