渠道拓客經(jīng)驗分享-wenkub
2024-10-28 19 本頁面
【正文】 全年都是銷售旺季,渠道拓客方法多，而中介幾乎不選擇,碧桂園渠道成功的關(guān)鍵詞 創(chuàng)新的多種手段 匹配的成熟機制 人力資源、收入 高效的目標管理 大投入全覆蓋,第二部分： 渠道客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)方式,拓客工作開展的策略及組織,拓客策略 編制詳細客戶地圖 收客動作 拓客人員分工的縱向一體化 競爭形式與激勵制度 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標 拓客工具的運用拓客工具包 兼職及編外經(jīng)紀人 數(shù)據(jù)管理,拓客工作開展的策略及組織,渠道必須懂 定位 產(chǎn)品 客戶 市場 策略,根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標客戶群。 立 體 營 銷 ,天津碧桂園拓客系列活動匯總,歷練于南京鳳凰城,開展1578行動，目標達到30000組客戶,成熟于十里銀灘,盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客20000人,現(xiàn)場情況,拓客中心法則,不能坐等客戶上門,必須走出去開拓客戶,低成本,客戶拓展的目的：挖掘意向客戶， 至成交。,資源拓展的目的：開拓社會資源為我司 所用。 全 民 一個星期有七個星期天,營 營,銷 銷,全民 員工+集團橫向部門+業(yè)主+外拓人士 營銷 瘋狂的業(yè)主 夜間 白天外派拓客，利用晚上休息時間，邀約客戶至 營銷 項目體驗。 根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。 2.針對性拓客 根據(jù)項目營銷推廣階段，確定主力產(chǎn)品，確定對應(yīng)的目標客群，選擇相應(yīng)的時間、地點進行拓客?！顒?、禮品、優(yōu)惠三大利器,主題活動：制定主題性強的活動套餐，使客戶形成到項目休閑娛樂的習(xí)慣。 天天有活動，邀約有亮點。,收 網(wǎng),客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,白天拓客、夜間活動收客，已成為碧桂園營銷品牌的一種標志性名片,大澤開盤前系列主題活,客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,大澤項目于11月17日開放現(xiàn)場，并于示范區(qū)設(shè)置陸羽茶居、樂高樂園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國風(fēng)八個主題包裝，截止12月23日數(shù)據(jù)，共開展夜間營銷活動251場，共計2201人參與，促進成交別墅產(chǎn)品25套，成交金額6567萬；促進成交洋房51套，成交金額2843萬。 拓客團隊有總監(jiān)帶隊，在營銷體系中地位較高，在拓客的制度、支持、費用、待遇等方面均領(lǐng)先同行。 淘汰機制：末位淘汰制 大魚吃小魚：多隊PK，月度領(lǐng)先組可從落后隊挑人，強者恒強，弱者淘汰。指標制訂合理。,案例分享—南京鳳凰城,階
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