【正文】 法。六：房源內(nèi)場(chǎng)操作1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下 2或 3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。 4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。要求： A列出意向客戶(hù)。（如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等?！裨趺纯赡埽F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，這樣的地段，還有這種房?jī)r(jià)嘛？第六節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷(xiāo)售操作流程（參考）一：客戶(hù)接待1：經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（最近 XX公司的張先生委托我們出售的房子，地段和環(huán)境比你這個(gè)房子要好的多，也沒(méi)有賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)。②取得對(duì)方信任，不要讓客戶(hù)產(chǎn)生作為經(jīng)紀(jì)人出價(jià)的時(shí)候有心虛之感。①不論客戶(hù)出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要馬上拒絕。 ③房屋的價(jià)值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過(guò)接受之價(jià)位。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。⒁設(shè)定房地產(chǎn)抵押時(shí)，抵押房地產(chǎn)的價(jià)值可以由抵押當(dāng)事人協(xié)商議定，也可以由房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估確定。⑾以共有的房地產(chǎn)抵押的，抵押人應(yīng)當(dāng)事先征得其他共有人的書(shū)面同意。⑺以中外合資企業(yè)、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會(huì)通過(guò)，但企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。⑶以在建工程已完工部分抵押的，其土地使用權(quán)隨之抵押。抵押人所擔(dān)保的債務(wù)不得超出其抵押物的價(jià)值。（費(fèi)用：住宅每套 80元，公建除外）⑤辦理他項(xiàng)權(quán)注銷(xiāo)手續(xù)的住戶(hù)，持收件回執(zhí)，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）到登記發(fā)證中心領(lǐng)取。②辦理繼承房屋手續(xù)的住戶(hù)，10個(gè)工作日，產(chǎn)權(quán)人持本人身份證、代領(lǐng)人持本人身份證和產(chǎn)權(quán)人身份證（原件）登記發(fā)證中心 1號(hào)窗口領(lǐng)取。此外，如果該房屋是共有房屋的，還必須提交全部的共有權(quán)證，并由全體共有人共同申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)。廠房、倉(cāng)庫(kù)：銷(xiāo)售方式：租賃、出售面積特點(diǎn)：一般面積很大，從幾千到上萬(wàn)平米物業(yè)特點(diǎn)：交通便利（靠近碼頭、高速路）、大型車(chē)輛出入方便、頂高、防潮、價(jià)格便宜。存在形式：獨(dú)立門(mén)面店鋪、商場(chǎng)購(gòu)物中心坐落區(qū)域：商業(yè)氛圍較濃，人員流動(dòng)量大，交通便利，同行少、消費(fèi)層次與商品較為符合。花園別墅：銷(xiāo)售方式：出售（為主）、租賃面積：250—450平米坐落區(qū)域：市郊結(jié)合部，交通便利、無(wú)環(huán)境污染。坐落區(qū)域：金融區(qū)。環(huán)境較為安寧、生活設(shè)施齊全、方便。因此，房地產(chǎn)的交易活動(dòng)必須有法律依據(jù)。一般市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系隨著商品交換而結(jié)束，而房地產(chǎn)市場(chǎng)則由于其商品的固定性和耐用性，商品售出，也還要有管理和維修的問(wèn)題，從而使交易雙方關(guān)系具有相對(duì)穩(wěn)定性。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會(huì)、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。 一、先說(shuō)一下寫(xiě)一個(gè)外掛需要什么條件 熟練的C語(yǔ)言知識(shí) 目前的外掛大部分都是用BC或者是vc寫(xiě)的，擁有熟練的C語(yǔ)言知識(shí)是寫(xiě)外掛的基本條件 具有很強(qiáng)的匯編基礎(chǔ) 一般游戲都不可能有原代碼的，必須靠反匯編或者跟蹤的辦法來(lái)探索其中的機(jī)理 ，所以有強(qiáng)的匯編基礎(chǔ)也是必不可少的條件 熟練掌握跟蹤和調(diào)試的工具 有了上面2個(gè)條件后，掌握一些工具也是很有必要的 跟蹤的工具，softice當(dāng)然是不二之選，至于反匯編的工具，我推薦用IDA PRO 這個(gè)工具反匯編出來(lái)的代碼結(jié)構(gòu)清晰，非常好讀 如果你不具有上面的條件，還是先把基礎(chǔ)打好，再來(lái)寫(xiě)外掛吧，一分耕耘，一分收獲，天下沒(méi)有白掉的餡餅的 二、寫(xiě)外掛面臨的基本技術(shù)問(wèn)題 修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼 要修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼，要先取得進(jìn)程的ID,如果是由外掛程序啟動(dòng)，返回值里就有進(jìn)程ID,如果不是的話(huà)， 需要用findwindow找到窗口句柄，再用GetWindowProcessID取得進(jìn)程ID,取得進(jìn)程ID以后，就可以用 writeprocessmemory來(lái)修改進(jìn)程的執(zhí)行代碼了，使程序按照我們的意愿來(lái)執(zhí)行，石器外掛里的不遇敵、寸步遇敵 就是用這樣的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的 截獲外掛發(fā)送和接收的封包 除了通過(guò)修改代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)的功能以外，很多的功能都是通過(guò)修改封包來(lái)實(shí)現(xiàn)的，要修改封包，首先要能截獲它。這樣才能明確你做外掛要大概實(shí)現(xiàn)哪些功能。 怎么制作外掛和使用來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)游戲吧 至于服務(wù)器端，我想你至少要知道服務(wù)器的地址，怎樣登陸，服務(wù)器的一些基本的配置啊命令啊等等（這個(gè)最好你能找到私服版的測(cè)試一下，同時(shí)也可以明確外掛功能的方向）。 第一步是要跟蹤出發(fā)和收的位置，至于怎么跟蹤，我以后會(huì)提到，找到位置以后，有2個(gè)辦法，一是在那個(gè)位置加一 個(gè)jmp語(yǔ)句，跳到你的處理函數(shù)位置，處理完后，再跳回來(lái)，這種方法要求比較高，需要處理好很多事情，另一種辦法 是往那個(gè)位置寫(xiě)條能造成例外的指令，比如int 3,然后用DebugActiveProcess調(diào)試游戲進(jìn)程，這樣每當(dāng)游戲執(zhí)行到那個(gè) 位置的時(shí)候，就會(huì)停下來(lái)，到外掛程序里面去，等外掛程序處理完以后，用ContinueDebugEvent 繼續(xù)運(yùn)行程序。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指收集、整理房地產(chǎn)信息、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，在房地產(chǎn)交易中為顧客提供居間、代理等服務(wù)的公民、法人及其他經(jīng)濟(jì)組織。（2）房地產(chǎn)交易中房地產(chǎn)價(jià)格的制定難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般商品交換過(guò)程中商品價(jià)格的制定。（4）房地產(chǎn)交易賺錢(qián)多但風(fēng)險(xiǎn)大第二節(jié)：一個(gè)房地產(chǎn)人應(yīng)掌握的基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí)商品房有產(chǎn)權(quán)保證,可以自由抵押買(mǎi)賣(mài)繼承的房屋商住房可以用于居住和辦公的房屋住宅用于居住功能房屋.別墅已超過(guò)單住房功能,兼帶高級(jí)休閑、娛樂(lè)的獨(dú)立樓房,通常為三層.工廠生產(chǎn)制造產(chǎn)品的特定場(chǎng)所.透天厝較別墅低檔次的獨(dú)棟房屋,通常位于郊區(qū),較大規(guī)劃.高層十層以上 100米以下的電梯式建筑(帶電梯).多層十以下不帶電梯的建筑超高層超過(guò) 100米以上的建筑物裙樓建筑物底部龐大的用于做商場(chǎng)的部分.彈性隔間可移動(dòng)隔間墻的室內(nèi)空間,通常用于辦公開(kāi)放式設(shè)計(jì)無(wú)隔斷的設(shè)計(jì),利于空間較廣,如餐廳 、客廳.公攤每戶(hù)直接或間接使用的公用部分,如電梯 ﹑配電室.抵押貸款—用房產(chǎn)證、土地使用證做抵押,向金融機(jī)構(gòu)貸款.按揭貸款—以商品房預(yù)售合同為抵押向銀行貸款.土地使用證—準(zhǔn)許某土地使用的證明.預(yù)售許可證商品房準(zhǔn)許出售的證件建筑工程規(guī)劃許可證契稅 % (包括手續(xù)費(fèi))房屋產(chǎn)權(quán)證—用于證明房屋所有權(quán)的房屋證明.建設(shè)許可證明用于證明該項(xiàng)建設(shè)符合規(guī)定并準(zhǔn)許建設(shè).滯納金因甲方工程延誤或乙方交款延誤,該交納的違約金.工程圖建筑工程方案圖墨線(xiàn)圖建筑物內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖坐北朝南指大廳之面朝南.左青龍左側(cè)為青,吉祥之征右白虎房屋右側(cè)為白虎,兇方之征一次性付款將款項(xiàng)一次性交清.分期付款準(zhǔn)款分幾次支付的方式.剪力墻承受房屋重力的墻,不可任意敲打,若要敲打需申請(qǐng)消防電梯專(zhuān)門(mén)用于消防滅火的電梯,有抽煙,排水的電梯.衛(wèi)浴三大件洗盆,浴盆,坐式馬桶.廚房五大件洗刷池,吊柜爐臺(tái),料理臺(tái),抽油煙機(jī).市場(chǎng)區(qū)割產(chǎn)品更新?lián)Q代不同類(lèi)型,以回避市場(chǎng)供需量的排擠.保險(xiǎn)本息總額‰總年數(shù)（按揭）容積率總建筑面積與占地面積之比（通常不含地下室）兩書(shū)商品房使用說(shuō)明書(shū) 房屋質(zhì)量保證書(shū)建筑密度建筑物占地面積與總占地面積之比建筑物越大,房子越密.DM郵寄用的廣告用品MP報(bào)紙廣告CP電視廣告POP戶(hù)外看板MG雜志廣告SP銷(xiāo)售時(shí),促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的假語(yǔ)言假動(dòng)作占地面積項(xiàng)目用地面積(含建筑物)建筑物占地面積建筑物占地的實(shí)際面積之比綠化率綠化面積與總占地面積之比使用率使用面積與建筑面積之比標(biāo)準(zhǔn)層高3米平面價(jià)差平面方位不同產(chǎn)生的價(jià)格差異(位置)主體價(jià)差不同樓層產(chǎn)生的價(jià)格差異議價(jià)空間討價(jià)還價(jià)的價(jià)格差異管道間用于安置各類(lèi)管道空間技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)跟不上第三節(jié)：一、房地產(chǎn)按使用性質(zhì)分類(lèi)： 住宅 民宅 公寓 花園別墅。設(shè)施要求：民用水、電、煤氣、電話(huà)。交通便利、具有大量停車(chē)位。設(shè)施：煤氣、水、電、電話(huà)、花園等。設(shè)施：水、電、電話(huà)。設(shè)施：水、電、電話(huà)等。是抵押房屋的，還必須和抵押權(quán)人共同申請(qǐng)更換房屋他項(xiàng)權(quán)證。（費(fèi)用：住宅每套 80元，公建除外）③辦理房改房手續(xù)的住戶(hù)，由原房屋產(chǎn)權(quán)單位持單位介紹信及領(lǐng)證人身份證（原件）到登記發(fā)證中心領(lǐng)取房屋所有權(quán)證。哪些房屋不得設(shè)定抵押?答:根據(jù)建設(shè)部《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》，下列房地產(chǎn)不得設(shè)定抵押：①權(quán)屬有爭(zhēng)議的房地產(chǎn)；②用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn)；③列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的其他建筑物；④依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)；⑤被依法查封、扣押、監(jiān)管或者以其他形式限制的房地產(chǎn)；⑥依法不得抵押的其他房地產(chǎn)。房地產(chǎn)抵押后，該抵押房地產(chǎn)的價(jià)值大于所擔(dān)保債權(quán)的余額部分，可以再次抵押，但不得超出余額部分。⑷以享受?chē)?guó)家優(yōu)惠政策購(gòu)買(mǎi)的房地產(chǎn)抵押的，其抵押額以房地產(chǎn)權(quán)利人可以處分和收益的份額比例為限。⑻以有限責(zé)任公司、股份有限公司的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)董事會(huì)或者股東大會(huì)通過(guò)，但企業(yè)章程另有規(guī)定的除外。⑿預(yù)購(gòu)商品房貸款抵押的，商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須符合房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條件并取得商品房預(yù)售許可證。法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。（2）不要內(nèi)心里有底價(jià)之觀念，一定要讓客戶(hù)覺(jué)得房子物超所值。讓客戶(hù)感覺(jué)到其價(jià)格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭(zhēng)求主控權(quán)，讓客戶(hù)認(rèn)為標(biāo)列價(jià)格合理。拒絕客戶(hù)之出價(jià)，要信心十足地加以立即回答。現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境都是這樣，大家都在觀望中，是供過(guò)于求，有行無(wú)市）有名姓，職業(yè)，更容易讓人信服。（注意儀表和微笑）2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。5：如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。B按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序 C按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序 D選定主要客戶(hù) E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。五：如何帶看1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前 30 —45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎(chǔ)。 5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。因?yàn)椋瑢?duì)于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品?？紤]自己的選擇和衡量。）七：成交前的準(zhǔn)備1：對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)應(yīng)立即帶回公司。5：和客戶(hù)確認(rèn)下單事宜。如：客戶(hù)：房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些?。慨吘?，這套房子的周邊交通不是很方便。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。2：在得到客戶(hù)的第 2個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。九：殺價(jià)階段原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。殺價(jià)第 2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤(pán)或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。殺價(jià)第 3步：在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。3：有些客戶(hù)會(huì)借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)急客戶(hù)所急，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第 2天打清。2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計(jì)劃。5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。二、客戶(hù)的追蹤、拜訪基本采取二種形式。也就是說(shuō)應(yīng)事先了解該客戶(hù)記錄（來(lái)電表、來(lái)人表、銷(xiāo)售人員 A、B表）上反映的內(nèi)容，有首次接觸的時(shí)間和地點(diǎn)，客戶(hù)姓名、區(qū)域、年齡性別、職業(yè)及需求面積、媒體獲取途徑、詢(xún)問(wèn)重點(diǎn)等。要注意追蹤不能時(shí)間間隔太長(zhǎng)。服務(wù)不打折，我們?nèi)娜獾臑槟曳?，免費(fèi)帶看談價(jià)格，更本沒(méi)有打折的理由上升到人品高度：當(dāng)著房東的面：看房的時(shí)候我們已經(jīng)告知您我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，您當(dāng)時(shí)并沒(méi)有提出異議，現(xiàn)在卻要為這區(qū)區(qū)幾千塊錢(qián)和我們堅(jiān)持，讓我們打折，買(mǎi)賣(mài)雙方的合同上注明您愿意花幾十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)這套房屋，難道您也能變卦么？（最好面帶微笑，委婉提出）針對(duì)延期付中介費(fèi)：我們收的是買(mǎi)賣(mài)信息服務(wù)費(fèi)，不僅提供的咨詢(xún)，帶看，議價(jià)全部都是免費(fèi)的，而且后續(xù)的貸款，過(guò)戶(hù)全部都是免費(fèi)的，如果買(mǎi)賣(mài)雙方就所買(mǎi)房屋達(dá)成一致，簽署合同，我們就要一次性收取中介費(fèi)，您沒(méi)有理由延期付給我們中介費(fèi)！但是我們肯定會(huì)把我們的后續(xù)服務(wù)做好，這是有我們的信譽(yù)保證的。）客人在看房源，經(jīng)紀(jì)人上前接待，他不理不睬，只說(shuō)我看一看，你忙你的。房東期