房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作ppt33頁)-wenkub
2023-02-11 17:50:08 本頁面
【正文】 流程 ? 開 店 ? 接 待 客 戶 ? 信 息 錄 入 ? 業(yè)務(wù)操作流程 ? 制 作 報(bào) 表 ? 閉 店 日常工作流程 ? 提前五分鐘到店，打開店門； ? 打開設(shè)備并檢查； ? 刷卡上班； ? 打掃店內(nèi)外衛(wèi)生； ? 擦拭接待臺上所有辦公用品； ? 檢查飲水機(jī)清潔并注意水量 ,準(zhǔn)備好一次性水杯； ? 準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)資料； ? 查看留言板信息。 放盤的注意點(diǎn) 租賃業(yè)主 （ 1）屋內(nèi)設(shè)施是否齊全； （ 2）裝修的情況如何； （ 3）租期多長，是否有出 售的想法； （ 4）說服業(yè)主留鑰匙。 ? 有力推廣 —— 按正常情況下，已簽單方意向房源相比其他房源更容易售出。 b、如果業(yè)主不是住在附近，則較難安排預(yù)約看房，白 白失去很多售出的機(jī)會。 ? 看房后把握最佳時(shí)機(jī) 不帶客戶，自行看房。 (2) 驗(yàn)房回來后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點(diǎn) 、 賣點(diǎn)和看房時(shí)的注意要點(diǎn)介紹給同事 。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡量爭取業(yè)主交鑰匙到我愛我家 （ 尤其是部分不能隨時(shí)看房的業(yè)主 ） 。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預(yù)防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進(jìn)行。例如：這套房了要是容易看到早就賣掉了，今天你一定要帶著錢來看，他會想，別人都想的，一定不會差到哪里去。 4. 切勿讓客戶用業(yè)主的電話（借電話給他），防止雙方互遞名片，婉言阻隔。業(yè)務(wù)員應(yīng)了解意向金在談判時(shí)的重要性。 ? 意向金的金額多少不重要（最好能計(jì)算我們傭金在內(nèi)） （一）為業(yè)主設(shè)定考慮時(shí)限 （二）錯(cuò)失機(jī)會是損失 （三）客戶買房一時(shí)沖動 （四）額外要求 （五）逐步還價(jià) （六）善用幸運(yùn)號碼 （七）令業(yè)主希望落空，繼而主動求售 （八）突然回價(jià) （九）鋤弱扶強(qiáng) (十 ) 感同身受 (十一 ) 接力談判 業(yè)務(wù)流程的重要結(jié)果 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折，我們應(yīng)即時(shí)表明公司規(guī)定如果在非打折不可的情況下應(yīng)怎樣處理才能會打折的幅度或機(jī)會降低呢？以下幾種方面可作參考： 買家一開
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1