房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作-wenkub
2024-10-29 04 本頁(yè)面
【正文】 舞，唱司歌，之后每人說(shuō)一些最新房源，領(lǐng)導(dǎo)傳遞最新政策，鼓舞士氣！，有沒有自己客戶需要的房子，如果有，打電話介紹給客戶，沒有就登錄智慧經(jīng)紀(jì)人，查看有沒有最新的房源，匯聚14個(gè)網(wǎng)站的個(gè)人房源，省時(shí)省力，節(jié)省時(shí)間去做別的事情。準(zhǔn)：射盤要準(zhǔn)、不要射借盤，開價(jià)要準(zhǔn)，還價(jià)要準(zhǔn)，話要準(zhǔn)確說(shuō)出對(duì)方心里所想。（2）查看當(dāng)天的工作議程。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專家”形象。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）。了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。（3）查看昨天新放盤的資料。狠：還價(jià)要狠，大膽還價(jià)，不要害怕業(yè)主罵，因?yàn)檫€價(jià)是客人，我只是幫客人出價(jià)的。，刷新網(wǎng)絡(luò)，有的是58，有的是安居客，還有別的什么，設(shè)置刷新時(shí)間等，看看自己的點(diǎn)擊量，把賣掉的房源下架等，在人多的地方，拿一個(gè)人字板，放在人流量大的地方，對(duì)過(guò)往的路人發(fā)一些宣傳單，有咨詢的客戶，適當(dāng)介紹一些樓盤和房源，有意向的客戶可以帶去看房，留下聯(lián)系方式，帶著名片的話，給客戶留名片。，剛打完兩個(gè)電話，同事說(shuō)去看看新增的房源，正好房主在家，房子確實(shí)不錯(cuò)，心里想著自己怎么沒有這么好的運(yùn)氣，近期必賣的房子，突然想起來(lái)你有適合這套房源的客戶李哥，馬上飛奔到店里給客戶打電話，客戶說(shuō)我先看看照片吧，你趕緊把照片發(fā)過(guò)去了，李哥就沒有音訊，聽到外面說(shuō)上午新上的房子被賣掉了，好信的你出去問(wèn)，誰(shuí)買的，我還有客戶呢！描述完客戶的模樣，你悄悄回到座位上，把上午剛聯(lián)系的李哥拉為無(wú)效客源，備注原因：已經(jīng)買完了。打開電腦，隨時(shí)查閱“房產(chǎn)信息港”與“房產(chǎn)網(wǎng)”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的賣盤，做好自己的“客戶回訪”工作。1談判過(guò)程中，遇到挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。了解同事們當(dāng)天的帶看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。望天打卦，無(wú)所事事?？捶烤褪强捶?，不會(huì)深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動(dòng)。貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。1不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。1在公司談
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