房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作（ppt33頁)(文件)
【正文】 始時(shí)便對(duì)公司的傭金打折是毫無理據(jù)的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)知道客戶來我們公司目的是想到得市場房源的第一手資料及訊息，客戶覺得我愛我家確實(shí)幫到他們，除非客人是曾經(jīng)交易過的，否則都要付足傭金。（當(dāng)然也是不會(huì)跳單的） ?? 填寫合約要極快而決 。 作特別條款前應(yīng)先向洽談主管事先請(qǐng)教 。 請(qǐng)注意！ ? 檢查當(dāng)日信息是否輸入 ERP， 經(jīng)紀(jì)人日常工作報(bào)表是否填齊 ? 打掃衛(wèi)生 、 收好資料； （ 給明天早班同事一 個(gè)好心情 ） ? 將電腦 、 電燈 、 空調(diào) 、 飲水機(jī)等所有辦公設(shè)備關(guān)閉斷電； ? 檢查燈箱定時(shí)器是否正常運(yùn)行； ? 5i5j ERP系統(tǒng)注冊(cè)下班； ? 抽屜和柜門鎖好 ， 關(guān)閉照明燈 ， 鎖好店門 ， 確認(rèn)報(bào)警器啟動(dòng)離開 。 小心減傭 。 讓雙方握手 （ 取身份證 ） （ 避免雙方反口 ） 。我盡量向?yàn)橹鳡幦∫粋€(gè)低一點(diǎn)的價(jià)錢劃算呢！ c、陳先生：我知道其他規(guī)模較小的中介公司可能給予客人很大的折扣，但是否有能力幫到你則成疑問，我曾經(jīng)有個(gè)客人誤信他們，卒之半年都未找到合適的房子，可能是房源不足或他們覺得傭金少，不愿意用心去幫客找房源也不一定。 ? 客戶交付意向金后，再四處找其他中介公司的機(jī)會(huì)不大。 6. 盡量不要讓雙方當(dāng)場議價(jià)，告訴他們委托我們就可以了。 2. 觀察客人的神情舉止上變化，找出客戶的購買欲望。 三、設(shè)計(jì)看房的程序 1. 客戶第一次看房，可約價(jià)格稍高的物業(yè)，便于找出客戶的購買力和最高可支付的價(jià)格。 驗(yàn)房的原因 ： 驗(yàn)房的程序： 一、看房目的 1. 加深客人對(duì)公司及個(gè)人服務(wù)能力的印象； 2. 間接了解客人的工作、家庭、生活特點(diǎn)； 3. 了解客戶的購買能力和需求點(diǎn)，指比較關(guān)注的問題； 4. 利用所學(xué)習(xí)的銷售程序說服客戶購買產(chǎn)品。 對(duì)于房屋設(shè)施 、 設(shè)備的配套 ， 室內(nèi)裝修等方面的情況要核實(shí)清楚 。 (2) 拉近與房主的距離 ， 便于溝通 。 不安全、不相信 已放其他中介 房屋內(nèi)貴重物品很多 自己還在住 讓業(yè)主體會(huì)不斷看房的麻煩以及建立對(duì)我公司的信心 可否復(fù)制 不強(qiáng)求 不建議留鑰匙 — 看似簡單，其實(shí)不然 ? 看房前的準(zhǔn)備 “ 看房確認(rèn)書 ” 、了解
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