贛州高校動感地帶校園卡方案-文庫吧
2025-04-13 05:50 本頁面
【正文】 贛南師范學院 (黃金校區(qū) ),擁有全日制在校學生近 ，成教生 6千余人 .報名時間 : 2020年 9月 10日、 11,12日。 贛南師范學院科技學院 (紅旗大道校區(qū) )擁有 6000多名學生 贛南師范學院 (沙石校區(qū) ),擁有學生 4000多名 . 贛南醫(yī)學院 , 各類在校生 9000 余人 . 江西應用技術(shù)學院 ,紅旗大道校區(qū)加黃金校區(qū)一共擁有在校生 10746人 . 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 江西環(huán)境工程學院 , 學生規(guī)模達 13000余人 . 贛州衛(wèi)生學校 (火車站校區(qū) ), 現(xiàn)有在校各類學生 7819人，其中中專學生 3055人、“ 3+2”高職學生 2420人、成人大專函授學員 1075人、鄉(xiāng)村醫(yī)學學歷教育學員 1269人。 競爭狀況分析： 聯(lián)通：聯(lián)通今年高層做了調(diào)整，調(diào)整之后聯(lián)通的整體運作水平已有所提升，從聯(lián)通的一些營銷政策的制定上就可以看出來許多變化，在聯(lián)通的校園業(yè)務“ UP新 勢力”品牌的營銷活動中，緊緊跟隨移動出臺的相關政策，在移動“動感地帶”調(diào)整了資費，加大了短信發(fā)送量的時，聯(lián)通也馬上出臺了相應的政策，加大短信量，以圖維系原有的價格優(yōu)勢，通過復制移動“動感地帶“發(fā)展的路線，做大做強他們的” UP新勢力“品牌。今年，聯(lián)通更是加大了自己的宣傳力度，并把宣傳重點擺在了他們的新品牌” UP新勢力“上。 移動 : 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一?？紤]到價格因素目前是學生消費的主導因素，移動公司可以在國家移動資費政策允許的范圍內(nèi)，針對學生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的“ 學生套餐”等。所以移動公司也像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，采用無月租的 280,280,480 各類機型元辦理送 480元話費用購機送話費的資費方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。 移動：作為現(xiàn)在通信行業(yè)的佼佼者中國移動，移動更是占據(jù)了校園通信市場的大部分份額。在今年移動除了跟隨其集團公司的步伐，調(diào)整了動感地帶的資費政策、加大短信套餐的量以外，還通過細致的市場調(diào)查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標消 費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標消費群體息息相關的活動，把自己的品牌文化深入到校園用戶的生活中，擴大品牌影響力。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、 大學生移動增值業(yè)務消費現(xiàn)狀分析 移動增值業(yè)務讓大學生們用拇指演繹著校園時尚，根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查 47%的同學一個月的話費都在 30元左右， 40%同學花費在百元上下，另外的 13%同學高出了 150元的話費。 通過對贛州江西理工大學內(nèi)的高校學生進行問卷調(diào)查，針對不同專業(yè)和不同年級，共發(fā)放100份問卷，回收 82份，有效問卷 78份，在此基礎上進行篩選歸類，得出以下的 調(diào)查結(jié)果： 1， 大學里手機的基本普及率已經(jīng)達到了 100％。 2，進大學以后購買手機占 42％，其中男女生、家鄉(xiāng)何處差別不大，說明 9月份的時候大學內(nèi)的手機市場還是有很大容量的。 3， 大學生購買手機的考慮因素： 男生方面：功能占到 31％，價格排在第二占到 29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。但是功能考慮因素仍然占到 28％。所以針對男生的話，現(xiàn)場展示要在價格之外，還要提升手機功能。 女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各占 26％。女生購買手機，功能占 27％，外觀款式占 26％。現(xiàn)場 促銷活動的手機展示必須要考慮到外觀款式優(yōu)點。 4， 現(xiàn)在大學內(nèi)的手機運營商的分布情況： 移動第一，基本上占到 80％以上聯(lián)通在 10％左右，小靈通在 7%左右，而且基本 100％的小靈通手機是作為第二手機被擁有。 5，使用套餐情況上： 動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是占到了 60％以上。而 up新勢力在 1％以下，說明如果想撼動現(xiàn)在移動動感地帶的用戶轉(zhuǎn)為使用其他運營商品牌，基本是不可能的，考慮到轉(zhuǎn)移成本各個因素。 6． 運營商的考慮因素 總體情況是資費排在第一 38％，提供的服務排在 第二 35%。男生方面服務是第一占41％，而資費是排在第二的 40％，但是女生方面資費是排在第一 36％，而服務是第二 32％。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 所以三個增值服務的推廣是符合現(xiàn)在大學生需求更多樣化服務的需要的，但是必須價格適中。因此推廣活動主要從服務上進行改進 7，使用短信增值業(yè)務的情況 男生使用增值業(yè)務的情況是使用者占到 56％，而女生的使用占到了 52％，說明現(xiàn)在的大學生對于信息的需求是很大的，動感地帶推出短信增值業(yè)務 10 元 300條 ,15元 500條是符合這種趨勢的 . 8，大學生從那些渠道了解各類運
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