【正文】 許多富士康的客戶都有連過比亞迪，比亞迪強大的自主研發(fā)能力和與富士康同樣的低價策略將是對富士康最大的威脅。3）現(xiàn)有競爭者富士康現(xiàn)有的競爭者是被富士康超越的創(chuàng)偉力、四海等國外企業(yè)和比亞迪、華為等新興競爭者。2）購買方產(chǎn)業(yè)鏈下游：對于中國企業(yè)來說，具有的最大優(yōu)勢就是在產(chǎn)品加工制造上面，而目前中國代工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分用于出口。三、富士康現(xiàn)有競爭力分析（波特五力模型）1）供應(yīng)方產(chǎn)業(yè)鏈上游：富士康與供應(yīng)商的關(guān)系不是十分融洽。由于富士康將代工企業(yè)各個方面的優(yōu)勢都發(fā)揮到了極致，從而使其他企業(yè)根本無法與之全面抗衡和競爭。其次，富士康在郭臺銘?yīng)殑?chuàng)的「eCMMS」服務(wù)模式及嚴格的紀律與效率要求的領(lǐng)導(dǎo)下，透過并購等方式進行產(chǎn)業(yè)上下游垂直整合。隨著OEM公司努力實現(xiàn)差異化，EMS公司充當OEM供應(yīng)鏈顧問的角色正在日益增強。這一時期，信息技術(shù)的突飛猛進使得全球大規(guī)模電子產(chǎn)品需求急劇膨脹，而富士康業(yè)已形成的精密模具設(shè)計制造能力與電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造具有高度的技術(shù)相關(guān)性，為富士康生產(chǎn)制造電子信息類產(chǎn)品打下了堅實的基礎(chǔ)，其發(fā)展高速期正好與整個行業(yè)的發(fā)展高潮不謀而合，從而為其迅速成長帶來了空前的機遇。（“中國代工：產(chǎn)業(yè)鏈上利潤被壓榨殆盡的一環(huán)”，《阿里巴巴》資訊）二、富士康成長期內(nèi)外部環(huán)境分析1）企業(yè)外部環(huán)境首先，20世紀下半葉以來，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移形成了典型的經(jīng)濟現(xiàn)象。在這種情況下，EMS工廠因為沒有自己的銷售渠道和品牌，可能會遇到時饑時飽的訂單和微薄的利潤。在中國大陸、臺灣以及美洲、歐洲和日本等地擁有數(shù)十家子公司，在國內(nèi)華南、華東、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū)。諾基亞收購了數(shù)字媒體發(fā)行商Loudeye、媒體共享站點gate數(shù)字地圖供應(yīng)商Navteq等，推出了一個名為Ovi互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，作為開啟互聯(lián)網(wǎng)的大門，它包括音樂商店、地圖和NGage游戲，同時也是開啟網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大門，用戶可由此從諾基亞手機或個人電腦直接接入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、社區(qū)和聯(lián)系人。對全國分銷售策略是精簡總代理的數(shù)量、改進對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠通信、神州數(shù)碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地擴大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網(wǎng)點、規(guī)模、售后服務(wù)、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機銷售量，直供的零售商包括手機專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標指向是當時仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權(quán)負責(zé)和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運營平臺也是諾基亞重要渠道。諾基亞的智能手機采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門研發(fā)手機操作系統(tǒng)的一家獨立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時也是Symbian公司的用戶。諾基亞芯片供應(yīng)抓高端放中間。第四，多媒體事業(yè)部專注于一個叫Explore（“前銳”）的產(chǎn)品系列。諾基亞設(shè)計追求的是對品牌核心、恒久價值的訴求，不跟風(fēng)，不落俗。為配合此次轉(zhuǎn)型，諾基亞首先在公司組織架構(gòu)上做了全面調(diào)整，將原有五大事業(yè)部——移動電話事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、企業(yè)解決方案事業(yè)部、客戶及市場運營部，調(diào)整為終端部、服務(wù)與軟件部、市場運營部3個部門，其中主要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值部分的服務(wù)與軟件部門史無前例地被提升為一個獨立部門，并和終端部門成為并行重要的位置。諾基亞原有業(yè)務(wù)單元包括移動電話、多媒體、企業(yè)解決方案和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。諾基亞自己做研發(fā)、芯片研究、設(shè)計、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷與品牌；諾基亞不自己做操作系統(tǒng)軟件，但控股；諾基亞與手機芯片廠商和其他零部件廠商是供應(yīng)鏈合作關(guān)系，但控制基帶芯片的核心環(huán)節(jié)；諾基亞外包制造環(huán)節(jié)給富士康、偉力創(chuàng)、比亞迪等企業(yè)。做低端，虧損；做高端，賣不出去；做大眾化的，競爭又太激烈。手機市場競爭趨于白熱化，眾多手機廠商處于困境，老牌勁旅摩托羅拉業(yè)務(wù)虧損，而諾基亞卻仍然保持強勁的增長勢頭。2007年，諾基亞在中國地區(qū)(含香港和臺灣)手機銷量達7070萬部，%。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運營商應(yīng)當解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏。日本KDDI很好地團結(jié)了終端制造商，甚至芯片制造商，為位置服務(wù)提供了豐富的終端選擇。其次，聯(lián)合SP建立移動位置門戶，為用戶提供豐富的信息服務(wù)。產(chǎn)業(yè)合作將是手機定位發(fā)展及市場共贏發(fā)展的最快途徑。為了能實現(xiàn)這一系列的功能，聯(lián)通做了很多前期準備工作。現(xiàn)階段，我國可選擇的試用服務(wù)包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行車探路”、“你在哪里”、“城市熱點”、“特約商戶”等。手機定位被業(yè)界認為是移動增值業(yè)務(wù)中具有廣闊應(yīng)用前景的新增長點。只有出現(xiàn)新的殺手級應(yīng)用，才能為整個市場帶來新的活力。除了手機產(chǎn)業(yè)需求不斷增長之外，GPS也將被使用在汽車甚至消費電子產(chǎn)品中。幾天前，全球知名的SiRF公司宣稱，“5年內(nèi)大多數(shù)手機將裝上全球定位芯片。在未來5年內(nèi)，它將成為大多數(shù)手機一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機之外。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。在短信、彩鈴等業(yè)務(wù)趨于飽和的狀態(tài)下，手機定位被視為無線增值新業(yè)務(wù)的重要突破口。近幾年來，手機定位在日本、韓國得到日益廣泛的應(yīng)用。事實上，中國移動很早就對手機定位業(yè)務(wù)進行了探索。從2003年開始，歷時一年多針對定位模式的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，對全國4萬余個基站進行了測試、改造、優(yōu)化和升級。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信研究專家王成虞表示。為推動位置服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，韓國和日本的運營商建立了門戶網(wǎng)站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務(wù)內(nèi)容。截至去年6月，在KDDI發(fā)售的所有手機中，就有高達70%的手機支持GPSOne移動定位技術(shù)，而且價格普遍在200美元以內(nèi)。策略:無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機市場最大的贏家。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集團的收入）；出口額達62億歐元，較2006年增長30%。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅持滿足客戶對于手機基本價值的訴求，扎扎實實做好產(chǎn)業(yè)鏈整合，做好研究、做好設(shè)計、做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內(nèi)眾多品牌手機要從諾基亞學(xué)習(xí)的精髓。當諾基亞高、中低手機檔手機全線覆蓋，當黑手機以更新快、價格低的產(chǎn)品充斥市場時，中國的品牌手機企業(yè)只能在夾縫中求生存。諾基亞核心價值觀始終如一。諾基亞的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設(shè)在芬蘭。諾基亞的設(shè)計追求精益求精。諾基亞是始終把設(shè)計控制在自己手里，而我們國內(nèi)很多企業(yè)既無研發(fā)也無設(shè)計。諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。從手機通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發(fā)送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機市場上的占有率已達7％。諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。未來手機市場的競爭可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！第二篇：富士康競爭戰(zhàn)略分析富士康企業(yè)戰(zhàn)略分析寫作日期：2012425班級：姓名：學(xué)號文章內(nèi)容一、富士康公司簡介發(fā)展歷史公司類型二、富士康成長期內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部發(fā)展優(yōu)勢三、富士康現(xiàn)有競爭力分析（波特五力模型）四、富士康如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從“制造的富士康”轉(zhuǎn)為“科技的富士康”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)鏈低端走向高端拓展電子商務(wù)平臺一、富士康公司簡介富士康科技集團是專業(yè)從事計算機、通訊、消費性電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。連續(xù)9年雄踞大陸出口200強，2011年躍居《財富》全球企業(yè)500強第60位。引用：電子產(chǎn)品代工，學(xué)名叫電子制造服務(wù)業(yè)。發(fā)達國家或地區(qū)將自己的先進生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的資本向新興和低成本市場轉(zhuǎn)移。再次，中國大陸如火如荼的改革開放已經(jīng)開展了18載，正全力以赴邁向以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向的第二波改革開放發(fā)展高潮，而富士康正好趕上了新中國的這一波發(fā)展浪潮。EMS產(chǎn)業(yè)正在從多年來最佳的外包環(huán)境中受益。eCMMS為機光電垂直整合的一站式整體解決方案，模具、治具、機構(gòu)件、零元器件、整機、設(shè)計、生產(chǎn)、組裝、維修、物流等服務(wù)均涵蓋在內(nèi)。自2005年起，富士康便開始穩(wěn)坐“世界代工之王”的寶座。原因是它為了追求低成本戰(zhàn)略經(jīng)常向供應(yīng)商打價壓價，甚至在打壓情形下不按時付款以至最后供應(yīng)方只能被富士康以大吃小來解救，這導(dǎo)致了供應(yīng)商追求自身利潤和高效率，提供劣質(zhì)的原材料，從而導(dǎo)致富士康極高的產(chǎn)品返工率，達不到客戶的提貨要求，富士康不得不讓員工返工。這幾年的金融危機導(dǎo)致了全球消費萎縮，西方發(fā)達國家市場受到全面沖擊，購買方的訂單自然受到影響。相對而言，富士康最大的也是最有潛力和最有實力的挑戰(zhàn)者應(yīng)該是同樣植根中國大陸的比亞迪。4）替代產(chǎn)品企業(yè)由于富士康生產(chǎn)的是高科技產(chǎn)品，幾乎都是根據(jù)品牌商的設(shè)計進行指令性生產(chǎn)，即便富士康參與研發(fā)，其關(guān)鍵產(chǎn)權(quán)都屬于客戶所有，因此暫時不存在替代產(chǎn)品的影響。四、富士康如何實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1）從“制造的富士康”轉(zhuǎn)型為“科技的富士康”富士康將重點發(fā)展納米科技、熱傳技術(shù)、納米級量測技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、綠色環(huán)保制程技術(shù)、CAD/CAE技術(shù)、光學(xué)鍍膜技術(shù)、超精密復(fù)合/納米級加工技術(shù)、SMT技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)芯片設(shè)計技術(shù)等。該網(wǎng)站之前專為富士康內(nèi)部員工服務(wù)，于2010年下旬正式對中國市場提供B2B服務(wù)。第三篇：中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報告中國工商銀行競爭戰(zhàn)略分析報告摘要本文主要通過PEST分析法和SWOT分析法對中國工商銀行的戰(zhàn)略實踐、戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)略選擇和運用進行分析。中國工商銀行互聯(lián)網(wǎng)化的成功得益于充分的資源優(yōu)勢、正確的戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向以及積極的合作意識。在互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展過程中，工行面臨電子商務(wù)戰(zhàn)略不明晰、粗放型營銷、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的三大問題。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發(fā)布的財報顯示，2010年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。2003年末資產(chǎn)總額52,791億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。美國《財富》雜志1999年以營業(yè)收入排序，工商銀行列世界大企業(yè)500強第160位。高效的經(jīng)營體制是工商銀行事發(fā)展的保障。截至2004年末，工商銀行在全球各主要國際金融中心設(shè)有100家分支機構(gòu)和控股銀行，外幣總資產(chǎn)495億美元，各項外幣存款余額309億美元，外幣貸款余額284億美元。2007年10月25日，工商銀行與南非標準銀行聯(lián)合宣布，雙方已就股權(quán)交易和戰(zhàn)略合作事宜達成協(xié)議。2007年11月12日中國工商銀行（印尼）有限公司（以下簡稱“工銀印尼”）在雅加達舉辦了成立慶典。通過自愿要約收購，%的股份。同時，東亞銀行還擁有賣出期權(quán)，可在本交易完成后，按雙方協(xié)議約定的條款和日期，將其剩余股份轉(zhuǎn)讓給工商銀行。2011年8月5日，工商銀行宣布，其已就阿根廷標準銀行及其兩家關(guān)聯(lián)公司（一家基金管理公司Standard Investments Diagonal .）80%股權(quán)買賣交易與南非標準銀行等達成協(xié)議，并于2011年8月4日（阿根廷時間）在布宜諾斯艾利斯簽署了股份買賣協(xié)議文件。 全面的電子銀行服務(wù)中國工商銀行由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網(wǎng)上銀行構(gòu)成的電子銀行立體服務(wù)體系日益成熟，電子銀行業(yè)務(wù)交易額迅速增長，增長了20倍。截至2004年末，現(xiàn)金管理簽約客戶3700多家，；個人消費信貸客戶數(shù)397萬戶，貸款余額4,839億元；個人金融業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品理財金賬戶客戶總規(guī)模超過124萬戶。2004年人民幣結(jié)算量150萬億元，市場占比45%。與國內(nèi)33家銀行機構(gòu)正式建立了代理行關(guān)系，代理了多家中央預(yù)算單位的直接支付和授權(quán)支付業(yè)務(wù)。中國工商銀行2004年清算金額400億元，位居黃金交易所資金清算總量第一；同時代理了118家非會員單位的黃金及鉑金交易。2002年4月中國工商銀行在國內(nèi)業(yè)界率先建立了投資銀行業(yè)務(wù)組織體系，業(yè)務(wù)范圍涉及財務(wù)顧問、銀團貸款、重組并購及資產(chǎn)管理等。2004年末個人汽車消費貸款余額273億元，其它消費貸款余額441億元。%，繼續(xù)保持合理水平。順應(yīng)宏觀調(diào)控政策要求，各項貸款保持適度增長，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；改善投資結(jié)構(gòu)、拓展金融市場業(yè)務(wù)大幅度增加資金營運收益；大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，收入增長點更加多元化。%，保持了良好的成本控制水平。在2008年這場席卷全球的金融風(fēng)暴的嚴峻挑戰(zhàn)下，工商銀行能夠取得如此亮麗的業(yè)績，首先取決于其正確的經(jīng)營戰(zhàn)略和較高的風(fēng)險管理水平。截至2008年末，工商銀行的不良貸款余額比2007年末下降了73億元，%，連續(xù)9年實現(xiàn)了不良貸款絕對額和占比的“雙下降”，%，抗風(fēng)險能力進一步增強。同時，工商銀行在全球所有上市公司中的市值排名也上升至第四位。對于傳統(tǒng)依賴信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)來說，也面臨用戶違約 形成的呆壞賬比例上升的問題。3．電子商務(wù)：電子商務(wù)的迅猛發(fā)展所產(chǎn)生的巨大支付結(jié)算需求將給銀行帶來無限的商 機。這充分說明中國不論是在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，還是在網(wǎng)絡(luò)普及方面都有了長足 的進步。無線寬帶的發(fā)展必然將改變用戶的使 用習(xí)慣和使用方式，銀行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化也將隨著終端用戶需求的變化做出相應(yīng)的改變。（3）買方中國工商銀行擁有中國最先進的科技水平。中國工商銀行實行統(tǒng)一法人授權(quán)經(jīng)營的商業(yè)銀行經(jīng)營管理體制。從我國當前的情況來看，外資銀行在我國的市場份額仍較小，業(yè)務(wù)主要集中在跨國公司業(yè)務(wù)、固定收益產(chǎn)品交易等方面，零售業(yè)務(wù)還只是開始，且主要集中在高端客戶。（5）替代品廠商中國工商銀行面臨兩方面的替代威脅：資本性脫媒和技術(shù)性脫媒。在證券市場及其他金融機構(gòu)還不發(fā)達的情況下，工商銀行依靠著信息優(yōu)勢，曾經(jīng)是資金市場中“霸主”，成為社會資金吞吐的重要機構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用使銀行業(yè)務(wù)的差異性很小，行業(yè)的進入壁壘較低。再次，我國政府對我國銀行業(yè)實行的保護政策。 全面的電子銀行服務(wù)中國工商銀行由自助銀行、電話銀行、手機銀行和網(wǎng)上銀行構(gòu)成的電子銀行