動感地帶品牌校園推廣廣告策劃報告-wenkub
2023-07-22 20:13:03 本頁面
【正文】 了 “20xx 動感地帶 M— ZONE 中國大學生街舞挑戰(zhàn)賽 ” ，使得動感地帶的品牌號召 力進一步在大學校園擴大。 行業(yè)環(huán)境以及競爭者分析 （ 1）從新勢力品牌來看 動感地帶將目標客戶定位在 15 歲～ 25 歲之間，年輕、時尚、動感的人群，主要以大學生和剛參加工作的白領(lǐng)為主，他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。截止 11 月，移動電話用戶總數(shù)已達 億戶，年增長超過 6000 萬戶。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術(shù)的日新月異，中國移動也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，例如動感地帶；另一方面不遺余力地吸引、留住用戶，積累客戶資本，打造核心營銷能力，因此針對移動通信市場的廣告推廣活動顯得越來越重要 。動感地帶 (Mzone)，中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌。 20xx 年 5 月，中國移動的 GPRS 正式商用，并于 10 月推出彩信服務(wù)。中國移動依據(jù)這個群體的特點組合出適合他們的業(yè)務(wù)和資費，占得先機，并獲得了成功。同時動感地帶先后與麥當勞合作推出 “ 動感套餐 ” 、與 NIKE 聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽、贊助華語 音樂 榜、開展尋找 M— ZONE 人系列活動、舉辦大學生街舞比賽直至與 NBA 簽定市場合作協(xié)議，融合了眾多流行元素的動感地帶迅速完成了從通信品牌到時尚品牌的升華。 威脅：重組后移動業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放將影響其競爭環(huán)境 ； 中國電信 ,新網(wǎng)通的小靈通的發(fā)展嚴重分流中國移動的業(yè)務(wù)量和用戶 ； 聯(lián)通 CDMA 的推出將從高端市場向其挑戰(zhàn) ； 3G 的發(fā)展前景將影響其發(fā)展戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)略同時也需要監(jiān)測公司的競爭對手來獲得所需要的信息 ,為了能夠保證中國移動 動感地帶 的營銷策略取得優(yōu)勢 ,就必須時刻注意其主要競爭對手中國聯(lián)通的動向 ,為了 能夠詳細的比較兩家運營商之間的差距。他們選擇動感地帶的大半原因 是因為套餐合理，費用各方面可以接受，而且有許多套餐可以選擇，體現(xiàn)了學生的性格，張揚個性。 在購買之前 ,一般只有一個籠統(tǒng)的大概的目標 ,缺乏對產(chǎn)品的具體要求 ,因此他們很難對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量 ,性能 ,使用條件等提出明確意見 ,傾向于向銷售人員或其親友 ,同學同事等進行咨詢 ,以求更全面地做出比較和權(quán)衡 ,而且 ,比較容易受到外界環(huán)境的影響。 KTYYTC16 5 21 元音樂套餐 21 含 240 條短信、本地被叫免費、彩鈴、無線音樂俱樂部高級會員、音樂盒。 ，深化品牌形象 。并且 聯(lián)系社會上與移動用戶的生活息息相關(guān)的商店，開展聯(lián)盟互動活動。 （六）廣告宣傳 堅持“我的地盤，我做主”的口號，將中國移動動感地帶的理念深入廣大受眾的心中，加深受眾對 中國移動這個品牌的認識，提升中國移動的品牌知名度，維護中國移動的形象。 （ 3） 10086 的人工服務(wù)臺熱線 24 小時全天開通，移動公司的客服人員熱情為廣大客戶解決問題。 （八）廣告場景 7 電視廣告：深夜，一個人熟睡著， 他的夢境出現(xiàn)在床的上方，只見他跟一群年輕人在高架橋上跳舞，耳朵里塞著耳機，背景音樂是周杰倫的“我的地盤”。 創(chuàng)意描述： 年輕人象征著動感地帶的目標消費群是年輕人， MZONE 突出了動感地帶的標志，每個人在做不同的事代表動感地帶套餐的不同業(yè)務(wù)，有無限音樂俱樂部、無限海量閱讀，還有短信和通話時長的包月套餐。蚊子的身體是灰色，蚊子的腳和它的嘴是橙色。此外電視和互聯(lián)網(wǎng)的效果也不容小覷，湖南衛(wèi)視的金鷹獨播劇場收視率很高，在此插播的廣告效果一定不錯；還有雜志一般 年輕人都會去關(guān)注體育明星和影視明星，還有網(wǎng)絡(luò)媒體也是他們關(guān)注娛樂的主要渠道。 經(jīng)過一段時間的宣傳和促銷，可以吸引一部分的學生， 校園里的動感地帶營業(yè)廳的營業(yè)額也會有所增長
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