【正文】 量增長也有減緩的趨勢。（一）石油需求總體保持增長，油品需求增長各異（環(huán)境分析），但增速放緩2009年，中國經(jīng)濟率先步出危機陰霾，實現(xiàn)國民經(jīng)濟的回暖。省級公司一方面可以通過專業(yè)化業(yè)務(wù)中心強化其決策中心的地位，使公司的決策更加快速準(zhǔn)確到位；另一方面又可以通過省級物流中心合理規(guī)劃油品流向，即由省級公司物流配送中心安排向加油站、大客戶的油品運輸供應(yīng)的調(diào)度，它以油庫為中心，并制定合理的配送半徑，避免造成不必要的損耗。（1）、在管理層次上，由原來的多級管理逐步減少為總部對區(qū)域資源配送和市場營銷的兩級管理；在運行模式上，實行資源配送和市場營銷兩條線運行。中國石化的品牌形象不斷亮相國際舞臺，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越多的認(rèn)可。這樣的國際貿(mào)易策略，有力保障了國內(nèi)成品油市場的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了國內(nèi)資源供應(yīng)風(fēng)險；，對外繼續(xù)鞏固、優(yōu)化海外市場，增加了企業(yè)經(jīng)濟效益，保障了港澳地區(qū)資源供應(yīng)。第一階段進(jìn)行總體方案設(shè)計，并在一些省市進(jìn)行試點；第二階段用約三年的時間在各省中心城市、國道、省道等推廣，并逐步擴散到農(nóng)村；第三步實現(xiàn)一卡通，做到主要城市聯(lián)動，偏遠(yuǎn)城市由POS機結(jié)算。重點考慮在成品油缺口較大的西南地區(qū)、華北西部及華東北部建設(shè)長距離調(diào)運行干線管道。（3）、發(fā)展廣覆蓋、高效率的配送網(wǎng)絡(luò)要以市場需求為導(dǎo)向，以大煉廠為依托，發(fā)揮產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢，打破省、市、縣公司的界限，按照合理流向改造和調(diào)整現(xiàn)有油庫的庫容和運輸能力，新建和收購一批具有戰(zhàn)略意義的油庫、碼頭等儲運設(shè)施，形成800~1000個以調(diào)控區(qū)域市場供求為目的的成品油配送中心，由配送中心在合理半徑內(nèi)跨區(qū)供應(yīng)周邊市場。中石化集團公司“十五”規(guī)劃的總體思路和股份公司發(fā)展戰(zhàn)略中，對成品油營銷網(wǎng)絡(luò)策略的目標(biāo)為：（1）、進(jìn)一步完善集團公司銷售系統(tǒng)的管理體制要盡快打破行政區(qū)域設(shè)置的計劃管理模式，適應(yīng)加入WTO后的市場要求，進(jìn)一步壓縮中間環(huán)節(jié)，減少批發(fā)層次，“十五”期間逐步取消縣級公司的批發(fā)職能；加大股份公司事業(yè)部的產(chǎn)銷銜接、財務(wù)結(jié)算、投資決策方面的控制能力。將員工的銷售額與績效工資掛鉤，表面看該策略確實存在諸多的不合理之處，但實際上這是企業(yè)內(nèi)部管理和福利發(fā)放的問題，于企業(yè)自身來說是有利于促進(jìn)員工工作積極性的一項有效措施。此外，加油站內(nèi)部布局的便利性與親和性，對顧客的購買行為也有著直接的影響。中石化的產(chǎn)品價格在整個行業(yè)來說是處于一個與自身來說合理于消費者來說公平的地位的，價格彈性小，使消費者在選擇時多方考量之后，對中石化的產(chǎn)品有更高的消費意愿。中石化在產(chǎn)品上做到了多樣化全方位滿足顧客的需求，這在營銷機會上就首先邁出了比較成功的第一步。（3）、北方零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期短，只能在局部形成規(guī)模。（5）、品牌價值相對占優(yōu)。三、中國石油化工集團公司的競爭優(yōu)劣形勢分析（競爭優(yōu)勢）優(yōu)勢（1）、主要市場區(qū)域位于南方，是主要的成品油消費市場。本公司的批發(fā)中心與煉油廠通過鐵路、水路相連，在某些情況下以成品油管道相連。中國石化集團公司在《財富》2010年度全球500強企業(yè)中排名第7位。第一篇：中國石油化工集團公司營銷策劃中國石油化工集團公司營銷策劃一、中國石油化工集團公司簡介中國石油化工集團公司(英文縮寫Sinopec Group)是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設(shè)立的國有公司、國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司。二、銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)營模式）中國石化成品油銷售網(wǎng)絡(luò)主要由五大部分構(gòu)成。本公司還擁有部分鐵路專用線、原油碼頭、油駁、鐵路槽車。（2）、在南方市場擁有完善的零售網(wǎng)絡(luò)，控制60%以上的地區(qū)零售份額。（6）、零售網(wǎng)絡(luò)分布較為合理。四、中國石油化工集團公司的營銷策略（銷售之道）加油站滿足顧客消費偏好的營銷策略（4p）(l)產(chǎn)品(Product)中石化的各加油站為消費者提供的產(chǎn)品有：成品油、便利店的商品及其他非油品銷售與服務(wù)等。(2)價格(price)一般地說，司機對油品價格都是較為敏感的。(3)場所(place)加油站作為成品油賣場，其地理位置的便利性對于顧客來說是一個重要因素，顧客在選擇加油站時，既要考慮地理位置的便利性，也要考慮到加油站的行車距離，行車距離的遠(yuǎn)近對于消費者意味著加油成本。中石化近年的營銷手段之一就是在全國擴大其零售的銷售點，爭取鋪設(shè)一個全面的銷售網(wǎng)絡(luò)以增加銷售額，這種強勢的不對市場進(jìn)行細(xì)分的營銷策略對于中石化這種實力雄厚的大企業(yè)來說是很成功且必要的方法之一。積極發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略積極開展電子商務(wù)。各銷售分公司內(nèi)部要對儲、運以及批發(fā)、零售實行專業(yè)化管理。同時關(guān)閉一批不合理或過剩的小油庫。在此基礎(chǔ)上，著眼于長江三角洲和珠江三角洲的部分中心城市，建設(shè)一部分連接煉油企業(yè)與油品消費中心的中短距離經(jīng)營性管道。由此可見，中石化在網(wǎng)絡(luò)營銷方面是做到了全面謀劃、與時俱進(jìn)的。廣告策略中石化在央視斥巨資投放廣告；邀請著名歌手林依輪演唱廣告歌曲《just in the way》。中國石化在培育卓越素質(zhì)和核心價值、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時，近年來不斷強化品牌意識，豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌影響力，努力賦予其高科技、國際化的“人格魅力”。在資源配送這條線中，按照區(qū)域經(jīng)濟流向，建立區(qū)域配送中心，實行資源統(tǒng)一運作、設(shè)施統(tǒng)一管理、物流統(tǒng)一優(yōu)化、配送統(tǒng)一組織，進(jìn)一步降低成本，提高盈利空間，增強市場競爭力；在市場營銷這條線中，按照專業(yè)化分工，零售實行零售管理中心－片區(qū)經(jīng)理－ME－加油站的專業(yè)垂直管理，直銷實行商業(yè)客戶中心——客戶經(jīng)理——客戶的專業(yè)垂直管理，加強市場營銷，適應(yīng)外部市場變化需要。而地市級公司各業(yè)務(wù)部門只需專注于目標(biāo)市場的開拓和相應(yīng)的市場管理工作，通過專業(yè)化的分工和區(qū)域公司重組，實現(xiàn)了責(zé)權(quán)分明、貼近市場的目的。%的不俗業(yè)績。從油品的需求變化來看，各種油品的增長速度不相同，且差異較大。但是由于國內(nèi)汽車消費的增加以及 一些庫容、管道以及煉化裝置投產(chǎn)增加需求，仍保持了較快的增長。六、中國及國外石油企業(yè)的營銷情況（參照市場分析）中外石油企業(yè)在組織模式，營銷戰(zhàn)略上存在諸多不同，這也就決定了它們在發(fā)展方向上存在的差異。中國石油企業(yè)的壟斷屬性以行政壟斷為主,因此中國石油產(chǎn)業(yè)的供給市場集中程度過高，達(dá)到了高度集中的范圍。建立產(chǎn)銷一體化的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，增加石化產(chǎn)品的直銷比例。信息化營銷戰(zhàn)略。加強非成品油銷售，為顧客提供便捷服務(wù)。中國石化銷售有限公司現(xiàn)有華北、華東、中南、西南、東北、西北、川渝等39個分公司，擁有加油站30063 座。現(xiàn)代物流意識不足，物流人才缺乏。（四）中國石油企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（競爭者分析）國外石油巨頭的進(jìn)入，加劇市場競爭。消費者對物流服務(wù)的質(zhì)量請求進(jìn)步。七．中國企業(yè)的應(yīng)對措施（目標(biāo)，使命）面對國內(nèi)國際市場的挑戰(zhàn)，中國石油企業(yè)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，才能穩(wěn)固國內(nèi)市場，獲取更多的利潤。突出煉化結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，平穩(wěn)有序組織生產(chǎn)建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)國家戰(zhàn)略石油儲備基地建設(shè)，并搞好千萬噸級企業(yè)商業(yè)儲備基地的規(guī)劃和建設(shè)工作。加強投資戰(zhàn)略研究和管理，實施業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)調(diào)整，突出重要戰(zhàn)略項目，優(yōu)先發(fā)展高效項目，有序建設(shè)骨干項目，調(diào)整化工延伸加工項目，切實在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上見到明顯效果。國外大石油公司資金實力雄厚，但仍然非常注重財務(wù)和資金的管理，注重對投資方向和具體投資項目的選擇，以保證投資高的回報率。實行加油站規(guī)模大型化和服務(wù)多元化。信息化建設(shè)已經(jīng)從各企業(yè)局部、分散的建設(shè)與應(yīng)用，發(fā)展為集團公司自上而下全局性的建設(shè)與應(yīng)用，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，整體應(yīng)用面貌明顯改觀，為中國石化改革深化、資源優(yōu)化、市場應(yīng)變能力和管理水平的提升，以及經(jīng)濟效益的提高提供了技術(shù)支撐和手段。通過調(diào)研、技術(shù)交流、考察、集中研討等方式，對上述幾大系統(tǒng)有關(guān)問題進(jìn)行深入研究。抓好油田企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)和推廣應(yīng)用工作，抓好煉化企業(yè)生產(chǎn)層面信息系統(tǒng)建設(shè)，抓好銷售企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，著力提高網(wǎng)絡(luò)的整體性能和速度，建設(shè)和完善ERP、加油IC卡等重點應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)系統(tǒng)，加快Ku衛(wèi)星通信系統(tǒng)的建設(shè)工作，建立相對集中的大容量企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)，統(tǒng)一域名體系和郵件標(biāo)識，統(tǒng)一部署防垃圾郵件和防病毒系統(tǒng)，提高郵件系統(tǒng)的可靠性和安全性；在信息安全方面，持續(xù)做好信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全工作，加快提升加油IC卡系統(tǒng)的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的整體安全防范和運行能力，全面部署統(tǒng)一的桌面管理系統(tǒng)。進(jìn)一步加強信息化管理體系建設(shè)；二是搞好IT治理工作；三是抓好項目管理；四是要做好標(biāo)準(zhǔn)化工作；五是加強信息化隊伍建設(shè)；六是加強IT廠商的管理。中國石化集團公司控股的中國石油化工股份有限公司先后于2000年10月和2001年8月在境外境內(nèi)發(fā)行H股和A股，并分別在香港、紐約、倫敦和上海上市。1993年2月18日 石化總公司與中國化工進(jìn)出口總公司合資的中國國際石油化工聯(lián)合公司開業(yè)。2000年 石化集團公司獨家發(fā)起設(shè)立的中國石油化工股份有限公司掛牌成立。%，；，%；。2010年，全國石油和化工行業(yè)產(chǎn)值和主要石化產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)大幅增長；對外貿(mào)易增速明顯加快。與同行業(yè)強企業(yè)相比，中國還有2009年流動比率的狀況最好，接近基準(zhǔn)值2。則產(chǎn)負(fù)債率第四篇：中國石油化工集團公司土地管理暫行辦法中國石油化工集團公司土地管理暫行辦法第一章總則第一條為規(guī)范中國石油化工集團公司（以下簡稱集團公司）土地資產(chǎn)關(guān)系，合理配置土地資產(chǎn)，加強土地資產(chǎn)監(jiān)管，確保授權(quán)經(jīng)營土地保值增值，促進(jìn)集團公司資本運營和生產(chǎn)經(jīng)營健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國城市房地法》、《國有企業(yè)改革中劃撥土地使用權(quán)管理暫行規(guī)定》、《關(guān)于改革土地估價結(jié)果確認(rèn)和土地資產(chǎn)處置審批辦法的通知》等有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，結(jié)合集團公司的實際情況，制定本辦法。第五條 企業(yè)必須按照國家有關(guān)土地登記的規(guī)定，對擁有土地使用權(quán)的土地辦理并保存好土地使用權(quán)證；對從其他單位或個人承租的土地，辦理并保存好他項權(quán)利證書。企業(yè)依據(jù)國家土地管理的法律、法規(guī)和集團公司的土地經(jīng)營運作要求，開展土地資產(chǎn)的具體運營和日常管理。第二章土地管理機構(gòu)設(shè)置及職能第九條 集團公司和企業(yè)要重視與加強土地管理，設(shè)立專門的機構(gòu)或崗位負(fù)責(zé)土地管理工作。第十一條 企業(yè)土地管理機構(gòu)或崗位的主要職責(zé)是：（一）組織、指導(dǎo)本企業(yè)內(nèi)部各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵守國家及所在地各級政府有關(guān)土地管理的法律、法規(guī)；（二）負(fù)責(zé)編制及申報本企業(yè)建設(shè)用地規(guī)劃、計劃，申辦建設(shè)用地手續(xù)；（三）負(fù)責(zé)依法申辦土地登記，維護本企業(yè)用地權(quán)益；（四）負(fù)責(zé)辦理本企業(yè)在重組改制及資產(chǎn)經(jīng)營中土地評估、土地使用權(quán)處置等工作；（五）組織本企業(yè)依法用地的自監(jiān)自察，制止違法、違規(guī)用地行為；（六）負(fù)責(zé)調(diào)解、處理本企業(yè)內(nèi)部的用地爭議；（七）協(xié)助有關(guān)方面處理本企業(yè)與周邊單位及個人的用地爭議；（八）負(fù)責(zé)與所在地各級政府及其土地行政主管部門的聯(lián)絡(luò)；（九）負(fù)責(zé)有關(guān)土地的統(tǒng)計、檔案、土地權(quán)證保管等基礎(chǔ)性管理工作；（十）負(fù)責(zé)本企業(yè)土地資產(chǎn)保值增值的評價、考核。第十四條 嚴(yán)禁將授權(quán)經(jīng)營土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓集團公司全資、控股和參股企業(yè)以外的組織或個人。如需變更，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定和程序申請批準(zhǔn)后，辦理變更手續(xù)。企業(yè)合法出租的土地，在出租期內(nèi)出現(xiàn)土地權(quán)屬爭議，影響承租方在土地租賃合同約定使用權(quán)利的，由出租方負(fù)責(zé)盡快解決，承租方應(yīng)積極給予協(xié)助、配合。第二十三條 對重組改制、投產(chǎn)聯(lián)營等涉及的劃撥土地，主要采取授權(quán)經(jīng)營、保留劃撥用地、經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓劃撥土地使用權(quán)等方式進(jìn)行處置?？梢陨暾堅诟闹频耐瑫r對涉及的原有劃撥土地進(jìn)行處置，也可繼續(xù)以原劃撥方式使用土地，但必須在公司設(shè)立后的5年內(nèi)完成對原有劃撥土地的處置。