動感地帶品牌提升營銷方案(1)-wenkub
2023-03-09 04:04:48 本頁面
【正文】 后的生活環(huán)境讓他們在精神生活上的要求更加豐富，傳統(tǒng)的整齊劃一的“主流”已經(jīng)很難引起他們的興趣。 在經(jīng)歷了五年的發(fā)展后，動感地帶的核心消費者開始向８５后和９０后轉移，他們的生活、心態(tài)和消費行為已經(jīng)和最初的ＭＺＯＮＥ人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無疑成為了這種差異的催化劑。 ? 實時通信注冊賬戶總數(shù)達到 ， 實時通信服務最高同時在線賬戶數(shù)達到 2,850萬 ， 實時通信活躍賬戶數(shù) 。在今年校園新增客戶中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右。 我們在通信行業(yè)已經(jīng)取得絕對的優(yōu)勢，但競爭不再老三家！ 五年中，市場在發(fā)生變化 －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動通訊市場并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機號，ＱＱ號留給我” “沒問題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 五年中，市場在發(fā)生變化 － 社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 以往的那套對今天已經(jīng)不在合身了！ MZONE人現(xiàn)在什么樣？ 80前 80后 85后 90后 23 27歲 工作 1822歲 大學生 ? 從父母到孩子都是受體制改革影響最大的一代 ? 80后自嘲為被“忽悠”的一代 ? 擁有張揚、不羈、迷茫、敏感、憂傷、躁動的顯著特征 ? 我沒有我的地盤，我要我的地盤 ? 沒有處在社會巨大變革的過程中，內部外部都很穩(wěn)定 ? 家長更有精力來為孩子鋪平各種道路 ? 更加理智的分析社會，接受力更強 ? 比 80后更多了一些 樂觀和自我 ? 擁有自己的地盤，還想嘗試別人的地盤 80后 作為出生在傳統(tǒng)與開放時代接合點的一代， 80后的身上不免帶上了許多的“矛盾” 他們和家長的矛盾 他們和學校的矛盾 他們和社會的矛盾 他們和傳統(tǒng)的矛盾 他們和新生事物的矛盾 所有的矛盾在一個日趨開放的社會下都變成一種對 “我的地盤” 的渴望。同時，在他們的要求越來越 多元化和個性化 的同時，所需要的 體驗也越來越豐富和小眾 。截止至當前，TNS廣告后測現(xiàn)實，承諾使用動感地帶客戶當中有 57％表示會參加我的音樂地盤活動；未承諾使用動感地帶客戶當中有 43％被說服， 73％表示感興趣。 2023年動感地帶傳播工作小結 成績 ? 以音樂為核心 – 以“音樂套餐”和 “我的音樂地盤”為全年傳播亮點，有效地強調了動感地帶的“音樂”屬性，促進了音樂產品的銷售。 2023年動感地帶傳播效果 ?1525歲人群中，動感地帶無提示第一提及率最高并保持穩(wěn)定 ? 在通訊品牌中的“老大”地位已經(jīng)不能讓我們感到滿意，成為“年輕人生活自治區(qū)”就必須在年輕人品牌中的無提示第一提及率也有所成就。 2023年動感地帶傳播工作小結 面臨課題 ? 音樂屬性如何深化 – 盡管 07年以“音樂”為主題進行了全年的溝通，如何將更加全方位的增加音樂在“年輕人生活自治區(qū)”中的地位，使“音樂”成為動感地帶獨特的品牌價值，是我們在傳播中面臨的主要課題。 2023年動感地帶傳播工作小結 面臨課題（續(xù)） ? 平衡主流文化與多元化文化 – 隨著用戶多元化的發(fā)展，我們的傳播也需要平衡主流文化與小眾文化的之間的關系，既不能放棄主流文化，也不能忽視多元化個性化喜好的作用。用 360度營銷活動網(wǎng)站推動品牌網(wǎng)站的前進。 以公益活動為突破口，以年輕人喜聞樂見的形式，豐富品牌內涵，行使品牌社會責任。 品牌提升面臨課題與解決方式 ? 面臨多種問題，品牌提升訴求重點是什么？ 動感地帶品牌提升策略思考 動感文化深化 新媒體應用 增值業(yè)務的提升 主流結合多元化 互動平臺 三個市場 “動感主場”讓我主宰我的精彩生活！ 我是動感地帶 我有自己主場 在我的主場 主宰我的精彩 在我的主場 主宰我的未來 在我的主場 主宰我的人生 動感地帶品牌提升策略思考 動感地帶品牌提升傳播流程 主宰我人生 9月 10月 11月 12月 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ?推廣階段 主宰我精彩 ?主題 M計劃 音樂業(yè)務、增值業(yè)務 動感主場 ?推廣重點 ?充分利用代言人資源和網(wǎng)站平臺支撐 主宰我未來 2023年 品牌活動動感帶街舞挑戰(zhàn)賽 動感講堂 動感職場 2023年動感地帶傳播執(zhí)行方案 主宰我精彩 動感主場 – 主宰我精彩 動感地帶與街舞挑戰(zhàn)賽 街舞大賽已連續(xù)舉辦 5年已深入人心，以街舞為核心的“嘻哈文化”已成為動感地帶的標簽 ? 06全國已有 250所高校參加，成為了目前國內規(guī)模最大的“大學生街舞賽事”。 ? 復制集團公司操作模式，將“動感地帶”品牌推廣與業(yè)務推廣相結合，抓住高校新生入學契機，開展校園公關活動，建立高校品牌陣地。決賽冠軍代表遼寧省參加全國分區(qū)賽 – 決賽 ? 參照集團公司形式。 – 獎品設置：紀念 T恤、 MP3 動感街舞 ——動感地帶街舞專區(qū) ?在中國移動遼寧公司動感地帶網(wǎng)站上設立動感地帶街舞專區(qū)，將賽事的精彩視頻上傳街舞專區(qū)，客戶可登陸網(wǎng)站在線觀看。 ? 助威團的想法和奧運主題息息相關，也契合動感地帶“好玩”的特性，利用網(wǎng)絡，充分增加了用戶的參與性。 奧運也音樂 –我的音樂地盤奧運助威團 奧運也音樂活動的意義 2023年動感地帶傳播執(zhí)行方案 街舞最音樂 2023年動感地帶傳播執(zhí)行方案 我要我音樂 除了動感地帶的五大品牌代言人，動感地帶用戶喜愛的音樂明星多種多樣，我們沒有必要把每一位明星都變?yōu)槠放菩蜗蟠匀?，可以通過贊助 MV，制作音樂宣言片花等方式，以網(wǎng)絡為依托平臺，讓動感地帶的音樂屬性更加多樣化，讓更多受小眾喜愛的前衛(wèi)音樂家加入到動感地帶的音樂地盤。 2023年動感地帶傳播執(zhí)行方案 我選我音樂 年終可結合動感地帶五周年之機，集團將統(tǒng)談卓越、淘寶等網(wǎng)絡平臺打造基于 B－ C或者 C－ C的互動營銷平臺，提供消費者多元化 M值電子兌換樂趣的同時，提升 M值的價值感 各省公司可開展促銷回饋地面
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