【正文】 公交車站臺有多路車通向各大校區(qū)，對于此我們應分析如何打開大學之門而想出可行策略。任職店長后卻遇到很多難題需要自己克服處理。最后，經(jīng)過半個多月日日夜夜的努力，xx0年0月6日終于迎來了xxx店的盛大開業(yè)，并超額提前完成了總部下發(fā)的銷售任務。（六）、開業(yè)前促銷活動的組織與落實對開業(yè)時整體活動及品類活動的培訓及考核，對促銷活動的氛圍布展，在開業(yè)前一天，我們幾乎是通宵把各項工作檢查完，落實完才拖著疲憊的身體離開店面的。（四）、開業(yè)前的宣傳對前期周邊環(huán)境的分析，作出DM單頁的區(qū)域派發(fā)方案，并對DM單頁發(fā)放情況進行跟蹤考核；在新店門口組織預約加贈及定金翻番的活動；分小組進小區(qū)作開業(yè)宣傳。對附近主要競爭對手信息的調研，分析消費檔次、品類及各品牌的銷售占比，分析對手的人員編制及出樣布局，跟進采購合理制定樣機的出樣。從籌建準備期、籌建計劃期、籌建前期、籌建后期到最后的新店開業(yè)，期間與每項工作的實施，與其他部門的對接溝通對接，都需要自己親自去跟進落實。xx0年3—8月份，掛職勝利路店電督導的這段時期，我不斷加強人員管理，努力提升品類銷量，同時學習其他品類知識及各項銷售操作流程，期間從xx0籌建回來還總結了籌建過程中的不足之處，并認真分析加以改進和提煉。4月末，我作為連鎖店體系電品類組籌建負責人加入到了九江大中路店的籌建工作之中，這也是我入司以來第一次參加新店籌建，在沒有任何籌建工作經(jīng)驗的情況下，此次籌建對我而言確實是一個很大的挑戰(zhàn)。今年3月，經(jīng)過大區(qū)的選拔，我有幸被選參加了xx年杭州儲備督導一期培訓班。而我也將以此作為激勵自己在學習和生活中不斷成長的力量。除了求職者的專業(yè)能力外，蘇寧也非常重視應聘者職業(yè)素質的考核。信息化的創(chuàng)新不僅使蘇寧獲得“最佳供應鏈”獎，更為它的長足發(fā)展奠定了扎實的基礎。物流配送的水平在很大程度上決定著連鎖經(jīng)營的成敗。近年來，蘇寧先后為社會福利、教育事業(yè)、體育事業(yè)、環(huán)境保護、受難災區(qū)等捐資，承擔起一個企業(yè)對社會發(fā)展應盡的職責。今年6月，又在上海浦東開設中國首家日本樂器經(jīng)營店MUSICVOX，由此蘇寧開始進軍中國樂器銷售市場。在國美降價的過程中，聯(lián)想采取了可能訴諸法律的警告和斷貨措施，滯緩了國美沖擊IT市場的步伐。正如其他連鎖企業(yè)一樣，低價策略的背后，蘇寧自有一套獨特的低成本運營體系。正所謂，擴張不是目的，穩(wěn)定與良性循環(huán)才是企業(yè)的立足之本。兩者相互補充，提高了總體的銷售額。1998年，蘇寧實現(xiàn)由“批發(fā)模式”向“自營零售體系”的市場軟著陸，并因此避免了一場市場風暴；2000年，它又由開設單一空調專賣店全面轉型為大型綜合電器賣場；2004年，蘇寧首創(chuàng)的“3C”模式正式登陸。按“蘇寧節(jié)奏”跳舞：穩(wěn)健、儒雅、低調、親和。一直以來我都比較偏好蘇寧，而且近來國美一直糾結在股權之爭中，而我對陳曉也有些偏見，所以我更多地關注了下蘇寧的發(fā)展。時過境遷，“中國最大家電零售連鎖企業(yè)”的稱謂易了主。這是媒體和同行給予張近東最多的評價。爾后，蘇寧走出南京，正式踏上家電連鎖之路。蘇寧穩(wěn)健而有效的連鎖發(fā)展策略在業(yè)界是公認的。儒雅：從容零售業(yè)態(tài)不同于其他業(yè)態(tài)，一個新店，如果在短期內(nèi)不能做起來，很容易死火，要再次啟動基本上是不可能的。這其中便不得不提到蘇寧和供應商之間穩(wěn)定良好的合作關系。在國美與家電企業(yè)的爭斗中，蘇寧就像一位儒雅的紳士，遠離烽火，采取和氣生財?shù)牟呗?，做好自己的銷售。在此之前，蘇寧已接連低調收購日本老字號電器連鎖企業(yè)Laox、香港鐳射電器并進駐香港開店，至此，家電巨頭蘇寧的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)初具雛形。例如汶川大地震，董事長張近東自己出資5000萬元，以蘇寧電器名義進行捐助，加上之前企業(yè)捐助的500萬元，合計捐款5500萬元。而對于商業(yè)零售企業(yè)來說，物流也可以說是僅次于物業(yè)的第二大塊成本。人才是企業(yè)的第一資源。通過考核的優(yōu)秀人員，還要經(jīng)過培訓、輪崗、掛職鍛煉等三關后才能正式上崗。第二篇：蘇寧工作總結蘇寧工作總結蘇寧工作總結1一、崗位工作職責與計劃實施情況，全年工作業(yè)績：年終了，回首這一年來，經(jīng)歷過增援xx店阻擊競爭對手開業(yè)，參加過兩次新店的籌建（xx0店的籌建和xx店的籌建）。一個多星期的全封閉式的培訓中，讓我在意志好意識上都得到了很大的改變與提升，也為我在后期的品類管理中受益匪淺。蘇寧電器第一次走進xx人民的`生活中，無論是對新招的自營員工還是廠家促銷員，蘇寧的企業(yè)文化、管理理念及各種操作流程都是新鮮難學的，而我們籌建中就是要計劃好把我司的企業(yè)文化、管理理念及各種操作流程培訓給我們的員工，讓他們掌握熟練，并且讓他們以最真誠的蘇寧服務把各種好的印象帶給xx人民。經(jīng)過這段時間的努力，也終于有了一些成績，%，%；%，%；%，%；%，%。在籌建計劃進度表出來之后，每項工作都要按照計劃的時間節(jié)點去推進完成。（二）、人員的面試對廠家促銷的面試嚴格把關，跟進采購在開業(yè)前3天所有促銷員必須到位，并制定培訓計劃，為新店開業(yè)作好各項流程規(guī)章制度的培訓。（五）、開業(yè)前衛(wèi)生清理及樣機出樣。在開業(yè)前，把所有的功能區(qū)域，人員安排都要落實到位。這次青山路店成功的開業(yè)，與全店員工的辛苦籌建是分不開的，也讓我體會到團隊的力量是多么之大。店面的外聯(lián)關系需要自己維護，因為消防的問題我和楊主任（辦公室主任）好幾次去00消防大隊解決問題，并積極配合消防大隊對店面消防進行整改。之后，牽頭組織各品類開展進小區(qū)活動，努力把店面形象帶到附近每個小區(qū)，并制定了“3C校園會員卡辦理”的活動，以提升3C銷量。經(jīng)過了一個賽季，再短暫的調整后，必然又是新一輪工作的啟動。張近東對此表示，“經(jīng)過一個艱苦的賽季，我代表集團對球隊在整個賽季表現(xiàn)出的執(zhí)著拼搏、永不言敗的蘇寧精神表示感謝，對俱樂部所有人員的辛勤付出表示感謝，尤其要對所有堅守在我們身邊、給予球隊動力和激情的球迷表示感謝。張近東一方面要求球隊對于本賽季各方面的工作進行總結及問題梳理，并要盡快拿出新賽季的備戰(zhàn)及調整規(guī)劃；另一方面，也對球隊下賽季的工作提出了明確的要求，要求大家堅持三個“不改變”。自蘇寧入主球隊以來，蘇寧都在基礎建設與保障方面不惜重金投資，彰顯發(fā)展足球的決心——包括新建的徐莊訓練基地、引進最先進的醫(yī)療康復體系及設備等。希望在全隊共同的努力下，我們能真正實現(xiàn)自己的理想！江蘇足球，戰(zhàn)斗不息！蘇寧工作總結3首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為蘇寧人。優(yōu)秀、熱情服務對于我們蘇寧來說就是最大的`資本，也是企業(yè)的“運行之本”。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產(chǎn)品類型，完成銷售計劃，熟悉產(chǎn)品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調研。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。就像蘇寧之歌中的“蘇寧，給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。詳細到我所實習的門店來說，我覺得蘇寧有這么一些優(yōu)勢。二、企業(yè)管理系統(tǒng)先進。從這幾天的視察看，蘇寧的VI系統(tǒng)的確比較完善，大到門店外觀設計，小到工作人員的衣著、工作證等等，無不統(tǒng)一規(guī)范，給人以整齊劃一的美感。一些促銷員沒有相互調配好吃飯時間與工作時間之間的關系，導致吃飯時間出現(xiàn)空崗，顧客找不到人詢問，很簡單使顧客感到不耐煩而對蘇寧失去信念。總體來說，蘇寧的促銷員（）推銷實力都挺不錯，但整體的素養(yǎng)就并不強。在我對督導和店長提出建議之后，實習的其次天，我們收到了一張簡潔的實習安排，但其時間跨度是7天，而我們實際實習時間只有5天，所以有一種感覺就是，這個事情是臨時做出來的。積極主動的效勞意識有待加強，效勞缺乏急躁，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時。各部門均各自為政，部門之間的連接和溝通須加強。開拓創(chuàng)新，建立敏捷的鼓勵營銷機制。本著“來賓至上、效勞第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱忱效勞外，還能化解沖突，妥當處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。營銷策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，為了保障來年營銷工作順當高效地實施，我店還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執(zhí)行力，以更好的進展客戶、保存客戶！蘇寧工作總結6一、引言：實踐是檢驗真理的惟一標準。在那里，我接受了更為有用的銷售知識，而每天培訓和實操，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。截至，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區(qū)，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、多個售后網(wǎng)點，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規(guī)模突破1000億元。 207月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。（二）實習過程：寒假期間，我有幸通過了廣州蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實習生，成為了一名實習營業(yè)員。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。正如曾應老師所說 “善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創(chuàng)造，善于歸納。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。 第三天和第四天，我們接受蘇寧人力資源部的安排，在客村培訓基地參加了為期兩天的短期培訓，這是我們?nèi)媪私馓K寧的兩天，在這兩天的課程里，我們了解到了董事長張近東先生白手起家，成為江蘇首富的艱難創(chuàng)業(yè)史，了解了蘇寧的企業(yè)文化。這是我有生以來第一次真正的工作。每天都是新的挑戰(zhàn)，每天都有新的機遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在蘇寧不斷學習，成長著。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的39。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。以社會需求為導向，調整課程設置。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。三、總結（一）實訓收獲關于蘇寧服務在這次實習中，給我印象最深的就是蘇寧的服務，尤其是“三米原則”、“陽光服務原則”和“首位負責制” 這三大原則，從顧客走進店面直到離開店面，營業(yè)員都一直遵循著這三個原則。經(jīng)過實習，我更加明確地感知到書本的知識實在是太重要了，特別是對于銷售。經(jīng)過反省過后，總是會認識一個新的自己。明白自己就業(yè)所缺乏的，比如經(jīng)驗、口才、人際關系等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然后發(fā)現(xiàn)優(yōu)點。（二）改進及建議在前段時間的實習里，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了南洲店存在一些問題：（1）由于地鐵和道路施工，顧客因而減少到本店，而轉向國美電器，導致營業(yè)額下滑（2）貨物庫存量不足，尤其是手機、小家電尤為嚴重，導致顧客流失（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖?？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我被分到黑電區(qū)。Pos單是顧客確定購買商品后，給顧客的有效憑證，里面涉及到庫存、配送方式、商品編碼、商品價格等重要因素。在認識整體的sap系統(tǒng)的基礎上，我們主要學習了客服系統(tǒng)與商品庫存系統(tǒng)，以及學習如何查詢商品編碼、供應商編碼和ean碼。我和張惠妙在促銷員文哥帶領下，參加市場調查工作，調查地點是國美天河北店。隨后在張學希督導指導下，鞏固了sap系統(tǒng)的學習。在此之前，我只知道蘇寧是把家電連鎖開遍全國的國內(nèi)大型企業(yè)；而現(xiàn)在，我對蘇寧則多了一些內(nèi)在的認識。相對于國美而言，蘇寧的員工儀容儀表都顯得較有精神，各類標簽均用機器打印，標價統(tǒng)一，各展位擺放合理規(guī)范，給人大氣的感覺。VI系統(tǒng)較完善。一、存在一些空崗現(xiàn)象，主要出現(xiàn)于中午、傍晚吃飯時間。三、員工素質需要加強。老實說，一開始實習我們真的有點迷茫，因為都不知道我們具體將都要干什么。一方面讓我更深刻地認識了蘇寧，了解了家電連鎖行業(yè)；另一方面，也給我從學校人轉變成社會人提供了一個大平臺。蘇寧工作總結820xx年，我社區(qū)在市，區(qū)各級政府的正確領導下，在市，區(qū)各職能部門的具體指導及轄區(qū)單位的大力配合下，認真貫徹落實黨的十七大會議精神，回顧過去的一年，我們分別做了以下幾項工作：一，充分發(fā)動社會力量，開展群防群治，群眾自防意識增強，不購買來路不明的自行車。四，維護人民群眾利益，增強責任意識，及時清繳民爆物品，并解決清繳工作中的困難和問題，消除治安隱患，做到不漏人，不漏戶，不留死角。六，做到流動人口和出租房屋的日常治理和清查工作，嚴厲打擊暫住人口犯罪活動。此外，隨著蘇寧電器智能化、現(xiàn)代化物流基地的建成，公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購有望盈利。光大證券(601788股)認為，公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因XX年基數(shù)較低、宏觀政策扶持以外，更重要的在于企業(yè)自身的轉變，對內(nèi)公司采取定制、包銷、oem等多種手段，不但完善了供應鏈上下游的對接機制，亦提高了公司的主營毛利率。事實上，蘇寧電器已重啟快速開店通道。不過他也表示，在XX年新開門店中，縣級城市的門店還不是主流。按照蘇寧電器的規(guī)劃，蘇寧易購XX年全年銷售規(guī)模要翻兩番。據(jù)了解，蘇寧電器擬在全國建60個物流基地，其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售，同時還支持易購的物流。長江證券(000783股)認為，較之其他網(wǎng)商，蘇寧在物流、信息系統(tǒng)以及服務上的優(yōu)勢較為明顯，而獨立化運作可有效消除實體部門和蘇寧易購之間運行的利益沖突，看好公司電子商務的發(fā)展。組織文化是指組織成員共有的價值和信念體系。國美與海爾簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議國美將不再向海爾收取合同外的`費用和進場費，說明國美是很看重與海爾的合作。國美非常注重人力資源管理以及員工的職業(yè)培訓，為新員工組織學習一些培訓課程以及“蓄水池人才培養(yǎng)工程”都能看的出來國美對人力資源管理的重視程度。經(jīng)過結合管理學理論的分析以及我們所作的市場調查，我們對蘇寧電器和國美電器的現(xiàn)狀得出如下結論。在我們的調查當中，很多人在