動(dòng)感地帶品牌提升營(yíng)銷方案(1)-wenkub
2023-03-09 04:04:48 本頁(yè)面
【正文】 后的生活環(huán)境讓他們?cè)诰裆钌系囊蟾迂S富，傳統(tǒng)的整齊劃一的“主流”已經(jīng)很難引起他們的興趣。 在經(jīng)歷了五年的發(fā)展后，動(dòng)感地帶的核心消費(fèi)者開始向８５后和９０后轉(zhuǎn)移，他們的生活、心態(tài)和消費(fèi)行為已經(jīng)和最初的ＭＺＯＮＥ人有了很大差異，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也無(wú)疑成為了這種差異的催化劑。 ? 實(shí)時(shí)通信注冊(cè)賬戶總數(shù)達(dá)到 ， 實(shí)時(shí)通信服務(wù)最高同時(shí)在線賬戶數(shù)達(dá)到 2,850萬(wàn) ， 實(shí)時(shí)通信活躍賬戶數(shù) 。在今年校園新增客戶中，我公司兩家份額在 90%左右，三家份額為 85%左右。 我們?cè)谕ㄐ判袠I(yè)已經(jīng)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)不再老三家！ 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 －ＩＭ生活自治區(qū)已經(jīng)成型 年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上交流和生活的綜合社區(qū)。 互聯(lián)網(wǎng)ＩＭ蠶食移動(dòng)通訊市場(chǎng)并率先打造年輕人的生活自治區(qū) “把你手機(jī)號(hào)，ＱＱ號(hào)留給我” “沒(méi)問(wèn)題，有空上我的ＱＺＯＮＥ去看看哦！” 五年中，市場(chǎng)在發(fā)生變化 － 社交網(wǎng)站打造年輕人朋友圈 校內(nèi)網(wǎng)目前已經(jīng)成為高校年輕人聯(lián)系和拓展朋友圈的重要方式之一。 以往的那套對(duì)今天已經(jīng)不在合身了！ MZONE人現(xiàn)在什么樣？ 80前 80后 85后 90后 23 27歲 工作 1822歲 大學(xué)生 ? 從父母到孩子都是受體制改革影響最大的一代 ? 80后自嘲為被“忽悠”的一代 ? 擁有張揚(yáng)、不羈、迷茫、敏感、憂傷、躁動(dòng)的顯著特征 ? 我沒(méi)有我的地盤，我要我的地盤 ? 沒(méi)有處在社會(huì)巨大變革的過(guò)程中，內(nèi)部外部都很穩(wěn)定 ? 家長(zhǎng)更有精力來(lái)為孩子鋪平各種道路 ? 更加理智的分析社會(huì)，接受力更強(qiáng) ? 比 80后更多了一些 樂(lè)觀和自我 ? 擁有自己的地盤，還想嘗試別人的地盤 80后 作為出生在傳統(tǒng)與開放時(shí)代接合點(diǎn)的一代， 80后的身上不免帶上了許多的“矛盾” 他們和家長(zhǎng)的矛盾 他們和學(xué)校的矛盾 他們和社會(huì)的矛盾 他們和傳統(tǒng)的矛盾 他們和新生事物的矛盾 所有的矛盾在一個(gè)日趨開放的社會(huì)下都變成一種對(duì) “我的地盤” 的渴望。同時(shí)，在他們的要求越來(lái)越 多元化和個(gè)性化 的同時(shí)，所需要的 體驗(yàn)也越來(lái)越豐富和小眾 。截止至當(dāng)前，TNS廣告后測(cè)現(xiàn)實(shí)，承諾使用動(dòng)感地帶客戶當(dāng)中有 57％表示會(huì)參加我的音樂(lè)地盤活動(dòng)；未承諾使用動(dòng)感地帶客戶當(dāng)中有 43％被說(shuō)服， 73％表示感興趣。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 成績(jī) ? 以音樂(lè)為核心 – 以“音樂(lè)套餐”和 “我的音樂(lè)地盤”為全年傳播亮點(diǎn)，有效地強(qiáng)調(diào)了動(dòng)感地帶的“音樂(lè)”屬性，促進(jìn)了音樂(lè)產(chǎn)品的銷售。 2023年動(dòng)感地帶傳播效果 ?1525歲人群中，動(dòng)感地帶無(wú)提示第一提及率最高并保持穩(wěn)定 ? 在通訊品牌中的“老大”地位已經(jīng)不能讓我們感到滿意，成為“年輕人生活自治區(qū)”就必須在年輕人品牌中的無(wú)提示第一提及率也有所成就。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 面臨課題 ? 音樂(lè)屬性如何深化 – 盡管 07年以“音樂(lè)”為主題進(jìn)行了全年的溝通，如何將更加全方位的增加音樂(lè)在“年輕人生活自治區(qū)”中的地位，使“音樂(lè)”成為動(dòng)感地帶獨(dú)特的品牌價(jià)值，是我們?cè)趥鞑ブ忻媾R的主要課題。 2023年動(dòng)感地帶傳播工作小結(jié) 面臨課題（續(xù)） ? 平衡主流文化與多元化文化 – 隨著用戶多元化的發(fā)展，我們的傳播也需要平衡主流文化與小眾文化的之間的關(guān)系，既不能放棄主流文化，也不能忽視多元化個(gè)性化喜好的作用。用 360度營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)站推動(dòng)品牌網(wǎng)站的前進(jìn)。 以公益活動(dòng)為突破口，以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，豐富品牌內(nèi)涵，行使品牌社會(huì)責(zé)任。 品牌提升面臨課題與解決方式 ? 面臨多種問(wèn)題，品牌提升訴求重點(diǎn)是什么？ 動(dòng)感地帶品牌提升策略思考 動(dòng)感文化深化 新媒體應(yīng)用 增值業(yè)務(wù)的提升 主流結(jié)合多元化 互動(dòng)平臺(tái) 三個(gè)市場(chǎng) “動(dòng)感主場(chǎng)”讓我主宰我的精彩生活！ 我是動(dòng)感地帶 我有自己主場(chǎng) 在我的主場(chǎng) 主宰我的精彩 在我的主場(chǎng) 主宰我的未來(lái) 在我的主場(chǎng) 主宰我的人生 動(dòng)感地帶品牌提升策略思考 動(dòng)感地帶品牌提升傳播流程 主宰我人生 9月 10月 11月 12月 2023年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ?推廣階段 主宰我精彩 ?主題 M計(jì)劃 音樂(lè)業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù) 動(dòng)感主場(chǎng) ?推廣重點(diǎn) ?充分利用代言人資源和網(wǎng)站平臺(tái)支撐 主宰我未來(lái) 2023年 品牌活動(dòng)動(dòng)感帶街舞挑戰(zhàn)賽 動(dòng)感講堂 動(dòng)感職場(chǎng) 2023年動(dòng)感地帶傳播執(zhí)行方案 主宰我精彩 動(dòng)感主場(chǎng) – 主宰我精彩 動(dòng)感地帶與街舞挑戰(zhàn)賽 街舞大賽已連續(xù)舉辦 5年已深入人心，以街舞為核心的“嘻哈文化”已成為動(dòng)感地帶的標(biāo)簽 ? 06全國(guó)已有 250所高校參加，成為了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的“大學(xué)生街舞賽事”。 ? 復(fù)制集團(tuán)公司操作模式，將“動(dòng)感地帶”品牌推廣與業(yè)務(wù)推廣相結(jié)合，抓住高校新生入學(xué)契機(jī)，開展校園公關(guān)活動(dòng)，建立高校品牌陣地。決賽冠軍代表遼寧省參加全國(guó)分區(qū)賽 – 決賽 ? 參照集團(tuán)公司形式。 – 獎(jiǎng)品設(shè)置：紀(jì)念 T恤、 MP3 動(dòng)感街舞 ——?jiǎng)痈械貛Ы治鑼^(qū) ?在中國(guó)移動(dòng)遼寧公司動(dòng)感地帶網(wǎng)站上設(shè)立動(dòng)感地帶街舞專區(qū)，將賽事的精彩視頻上傳街舞專區(qū)，客戶可登陸網(wǎng)站在線觀看。 ? 助威團(tuán)的想法和奧運(yùn)主題息息相關(guān)，也契合動(dòng)感地帶“好玩”的特性，利用網(wǎng)絡(luò)，充分增加了用戶的參與性。 奧運(yùn)也音樂(lè) –我的音樂(lè)地盤奧運(yùn)助威團(tuán) 奧運(yùn)也音樂(lè)活動(dòng)的意義 2023年動(dòng)感地帶傳播執(zhí)行方案 街舞最音樂(lè) 2023年動(dòng)感地帶傳播執(zhí)行方案 我要我音樂(lè) 除了動(dòng)感地帶的五大品牌代言人，動(dòng)感地帶用戶喜愛(ài)的音樂(lè)明星多種多樣，我們沒(méi)有必要把每一位明星都變?yōu)槠放菩蜗蟠匀?，可以通過(guò)贊助 MV，制作音樂(lè)宣言片花等方式，以網(wǎng)絡(luò)為依托平臺(tái)，讓動(dòng)感地帶的音樂(lè)屬性更加多樣化，讓更多受小眾喜愛(ài)的前衛(wèi)音樂(lè)家加入到動(dòng)感地帶的音樂(lè)地盤。 2023年動(dòng)感地帶傳播執(zhí)行方案 我選我音樂(lè) 年終可結(jié)合動(dòng)感地帶五周年之機(jī)，集團(tuán)將統(tǒng)談卓越、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造基于 B－ C或者 C－ C的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，提供消費(fèi)者多元化 M值電子兌換樂(lè)趣的同時(shí)，提升 M值的價(jià)值感 各省公司可開展促銷回饋地面
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