贛州高校動感地帶校園卡方案-wenkub
2023-05-15 05:50:17 本頁面
【正文】 題。因此推廣活動主要從服務(wù)上進行改進 7，使用短信增值業(yè)務(wù)的情況 男生使用增值業(yè)務(wù)的情況是使用者占到 56％，而女生的使用占到了 52％，說明現(xiàn)在的大學生對于信息的需求是很大的，動感地帶推出短信增值業(yè)務(wù) 10 元 300條 ,15元 500條是符合這種趨勢的 . 8，大學生從那些渠道了解各類運營商的業(yè)務(wù)： 通過朋友介紹的占到 34％，校園促銷和戶外廣告則占到了 22％。而 up新勢力在 1％以下，說明如果想撼動現(xiàn)在移動動感地帶的用戶轉(zhuǎn)為使用其他運營商品牌，基本是不可能的，考慮到轉(zhuǎn)移成本各個因素。女生購買手機，功能占 27％，外觀款式占 26％。 3， 大學生購買手機的考慮因素： 男生方面：功能占到 31％，價格排在第二占到 29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。在今年移動除了跟隨其集團公司的步伐，調(diào)整了動感地帶的資費政策、加大短信套餐的量以外，還通過細致的市場調(diào)查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標消 費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標消費群體息息相關(guān)的活動，把自己的品牌文化深入到校園用戶的生活中，擴大品牌影響力。 移動 : 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一。 贛南師范學院 (黃金校區(qū) ),擁有全日制在校學生近 ，成教生 6千余人 .報名時間 : 2020年 9月 10日、 11,12日。所以我們的做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個 USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通信市場的需求和我們目標用戶群的消費品位。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。 移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。 本文將結(jié)合贛州校園通信市場的實際情況，著重闡述在 9月份是各高校開學伊始，新生紛紛入校運營的大背景下的贛州移動“動感地帶”校園卡的銷售戰(zhàn)略。由于有很大部分的學生是在進大學以后購買手機的，另外現(xiàn)在的大學生購買手機不單單要求手機要功能，價格，款式方面的突破，更加要求手機的運營商可以提供更多的服務(wù)，現(xiàn)在的大學生需要更多有個性的服務(wù)，而移動的 GPRS,MMS 彩信服務(wù)和 WAP上網(wǎng)增值服務(wù)恰恰可以滿足大學生這方面的一定需求 一、市場分析 1. 市場劃分情況分析 : 在手機移動通信服務(wù)提供商的市場當中，有一個不容忽視的細分市場 —— 大學生市場。但是目前大學通訊市場的競爭十 分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱 怨其信號問題。隨著生活水平的提高，對于高校學生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機的普及率越來越高，從贛州豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，贛州高校的通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。學生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下 ，有時候經(jīng)濟因素也起到很大的作用 . 然而大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 贛南師范學院科技學院 (紅旗大道校區(qū) )擁有 6000多名學生 贛南師范學院 (沙石校區(qū) ),擁有學生 4000多名 . 贛南醫(yī)學院 , 各類在校生 9000 余人 . 江西應(yīng)用技術(shù)學院 ,紅旗大道校區(qū)加黃金校區(qū)一共擁有在校生 10746人 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 江西環(huán)境工程學院 , 學生規(guī)模達 13000余人 . 贛州衛(wèi)生學校 (火車站校區(qū) ), 現(xiàn)有在校各類學生 7819人，其中中專學生 3055人、“ 3+2”高職學生 2420人、成人大專函授學員 1075人、鄉(xiāng)村醫(yī)學學歷教育學員 1269人?？紤]到價格因素目前是學生消費的主導因素，移動公司可以在國家移動資費政策允許的范圍內(nèi)，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的“ 學生套餐”等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、 大學生移動增值業(yè)務(wù)消費現(xiàn)狀分析 移動增值業(yè)務(wù)讓大學生們用拇指演繹著校園時尚，根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查 47%的同學一個月的話費都在 30元左右， 40%同學花費在百元上下，另外的 13%同學高出了 150元的話費。但是功能考慮因素仍然占到 28％?，F(xiàn)場 促銷活動的手機展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點。 6． 運營商的考慮因素 總體情況是資費排在第一 38％，提供的服務(wù)排在 第二 35%。外地學生是通過校園促銷了解到的，因為他們平常并不離開學校，所以校園促銷對于外地學生的作用是非常大的。
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