合肥白酒市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-wenkub
2023-07-20 11:12:33 本頁(yè)面
【正文】 。在省內(nèi)，中低價(jià)位市場(chǎng)占據(jù)著重要的地位。 20xx 年，遠(yuǎn)景與皖酒集團(tuán)的合作已經(jīng)進(jìn)入第五個(gè)年度，五年來(lái)，在市場(chǎng)管理方面，我們?yōu)橥罹萍瘓F(tuán)提供了持續(xù)的、卓有成效的服務(wù)。 1992 年前，糖酒公司擁有調(diào)撥白酒的權(quán)利，個(gè)體不可以直接自酒廠進(jìn)貨。銷售人員遍及大江南北。另一個(gè)角度觀察， 1995 年前，白酒市場(chǎng)由“川酒”一統(tǒng)天下。 （二）包裝方面： 中國(guó)白酒包裝，在 19941995 年廣泛進(jìn)行了改進(jìn)，之前的“中國(guó)式包裝”被評(píng)價(jià)為“與它們的品質(zhì)不符”。（“消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)”與“專家標(biāo)準(zhǔn)” 存在錯(cuò)位現(xiàn)象。 19901995 年間，合肥流傳一年喝倒一個(gè)牌子：“沙河王”、“雙輪王”、“金口子”（老包裝、 55ml，現(xiàn)為 450ml）。 （五）銷售方面： 高中檔白酒產(chǎn)品市場(chǎng)啟動(dòng)，需要高中檔酒店、超市、傳統(tǒng)零售 渠道支持。 合肥市二級(jí)經(jīng)銷商與零售店是買斷結(jié)算，沒(méi)有年終返利協(xié)議。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品名稱是“ 濉溪牌”口子酒、“口子牌”口子酒。 “口子”，憑借特色包裝、窖藏概念、廣泛的消費(fèi)者溝通、酒店拉動(dòng)、政府人員攻關(guān)，逐步走出安徽，成為“全國(guó)性區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”。 “濉溪老口子”最初由龍津啤酒公司代理銷售； 20xx 年開(kāi)始，轉(zhuǎn)由大自然公司代理?！暗谝粫r(shí)間”主要報(bào)道民眾相關(guān)的事件，在安徽省有廣泛的影響力，在合肥市擁 有很高知名度。成祥大姐估計(jì)為代理商力天公司買斷產(chǎn)品，煙酒店代銷，廠方無(wú)策略、無(wú)宣傳。 “金口子”純品 —— 約 20xx 年上市（商超售價(jià)： 元 /瓶） “口子坊” ———— 20xx 年上半年上市（商超售價(jià)： 36 元 /瓶） “金口子”紅包裝 — 20xx 年 8 月上市（商超售價(jià)： 元 /瓶） “御尊口子窖” —— 20xx 年上半年上市（商超售價(jià)： 88 元 /瓶） “口子親” ——— 20xx 年 8 月上市（商超售價(jià)： 25 元 /瓶。成祥大姐說(shuō)：就是“老口子”，煙酒店沒(méi)貨，可能是專供商超。 三、“高爐家”品牌、渠道與企業(yè)相關(guān) （一）高爐廠相關(guān)資訊 19971998 年，高爐廠“雙輪池”年銷售額達(dá)到 45 億元。” 20xx 年 9 月，愛(ài)家商貿(mào)有限責(zé)任公司開(kāi)始代理“高爐家”合肥地區(qū)銷售（廠方在“高爐家”包裝內(nèi)，設(shè)計(jì)了放美元和人民幣的促銷活動(dòng)）。合肥市民對(duì)“高爐家”盡人皆知。到過(guò)年的時(shí)候，“產(chǎn)品在酒店賣瘋了”。從“高爐家”開(kāi)始，合肥市中高檔酒店“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，進(jìn)入明碼標(biāo)價(jià)的階段。 安徽全省，“高爐家”在中部和北部獲得了領(lǐng)導(dǎo)性地位。 20xx 年，“高爐家”撤出無(wú)錫市場(chǎng)。 20xx 年，馬錦華先生繼任雙輪集團(tuán)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。胡衛(wèi)東向媒體表示，自己很高興能代言“高爐家酒”形象。代理“高爐家”以前，三個(gè)人身價(jià)都不超過(guò) 30 萬(wàn) ， 05 年時(shí)都已過(guò)千萬(wàn)。愛(ài)家公司平時(shí)事情很少，駕駛員把貨送出去，把現(xiàn)金帶回來(lái)就完了。“高爐家酒”一箱中有兩瓶：“ 1 美元裝 ”，四瓶是“ 5 元人民幣裝”，宣傳“返利給消費(fèi)者”。 （三）“高爐家”各類廣告觀察（略） （四）“高爐家”給人們留下的印象 （ 1）“品質(zhì)不錯(cuò)”，口味平和。 文王酒廠原來(lái)是個(gè)縣辦企業(yè)，劉素敏把它做大了，在路南路北各建了一個(gè)廠。劉很有親和力，現(xiàn)已六十多歲，銷售交由她娘家侄子負(fù)責(zé)。 20xx 年上市的“文王貢”一帆風(fēng)順，是第一個(gè)做“美元促銷”的產(chǎn)品。文王廠在合肥市東、西域區(qū)各有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，存儲(chǔ)量都是 50006000 件，供合肥地區(qū)調(diào)拔。但煙酒店受利潤(rùn)驅(qū)使，仍然在“悄悄地賣”。文王廠有獨(dú)立的售后服 務(wù)，跟市場(chǎng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)是分開(kāi)的。 五、“迎駕酒”品牌、渠道與企業(yè)相關(guān) （一）迎駕廠相關(guān)資訊： 迎駕企業(yè)位于六安市霍山縣佛子嶺鎮(zhèn)，地處大別山系。（ 20xx 年底時(shí)，四星“迎駕貢酒”商超售價(jià)： 40 元 /瓶，銷量已經(jīng)很小?！坝{”走向下滑的另一個(gè)原因是多元化發(fā)展（在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 、純凈水、飲料等領(lǐng)域進(jìn)行投資），有限的運(yùn)營(yíng)能力在涉及多元化后，牽動(dòng)了白酒事業(yè)運(yùn)營(yíng)的資金與決策。另外兩幅廣告為葡萄酒。事業(yè)領(lǐng)域包括白酒、紅酒、酒店。后來(lái)推出“古井龍韻”、“九醞妙品”在口味上都做了調(diào)整。合肥市益力公司代理“古井”產(chǎn)品銷售。 1995 年底，沈國(guó)富出任皖酒廠廠長(zhǎng)， 1996 年扭虧為盈?? 1996 年，皖酒廠在廣東市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作“皖酒王”。 1996 年 7 月，蚌埠酒廠在省內(nèi)推出了第一個(gè)以“皖”命名的產(chǎn)品 —— “皖酒”。 1996 年推出的“皖酒”，被消費(fèi)者廣泛稱之為“小皖酒”、“小普皖”，當(dāng)時(shí)商店售價(jià) 1415元 /瓶（ 20xx 年降至 67 元 /瓶）?！靶⊥罹啤苯o安徽的消費(fèi)者留下了第一印象 —— 極其“深刻的印象” —— 低檔白酒。截至 20xx 年 12 月 31 日，“皖酒”在省內(nèi)投放產(chǎn)品整合為 60 個(gè)左右〔 40 個(gè)左右買斷產(chǎn)品， 10 多個(gè)企業(yè)自有產(chǎn)品〕。皖酒集團(tuán)經(jīng)營(yíng)思想：（ 1）控制大市場(chǎng)；（ 2）不盲目做市場(chǎng)（看準(zhǔn)后即投入電視廣告、促銷、人員等， 19971998 年曾經(jīng)投入數(shù)百萬(wàn)元，用于市場(chǎng)運(yùn)作。之前，瑞泰公司代理“明光酒”系列銷售。 酒店售價(jià) 7888 元的“稻花香” 20xx 年做起來(lái)了。 南京地區(qū) 以總經(jīng)銷運(yùn)作市場(chǎng)，酒店渠道有優(yōu)勢(shì)。部分地區(qū)消費(fèi)者反映“喝了頭疼”。 20xx 年 1 月，在淮北、滁州上市。新“百年皖酒”三個(gè)外包裝：（ 1）五年陳；（ 2）十年窖；（ 3）十年。 蚌埠地區(qū)兩個(gè)： （ 1） 20xx 年“百年皖酒”； （ 2） 05 年“百年皖酒”五年陳。一個(gè)季度后退出市場(chǎng)） ②“特醇皖酒” —— 上半年上市（商超售價(jià)： 48 元 /瓶） 1999 年 — ①“百年皖酒” —— 5 月上市（商超售價(jià)： 78 元 /瓶， 02 年 1 月停止 運(yùn)作） 20xx 年 — ①“老陳窖” ——— 9 月上市（商超售價(jià)： 38 元 /瓶） 20xx 年 — ①“土燒皖酒” —— 上半年上市（商超售價(jià)： 25 元 /瓶） 20xx 年 — ①“四星皖酒” —— 上半年上市（商超售價(jià)： 3540 元 /瓶）； ②“皖國(guó)春秋” —— 5 月上市（商超售價(jià)： 78 元 /瓶） 20xx 年 — ①“精品皖酒” ——— 6 月上市（商超售價(jià)： 14 元 /瓶）； ②“上品皖酒” ——— 6 月上市（商超售價(jià)： 14 元 /瓶）； ③“特供皖酒王” —— 下半年上市（商超售價(jià)： 5558 元 /瓶） ④“真品皖酒” ——— 78 月上市（商超 售價(jià)： 12 元 /瓶） 20xx 年 — ①“皖酒王三年窖” — 上半年上市（商超售價(jià)： 38 元 /瓶）； ②“老燒坊” ———— 6 月上市（商超售價(jià)： 12 元 /瓶） ③“皖國(guó)原酒” ——— 6 月上市（商超售價(jià)： 38 元 /瓶） ④“一品皖酒” ——— 7 月上市（商超售價(jià)： 10 元 /瓶） 20xx 年 — ①“特醇精品皖酒” — 3 月上市（商超售價(jià)： 35 元 /瓶）； ②“精品老燒坊” —— 上半年上市（ 04 年款換包裝，商超售價(jià)： 元 /瓶） ③“香醇皖酒” ——— 7 月上市（商超售價(jià)： 12 元 /瓶）； ④“新品皖酒” ——— 8 月上市（買斷產(chǎn)品，商超售 價(jià)： 10 元 /瓶） ⑤“典藏傳世皖酒” — 8 月上市（商超售價(jià)： 元 /瓶） ⑥新“百年皖酒” —— 9 月上市（‘五年陳’商超售價(jià)： 元 /瓶；‘十年’ 商超售價(jià)： 75/瓶；‘盛典’商超 售價(jià)： 105/瓶） “古釀皖酒” — 上市時(shí)間不詳（商超售價(jià)： 元 /瓶） “百年皖酒”經(jīng)典〔棕色木盒裝〕 — 上市時(shí)間不詳（商超售價(jià)： 元 /瓶?！懊鞴饩啤钡膬r(jià)位在中高檔，產(chǎn)品上市后，以運(yùn)動(dòng)器材做營(yíng)銷手段，贈(zèng)品中包括：兒童玩的單腳兩輪踏車、拉力器和運(yùn)動(dòng)服。 20xx 年銷量還不錯(cuò)， 20xx年銷量下
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