【正文】 許多富士康的客戶都有連過比亞迪，比亞迪強大的自主研發(fā)能力和與富士康同樣的低價策略將是對富士康最大的威脅。3）現(xiàn)有競爭者富士康現(xiàn)有的競爭者是被富士康超越的創(chuàng)偉力、四海等國外企業(yè)和比亞迪、華為等新興競爭者。2）購買方產業(yè)鏈下游：對于中國企業(yè)來說，具有的最大優(yōu)勢就是在產品加工制造上面，而目前中國代工業(yè)生產的產品大部分用于出口。三、富士康現(xiàn)有競爭力分析（波特五力模型）1）供應方產業(yè)鏈上游：富士康與供應商的關系不是十分融洽。由于富士康將代工企業(yè)各個方面的優(yōu)勢都發(fā)揮到了極致，從而使其他企業(yè)根本無法與之全面抗衡和競爭。其次，富士康在郭臺銘獨創(chuàng)的「eCMMS」服務模式及嚴格的紀律與效率要求的領導下，透過并購等方式進行產業(yè)上下游垂直整合。隨著OEM公司努力實現(xiàn)差異化，EMS公司充當OEM供應鏈顧問的角色正在日益增強。這一時期，信息技術的突飛猛進使得全球大規(guī)模電子產品需求急劇膨脹，而富士康業(yè)已形成的精密模具設計制造能力與電子產品生產制造具有高度的技術相關性，為富士康生產制造電子信息類產品打下了堅實的基礎，其發(fā)展高速期正好與整個行業(yè)的發(fā)展高潮不謀而合，從而為其迅速成長帶來了空前的機遇。（“中國代工：產業(yè)鏈上利潤被壓榨殆盡的一環(huán)”，《阿里巴巴》資訊）二、富士康成長期內外部環(huán)境分析1）企業(yè)外部環(huán)境首先，20世紀下半葉以來，國際產業(yè)轉移形成了典型的經濟現(xiàn)象。在這種情況下，EMS工廠因為沒有自己的銷售渠道和品牌，可能會遇到時饑時飽的訂單和微薄的利潤。在中國大陸、臺灣以及美洲、歐洲和日本等地擁有數(shù)十家子公司，在國內華南、華東、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū)。諾基亞收購了數(shù)字媒體發(fā)行商Loudeye、媒體共享站點gate數(shù)字地圖供應商Navteq等，推出了一個名為Ovi互聯(lián)網服務品牌，作為開啟互聯(lián)網的大門，它包括音樂商店、地圖和NGage游戲，同時也是開啟網絡社區(qū)的大門，用戶可由此從諾基亞手機或個人電腦直接接入互聯(lián)網內容、社區(qū)和聯(lián)系人。對全國分銷售策略是精簡總代理的數(shù)量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數(shù)碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網點、規(guī)模、售后服務、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權負責和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運營平臺也是諾基亞重要渠道。諾基亞的智能手機采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門研發(fā)手機操作系統(tǒng)的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。諾基亞芯片供應抓高端放中間。第四，多媒體事業(yè)部專注于一個叫Explore（“前銳”）的產品系列。諾基亞設計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風，不落俗。為配合此次轉型，諾基亞首先在公司組織架構上做了全面調整，將原有五大事業(yè)部——移動電話事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、企業(yè)解決方案事業(yè)部、客戶及市場運營部，調整為終端部、服務與軟件部、市場運營部3個部門，其中主要體現(xiàn)互聯(lián)網增值部分的服務與軟件部門史無前例地被提升為一個獨立部門，并和終端部門成為并行重要的位置。諾基亞原有業(yè)務單元包括移動電話、多媒體、企業(yè)解決方案和網絡設備。諾基亞自己做研發(fā)、芯片研究、設計、生產管理、供應鏈管理、市場營銷與品牌；諾基亞不自己做操作系統(tǒng)軟件，但控股；諾基亞與手機芯片廠商和其他零部件廠商是供應鏈合作關系，但控制基帶芯片的核心環(huán)節(jié)；諾基亞外包制造環(huán)節(jié)給富士康、偉力創(chuàng)、比亞迪等企業(yè)。做低端，虧損；做高端，賣不出去；做大眾化的，競爭又太激烈。手機市場競爭趨于白熱化，眾多手機廠商處于困境，老牌勁旅摩托羅拉業(yè)務虧損，而諾基亞卻仍然保持強勁的增長勢頭。2007年，諾基亞在中國地區(qū)(含香港和臺灣)手機銷量達7070萬部，%。在移動定位產業(yè)合作中，運營商應當解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產業(yè)各方在合作中獲得共贏。日本KDDI很好地團結了終端制造商，甚至芯片制造商，為位置服務提供了豐富的終端選擇。其次，聯(lián)合SP建立移動位置門戶，為用戶提供豐富的信息服務。產業(yè)合作將是手機定位發(fā)展及市場共贏發(fā)展的最快途徑。為了能實現(xiàn)這一系列的功能，聯(lián)通做了很多前期準備工作?，F(xiàn)階段，我國可選擇的試用服務包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行車探路”、“你在哪里”、“城市熱點”、“特約商戶”等。手機定位被業(yè)界認為是移動增值業(yè)務中具有廣闊應用前景的新增長點。只有出現(xiàn)新的殺手級應用，才能為整個市場帶來新的活力。除了手機產業(yè)需求不斷增長之外，GPS也將被使用在汽車甚至消費電子產品中。幾天前，全球知名的SiRF公司宣稱，“5年內大多數(shù)手機將裝上全球定位芯片。在未來5年內，它將成為大多數(shù)手機一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機之外。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。在短信、彩鈴等業(yè)務趨于飽和的狀態(tài)下，手機定位被視為無線增值新業(yè)務的重要突破口。近幾年來，手機定位在日本、韓國得到日益廣泛的應用。事實上，中國移動很早就對手機定位業(yè)務進行了探索。從2003年開始，歷時一年多針對定位模式的網絡優(yōu)化，對全國4萬余個基站進行了測試、改造、優(yōu)化和升級?！毙畔a業(yè)部電信研究院通信研究專家王成虞表示。為推動位置服務業(yè)務的發(fā)展，韓國和日本的運營商建立了門戶網站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務內容。截至去年6月，在KDDI發(fā)售的所有手機中，就有高達70%的手機支持GPSOne移動定位技術，而且價格普遍在200美元以內。策略:無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機市場最大的贏家。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網絡業(yè)務集團的收入）；出口額達62億歐元，較2006年增長30%。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅持滿足客戶對于手機基本價值的訴求，扎扎實實做好產業(yè)鏈整合，做好研究、做好設計、做好產品、做好質量、做好供應鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內眾多品牌手機要從諾基亞學習的精髓。當諾基亞高、中低手機檔手機全線覆蓋，當黑手機以更新快、價格低的產品充斥市場時，中國的品牌手機企業(yè)只能在夾縫中求生存。諾基亞核心價值觀始終如一。諾基亞的網絡設備業(yè)務部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設在芬蘭。諾基亞的設計追求精益求精。諾基亞是始終把設計控制在自己手里，而我們國內很多企業(yè)既無研發(fā)也無設計。諾基亞的星網工業(yè)園模式打造手機產業(yè)生態(tài)體系。從手機通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發(fā)送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機市場上的占有率已達7％。諾基亞向互聯(lián)網公司戰(zhàn)略轉型。未來手機市場的競爭可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！第二篇：富士康競爭戰(zhàn)略分析富士康企業(yè)戰(zhàn)略分析寫作日期：2012425班級：姓名：學號文章內容一、富士康公司簡介發(fā)展歷史公司類型二、富士康成長期內外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)內部發(fā)展優(yōu)勢三、富士康現(xiàn)有競爭力分析（波特五力模型）四、富士康如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型從“制造的富士康”轉為“科技的富士康”實現(xiàn)產業(yè)升級戰(zhàn)略，從產業(yè)鏈低端走向高端拓展電子商務平臺一、富士康公司簡介富士康科技集團是專業(yè)從事計算機、通訊、消費性電子、數(shù)位內容、汽車零組件、通路等6C產業(yè)的高新科技企業(yè)。連續(xù)9年雄踞大陸出口200強，2011年躍居《財富》全球企業(yè)500強第60位。引用：電子產品代工，學名叫電子制造服務業(yè)。發(fā)達國家或地區(qū)將自己的先進生產技術和雄厚的資本向新興和低成本市場轉移。再次，中國大陸如火如荼的改革開放已經開展了18載，正全力以赴邁向以市場經濟為導向的第二波改革開放發(fā)展高潮，而富士康正好趕上了新中國的這一波發(fā)展浪潮。EMS產業(yè)正在從多年來最佳的外包環(huán)境中受益。eCMMS為機光電垂直整合的一站式整體解決方案，模具、治具、機構件、零元器件、整機、設計、生產、組裝、維修、物流等服務均涵蓋在內。自2005年起，富士康便開始穩(wěn)坐“世界代工之王”的寶座。原因是它為了追求低成本戰(zhàn)略經常向供應商打價壓價，甚至在打壓情形下不按時付款以至最后供應方只能被富士康以大吃小來解救，這導致了供應商追求自身利潤和高效率，提供劣質的原材料，從而導致富士康極高的產品返工率，達不到客戶的提貨要求，富士康不得不讓員工返工。這幾年的金融危機導致了全球消費萎縮，西方發(fā)達國家市場受到全面沖擊，購買方的訂單自然受到影響。相對而言，富士康最大的也是最有潛力和最有實力的挑戰(zhàn)者應該是同樣植根中國大陸的比亞迪。4）替代產品企業(yè)由于富士康生產的是高科技產品，幾乎都是根據(jù)品牌商的設計進行指令性生產，即便富士康參與研發(fā)，其關鍵產權都屬于客戶所有，因此暫時不存在替代產品的影響。四、富士康如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型1）從“制造的富士康”轉型為“科技的富士康”富士康將重點發(fā)展納米科技、熱傳技術、納米級量測技術、無線網絡技術、綠色環(huán)保制程技術、CAD/CAE技術、光學鍍膜技術、超精密復合/納米級加工技術、SMT技術、網絡芯片設計技術等。該網站之前專為富士康內部員工服務，于2010年下旬正式對中國市場提供B2B服務。第三篇：中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報告中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報告摘要本文主要通過PEST分析法和SWOT分析法對中國工商銀行的戰(zhàn)略實踐、戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)略選擇和運用進行分析。中國工商銀行互聯(lián)網化的成功得益于充分的資源優(yōu)勢、正確的戰(zhàn)略發(fā)展導向以及積極的合作意識。在互聯(lián)網化的快速發(fā)展過程中，工行面臨電子商務戰(zhàn)略不明晰、粗放型營銷、產品同質化日益嚴重的三大問題。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發(fā)布的財報顯示，2010年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。2003年末資產總額52,791億元人民幣，占中國境內銀行業(yè)金融機構資產總和的近五分之一。美國《財富》雜志1999年以營業(yè)收入排序，工商銀行列世界大企業(yè)500強第160位。高效的經營體制是工商銀行事發(fā)展的保障。截至2004年末，工商銀行在全球各主要國際金融中心設有100家分支機構和控股銀行，外幣總資產495億美元，各項外幣存款余額309億美元，外幣貸款余額284億美元。2007年10月25日，工商銀行與南非標準銀行聯(lián)合宣布，雙方已就股權交易和戰(zhàn)略合作事宜達成協(xié)議。2007年11月12日中國工商銀行（印尼）有限公司（以下簡稱“工銀印尼”）在雅加達舉辦了成立慶典。通過自愿要約收購，%的股份。同時，東亞銀行還擁有賣出期權，可在本交易完成后，按雙方協(xié)議約定的條款和日期，將其剩余股份轉讓給工商銀行。2011年8月5日，工商銀行宣布，其已就阿根廷標準銀行及其兩家關聯(lián)公司（一家基金管理公司Standard Investments Diagonal .）80%股權買賣交易與南非標準銀行等達成協(xié)議，并于2011年8月4日（阿根廷時間）在布宜諾斯艾利斯簽署了股份買賣協(xié)議文件。 全面的電子銀行服務中國工商銀行由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網上銀行構成的電子銀行立體服務體系日益成熟，電子銀行業(yè)務交易額迅速增長，增長了20倍。截至2004年末，現(xiàn)金管理簽約客戶3700多家，；個人消費信貸客戶數(shù)397萬戶，貸款余額4,839億元；個人金融業(yè)務高端產品理財金賬戶客戶總規(guī)模超過124萬戶。2004年人民幣結算量150萬億元，市場占比45%。與國內33家銀行機構正式建立了代理行關系，代理了多家中央預算單位的直接支付和授權支付業(yè)務。中國工商銀行2004年清算金額400億元，位居黃金交易所資金清算總量第一；同時代理了118家非會員單位的黃金及鉑金交易。2002年4月中國工商銀行在國內業(yè)界率先建立了投資銀行業(yè)務組織體系，業(yè)務范圍涉及財務顧問、銀團貸款、重組并購及資產管理等。2004年末個人汽車消費貸款余額273億元，其它消費貸款余額441億元。%，繼續(xù)保持合理水平。順應宏觀調控政策要求，各項貸款保持適度增長，結構優(yōu)化；改善投資結構、拓展金融市場業(yè)務大幅度增加資金營運收益；大力發(fā)展中間業(yè)務，收入增長點更加多元化。%，保持了良好的成本控制水平。在2008年這場席卷全球的金融風暴的嚴峻挑戰(zhàn)下，工商銀行能夠取得如此亮麗的業(yè)績，首先取決于其正確的經營戰(zhàn)略和較高的風險管理水平。截至2008年末，工商銀行的不良貸款余額比2007年末下降了73億元，%，連續(xù)9年實現(xiàn)了不良貸款絕對額和占比的“雙下降”，%，抗風險能力進一步增強。同時，工商銀行在全球所有上市公司中的市值排名也上升至第四位。對于傳統(tǒng)依賴信貸業(yè)務的金融機構來說，也面臨用戶違約 形成的呆壞賬比例上升的問題。3．電子商務：電子商務的迅猛發(fā)展所產生的巨大支付結算需求將給銀行帶來無限的商 機。這充分說明中國不論是在網絡基礎設施建設方面，還是在網絡普及方面都有了長足 的進步。無線寬帶的發(fā)展必然將改變用戶的使 用習慣和使用方式，銀行業(yè)互聯(lián)網化也將隨著終端用戶需求的變化做出相應的改變。（3）買方中國工商銀行擁有中國最先進的科技水平。中國工商銀行實行統(tǒng)一法人授權經營的商業(yè)銀行經營管理體制。從我國當前的情況來看，外資銀行在我國的市場份額仍較小，業(yè)務主要集中在跨國公司業(yè)務、固定收益產品交易等方面，零售業(yè)務還只是開始，且主要集中在高端客戶。（5）替代品廠商中國工商銀行面臨兩方面的替代威脅：資本性脫媒和技術性脫媒。在證券市場及其他金融機構還不發(fā)達的情況下，工商銀行依靠著信息優(yōu)勢，曾經是資金市場中“霸主”，成為社會資金吞吐的重要機構。網絡技術的運用使銀行業(yè)務的差異性很小，行業(yè)的進入壁壘較低。再次，我國政府對我國銀行業(yè)實行的保護政策。 全面的電子銀行服務中國工商銀行由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網上銀行構成的電子銀行