天津順馳梅江藍水假期項目宣傳推廣策劃方案-wenkub
2023-07-23 21:04:08 本頁面
【正文】 速發(fā)展，使河西區(qū)房地產(chǎn)市場領(lǐng)先進入以改善型住宅為主的發(fā)展階段，中高檔住宅的需求量將會有較大的增長 ， 項目開發(fā)有向 規(guī)?；? 發(fā)展的趨勢。 開發(fā)商在運作項目的時候，不再是簡單的蓋好房子 、 等人來買 ， 而是從項目的定位，宣傳等方面下了較大的功夫，并開始意識到品牌對于銷售的促進作用，如泰達園。因此，在穩(wěn)健增長的消費需求的強力推動及外部政策的支持作用下， 預計在未來若干年內(nèi)，天津住宅產(chǎn)業(yè)仍將保持一個較好的發(fā)展態(tài)勢。Dior 北京 東方博文廣告 /策劃部 二○ 六月 目 錄 第一部分：市場簡析 3— 8 第二部分：產(chǎn)品透析 9— 12 第三部分：客戶群分析 13— 16 第四部分：核心策略 17— 20 第五部分： 品牌推廣策略 21— 40 第一部分：市 場 簡 析 宏觀經(jīng)濟對天津市房地產(chǎn)市場的影響 ？ 消費者心目中最具吸引力項目排序？ 河西區(qū)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 ？ 河西區(qū)地產(chǎn)市場未來趨勢？ 一、宏觀經(jīng)濟對天津市房地產(chǎn)市場的影響 住宅產(chǎn)業(yè)，作為天津市把拉動經(jīng)濟增長的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從 1999 年以來，政府加大了住房制度改革的力度，并相繼出臺了一系列的房地產(chǎn)相關(guān)政策，對完善房地產(chǎn)市場，刺激住宅需求產(chǎn)生了積極的影響。 二、 消費者心目中最具吸引力項目排序 通過一份對 天津市 20xx 年秋季房地產(chǎn)交易會調(diào)查報告顯示，目前消費者心目中的最具吸引力的住宅小 區(qū)排序分別是 —— 華苑 梅江 順馳世紀城 萬科 風荷新園 順馳名都 萬隆 仁愛花園 龍都 金灣 森淼麥格里 羅馬花園 泰達園 注：對象主要來自市內(nèi)六區(qū)及郊區(qū)（以南開、河西、河北、河東、和平區(qū)為主），現(xiàn)場共投放問卷 1500 份，回收有效問卷 1270 份。 項目包裝各具特點：河西區(qū)特色項目比較多，如以舞蹈文化特色為主要賣點的藝都花園，追求高質(zhì)高價的羅馬花園，從調(diào)查來看，許多的河西區(qū)的新項目都具有自己的特色，領(lǐng)導天津市房地產(chǎn)市場的潮流。 3. 開發(fā)項目在環(huán)境、配套方面的差異性越來越小，而且由于市場定位趨同，導致競爭更趨激烈。梅江居住區(qū)首期規(guī)劃建設(shè)住宅萬平方米，同時梅江居住區(qū)在住宅建設(shè)中引入了 “生態(tài)住宅 ”的概念，從一定程度上引導了天津市的住宅建設(shè)發(fā)展方向，極大的帶動了周邊區(qū)域的發(fā)展。 主打媒體：《今晚報》房地產(chǎn)專刊豪華版（整版或跨版為主） 大版面、高頻率投放、硬性 +軟性（開盤前二周 至開盤后 1 個月以整版或跨版為主，頻率一周一次或二次） 在每次活動前期加大媒體投放頻率，以豪華整版為主打，配合一定量的軟性文章；平時以半版為主，延續(xù)品牌形象的不斷刺激 主打媒體：《天津日報》 【順馳?梅江】藍水假期 之約?？蟀婷妗⒂残?+軟性，頻率一周一次 輔助媒體：《天津新報》配合開盤和活動，平時以軟性文章炒作為主。 （二）媒體策略 繼續(xù)維持報紙（硬性 +軟性）一定媒體發(fā)布量，外加 促銷手段 ，重點通過讓購房者參觀現(xiàn)場和樣板間，促使購房者盡快簽單。Dior 北京 東方博文廣告 /策劃部 二○○一 策略二： 公 關(guān) 活 動 攻 略 活動主題備選： 業(yè)主客戶聯(lián)誼活動（時間選擇可考慮在國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等） 促銷活動（例如每 50 戶簽約客戶可獲取一套價值 10萬的家私） 秋季房展會展示 水生動物現(xiàn)場放養(yǎng)活動 參觀樣板間 策略三：內(nèi) 外 部 形 象 充 分 延 展 手 段一：樓書（理性 /文化）項目品位提升 手段二：車身廣告移動宣傳 手段三：房展會的形象宣傳 手段四：電視廣告投放，增強視覺沖擊 第三階段：品牌續(xù)銷期 （具體實施方案將根據(jù)前二個
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